【中金白酒】泸州老窖经销商大会跟踪：深挖井拓网点做好核心板块挖潜，数字化全面深化赋能。

[太阳]近日泸州老窖各专营公司在长沙召开以“数字共享未来，蓄势永攀高峰”为主题的经销商大会，针对当前的市场形势，明年的策略和近期的重点工作做了安排，另外也进一步鼓励和增强经销商信心。根据我们渠道调研了解明年销售端窖龄、特曲等目标增长30%+，国窖目标增长25%左右，持续保持进攻性的增长要求。具体策略思路方面：

[玫瑰]1、“深挖井、拓网点”，挖掘核心市场潜能。公司计划12月底之前各公司重点做好核心板块市场的深耕和网点的覆盖，提升终端覆盖率，全面覆盖渗透县级、镇级市场，进一步降低经销商库存，为春节旺季备货做好准备。根据规划3-4月份推进春雷行动，做好核心网点的签约、陈列等基础性工作，5-6月做好夏季消费动者培育动销工作，8-9月秋收计划，实现全年渠道和消费者培育收获，完成旺季销售。

[玫瑰]2、数字化全面深化赋能，渠道进一步精细化。泸州老窖全系列全部实现五码合一，明年围绕数字化做好渠道、消费者各环节的分润、维护和培育工作。首先渠道利润关联扫码，包括出入库扫码、消费者扫码获得不同的返利，其次渠道动作数字化改造，提升费用使用效率。比如品鉴会、旅游活动等，过去品鉴会是渠道套现的主要方面，公司计划与第三方专业公司合作，负责各区域品鉴会酒店的签约和落地，消费者购酒可直接到签约酒店开瓶消费，享受餐费，把品鉴会开到实处。还有消费者根据扫码情况分级，享受泸州老窖的相关权益。最后利用数字化做好渠道秩序管理，如有串货记录等，通过进入黑名单等形式进行处罚管理。

[玫瑰]3、做好组织配称。提升总部的专业职能化，强化总部职能，把片区部分费用收回到总部，基于数字化进行精准投放；业务组织考核转型，对业务数据进行集成采集和分析，考核片区出货、扫码、开瓶等动作的完成情况，另外加强数字化人才的配备。