Q:在跨境电商环节中，公司具体扮演了什么角 色，并能分享一下近期在贸易中的表现吗?例如公 司在规模、订单情况以及需求变化方面的表现? A:作为跨境电商行业的核心参与者和运营者，我 们公司与众多合作伙伴携手深耕跨境电商业务。 自2021年以来，公司的业务规模实现了显著增 长，目前年度GMV已达到约3,000万美元，折合 人民币超过两亿元。近年来，特别是在疫情的催 化下，跨境电商行业经历了爆发式发展，尽管在 经历2021年亚马逊平台政策变动等挑战后， 2023年整体仍保持增长态势，但增速相较于预期 有所放缓。 Q;请问当前跨境电商市场的主要趋势有哪些? A:跨境电商市场的五大趋势如下：首先，在过去 的五年间，跨境电商的整体销售额激增了27倍， 预计2023年全年出口额将突破1.83万亿美元大 关。其次，电商平台开始寻求差异化竞争策略。 第三，合规经营的重要性日益凸显，包括知识产 权保护及遵守平台相关政策法规。第四，物流配 送效率大幅提升，如阿里巴巴、菜鸟网络等企业 已经实现海外商品五天内 送达服务。第五，整个行业正积极推动线上线下 融合，并注重国内外市场协同发展。 Q:卫浴及家居行业未来的产品发展趋势是怎样的 呢? A:在卫浴五金领域，市场细分程度加深，竞争日 趋激烈，价格战明显。以美国市场为例，双把水 龙头产品呈现出30%-35%的增长潜力，而单把水 龙头的增长则相对有限。欧洲市场中，德国站点 销量虽表现出色，但也出现了一定下滑。智能卫 浴产品的发展势头强劲，比如智能镜子和智能淋 浴系统月均增长率可达30%,年增长率在127%至 277%之间。在美国市场，智能系统正逐渐向高 价值产品扩展，安装型系统的市场需求旺盛且盈 利能力较强。此外，智能窗帘开合系统及毛巾加 热器等产品的市场份额增长超出了市场预期。 Q:在珠三角地区有多少家工厂能够同时满足欧洲 和北美市场的认证要求? A:据目前数据，在长珠三角区域仅有4家工厂成功 取得既符合欧洲CE认证又符合北美市场各项标准 (如FCC认证、ECL认证、UL认证)的资质。这些工 厂的具体信息不便透露，但它们主要分布在诸如 广州花都区、佛山以及惠州等地。 Q:在跨境电商市场上，卫浴及家居行业出现了哪 些新动态? A:在跨境电商领域，智能化居家产品正成为卫浴 及家居行业的新趋势，细分市场不断涌现新的机 遇。例如，具有无线充电、WFi控制、LED照明 及远程控制功能的智能床头柜销量一路攀升。此 类智能产品主要由山东等木材资源丰富的省份供 应商提供，而传统大型家居制造商则多集中在广 东东莞和佛山乐从等地。其中，珠三角地区仍是 引领智能趋势的核心地带，部分头部卖家如奥基 科技集团，在遭受封店冲击后，通过优化项目策 略，削减菲盈利品类，重新聚焦于核心居家类 目，实现复苏。 Q:展望未来，家居和卫浴类目在市场上的发展趋 势会如何演变？ A:户外家居作为一个重要细分市场，展现出了强 劲的增长势头。尽管其市场规模相对较小，年销 售额约为1,700万美元，但快速的成长速度及其 战略布局预示着巨大的潜力。举例来说，某些公 司在欧洲市场通过平衡品类布局，其中一家德国 品牌的三个子品牌在欧洲市场占有率达到了约10 亿欧元，在美国市场的销售额也达到了约28亿美 元。这些数据充分体现了部分企业在市场洞察 力、战略布局以及业务拓展方面的卓越能力。 Q: 卫浴及家居行业跨境电商市场在哪些方面进行 了调整，并呈现出怎样的发展趋势? A:当前，卫浴及家居行业的跨境电商市场正经历 深度调整。由于全球经济形势变化导致的消费趋 势转变，高客单价产品如大型家具、高端床上用 品等市场需求有所下滑。然而，市场并未因此萎 缩，部分企业如大油科技等迅速做出反应，对产 品线进行战略调整，大力投入户外家具市场，例 如沙滩椅、休闲椅等户外配套产品。在全球后疫 情时代，消费者对于户外生活空间的需求激增， 使得这类细分市场的增长率达到了约200%,展现 出强大的发展潜力。 Q:在当前激烈的竞争环境中，哪些企业在卫浴及 家居跨境电商领域表现出竞争优势? A:面对竞争，中原家居等国内企业已将智欧和恒 明视为主要竞争对手，积极调整策略以应对传统 巨头以及亚马逊等平台上的领军企业的挑战。这 些企业正逐步转向自主品牌的跨境发展路径。此 外，在智能化产品领域，凭借与物联网、蓝牙技 术深度融合的产品设计，一些企业树立了技术壁 垒，非所有企业都能轻易涉足。依赖于涂鸦、华 为等技术平台支持的企业在智能家居品类中建立 了明显的市场准入门槛。 Q:在各类产品中，哪些品类被认为是具备较高壁 垒且稳定市场地位或增长潜力的? A:首先，智能化家居产品因其较高的技术壁垒而 难以被复制和超越，具有稳固的市场地位和广阔 的增长前景。其次，大型家具等大件商品同样拥 有一定的市场进入难度，特别是在物流成本和配 送服务方面。据统计，大件商品的物流成本可能 占据总销售成本的20%以上，缺乏自主海外物流 团队和仓库的企业容易在这场竞争中失去价格优 势。头部企业通过重资产投资如自建或收购物流 公司，有效提升大件商品物流效率，形成了坚实 的竞争壁垒，助力其快速占领市场份额。 Q:海外市场在物流方面存在哪些难点?这些难点如 何影响跨境电商平台的发展? A:在卫浴及家居行业跨境电商中，物流是核心难 题之一，尤其体现在大件商品运输上。海外复杂 的大件商品物流体系使得单纯依靠电商平台无法 解决，必须借助自建或第三方仓储物流服务。以 非洲市场为例，物流短板成为许多企业发展的一 大瓶颈，即使是成长迅速的新兴电商平台也在寻 求合作来克服这一问题，从而突显出物流环节在 跨境电商中的决定性作用。 Q:目前跨境电商在海外市场的发展趋势和竞争格 局是怎样的? A:跨境电商市场竞争日益激烈，新平台不断涌现 的同时，整体中场也呈现优胜劣汰的态势，只有 性价比高的产品才能在市场中立足。诸如亚马逊 等主流电商平台虽然面临内部竞争加剧和外部新 兴平台的冲击，但依然保持其行业主导地位。然 而，随着消费者对价格敏感度提高，其他电商平 台通过提供更具竞争力的价格吸引消费者，促使 包括亚马逊在内的大型平台不得不持续创新和完 善服务。尽管如此，预计至2023年，跨境电商用 户规模将进一步扩大至2,000万，显示出即便在 高度饱和的市场环境下，仍有新的机遇和变革空 间等待挖掘。 Q:海外消费者对于卫浴及家居产品的消费需求有 何特点，与国内消费者相比存在哪些差异? A:在海外市场，尤其是美国和英国等地，轻巧且 便于运输的小型卫浴及家居产品销售表现优秀， 例如手工艺品、小型装饰摆件等。这些产品因其 快递处理便捷且重量通常不超过一磅而更受青 睐。产品类别涵盖了软装饰品和装修配件等领 域，并且在拼多多等平台上的热销体现出海外消 费者对高性价比商品的关注度持续提升。相较于 国内消费者，海外消费者长期以来形成了基于性 价比的消费观念，不同层级的消费者有不同的消 费需求，即使是中产阶级以上的消费者，在追求 品质的同时，也对物美价廉的产品保持高度兴 趣。相比之下，国内年轻一代(如90后)逐渐成为 消费主力军，他们的消费观更为务实，不再过度 追求奢侈品。在国内，所谓的“消费降级”更多 体现在对奢侈品消费的态度转变上。在全球经济 环境波动的背景下，出口电商依然保持增长态 势，这说明海外市场的消费降级现象与国内有所 区别。 Q:面对竞争激烈的市场环境，中国中小型卖家在 海外市场如何定位? A:中国中小型卖家在海外市场面临物流成本高昂 等挑战，难以匹敌亚马逊等大型电商平台在美国 大城市提供的高效物流网络和当日配送服务。尽 管如此，一些由传统代工模式转型为自有品牌跨 境电商的企业已崭露头角，预示着未来无论上市 与否，会有更多的中国企业进军海外市场。 Q:中国企业在海外市场中的核心竞争优势是什么? 目前哪些品类具有明确的增长趋势? A:中国企业在海外市场的核心竞争壁垒在于创新 能力与产品质量。部分品类如宠物家居类产品在 国外市场需求强劲且具备独特优势，如猫砂盆等 产品在亚马逊和沃尔玛等平台上能实现较高的客 单价。尤其在高端市场，能够有效解决宠物异味 和杀菌问题的宠物用品往往能卖出令人惊讶的价 格。中国厂商若能提供高质量且极具性价比的产 品，将在海外市场中占据有利地位。 Q:中国工厂向品牌出海转型，未来的前景展望如 何? A:我对中国工厂转型做品牌出海的发展前景持乐 观态度。无论是亚马逊还是新兴电商平台，其供 应链源头均离不开工厂。凭借价格优势，如果工 厂能进一步发挥自身的设计开发和生产能力，减 少中间环节，将dada增强竟争力。长远来看，工 厂直接对接国际市场，淘汰中间商和贸易商的趋 势不可逆转。拥有自主品牌的中国工厂将迎来大 量发展机遇。 Q:卫浴及家居行业在跨境电商领域的现状和发展 状况如何? A:当前，卫浴及家居行业在跨境电商领域呈现出 快速增长态势，其中智能家居产品如智能淋浴系 统、智能毛巾加热器等客单价不断攀升。以智能 马桶为例，我曾与包括九牧建材在内的国内厂商 合作，但部分厂商因自建跨境电商团队而结束了 合作关系。智能家居产品正深度融合互联网技 术，形成技术门槛较高的细分市场，如将无线充 电、LED照明、全屋智能控制等功能整合进家居 产品中，使传统的家具升级为“智能”家具，成 为行业发展的一大趋势。 Q:跨境电商行业的盈利状况及其未来发展趋势是 怎样的? A:根据行业经验，我坚持的选品原则是毛利润率 若低于30%,则不予考虑。业界广泛流传的一句话 ——“三分运营，七分选品” ,凸显了选品决策的 重要性。在2021年前，许多公司的毛利率通常超 过35%,疫情之后虽有所下滑，但目前整体行业的 平均毛利率大致维持在22%至25%区间，至于净 利润率，以深圳一家头部跨境电商卖家为例，其 净利润率约为7.6%,而如安科创新等优秀企业甚至 能达到12%的净利润率，在行业中属于较高水 平。通常情况下，跨境电商企业的净利率在5%至 12%之间浮动，但如果产品选择失误导致库存积 压，则可能面临利润清零的风险。 Q:海外生产能力提升将如何影响中国品牌的国际 竞争力? A:尽管海外工厂的生产能力不断提升，但在供应 链环节中，许多国家和地区仍高度依赖中国的原 材料采购和生产加工能力。因此，从供应链角度 看，中国品牌依然握有优势。此外，一些企业曾 因规避美国关税问题而迁移海外，但如今却发现 节省的关税被更高的物流成本所抵消，部分企业 已开始重新回归中国市场布局。故此，在可预见 的未来，中国品牌在全球竞争中的优势有望持续 稳固。 Q:遮阳帘这一品类在国外市场的销售表现如何? A:目前我们在亚马逊平台上销售的遮阳帘产品反 响良好。尤其海滩用遮阳帘产品表现出色，月销 量稳定，排名前10的产品每月能实现约6000件的 销售量。室内遮阳帘市场同样颇具潜力，虽然目 前暂未进行详细跟踪，但如有需要，我可以下次 为您提供该细分市场的具体数据参考。 Q:展望2024年至2025年，跨境电商市场的发展 前景怎样? A:基于官方发布的统计数据，可以预计未来几年 跨境电商市场规模将持续扩大。最新的官方数据 显示，中国跨境电商交易总额有望突破4万亿美 元大关。在各细分领域中，我个人特别看好智能 产品类别，无论是智能家居还是其他智能硬件设 备，这些领域都有着巨大的增长空间。同时，卫 浴类目作为我在专业领域的深耕方向，也将继续 保持关注，毕竟在美国市场上，卫浴类产品已达 到千亿美元级别的规模。因此，我认为这些细分 市场在未来值得我们持续深入挖掘和拓展