艾迪精密(603638)1月22日交流会议
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2024-01-22 23:18:38
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2024-1-22
1月22日慧选牛牛讯，艾迪精密(603638)举办交流会议，艾迪精密交流要点逆势扬帆，展望2024§2023年公司经营符合预期，前三季度销售收入增长10%，净利润增长30%。全年增速预期在20~30%。§2024年公司预计各业务板块销售收入及净利润将保持30%以上增长，特别是高端液压件部分通过市场占有率提升和新产品研发实现销售增长。§新孵化的工业机器人和硬质合金刀具项目2024年预计销售收入各达1.5亿，实现盈亏平衡以上，为公司提供新的增长点。全力拓展产能销售§2024年公司工业机器人销售目标约2000台；二维减速机完全自产，预计会有多余产能面向市场独立销售。§硬质合金刀具2024年销售目标达1.5亿；公司在该领域品质提升，对销售目标达成信心较大。§济南燕新动力2023年销售收入预计1.6-1.7亿；2024年目标销售4亿，主要市场为大型储能和工程机械领域。§公司2023年产能利用率预计达到85%，节后生产全力运行达到满负荷生产状态。§破碎锤月排产量大约3500台；电动马达月排产在2万至2.5万台；泵和阀月产量分别在3000台和1000台。§矿山业务明显改善，环保政策限制不再是影响因素，2023年下半年需求已经开始改善。§破碎锤同比月增长约10-15%，显示市场需求上升。客户扩展与竞争优势§艾迪精密主要客户增长及市场份额：预计2023年对徐工供应量约3.5亿，中联重科市场表现大幅成长，柳工从马达类产品向泵阀产品拓展供应，山东临工等也为主要客户，市场份额明显提升。§公司产品已经达到甚至超过进口同类产品水平，主要客户不再一味追求低成本，而是注重产品质量。§艾迪精密产品竞争力分析：与恒力液压价格基本持平，比日韩美进口产品性价比高出约10%；价格下调已经趋于稳定，仅对个别产品在利润空间较大时降价。§储能及动力电池市场拓展：2023年储能与动力电池业务收入约为1.6亿至1.7亿，临工占80%以上份额，通过渠道优势拓展了三一、徐工、柳工、中联等新客户，预计2024年将有较大成效。§公司采购电芯进行集成，主要电芯供应商为比亚迪、亿维锂能、宁德时代。2023年电池包降价至约0.8~0.9元/度，储能系统和电动汽车配套的净利率维持在8%~10%水平。多方位发展逐步落实§公司储能系统进行集成，逆变器是采购品牌，非自产。通过电池管理系统和集成核心技术强化产品竞争力。§2023年起，致力于出口市场重点转变，俄罗斯、美国和沙特市场表现亮眼，尤其是俄罗斯市场的产业链薄弱，为公司提供了良好机会。§公司设定2023年出口增速目标为40%-50%；去年出口增长31%，主要受俄罗斯市场下半年需求下降影响。产能扩展与市场策略§艾迪精密在挖掘机配件领域以马达为主，目前为挖掘机主机厂的唯一国内供应商，马达产品占有重要市场份额。§公司已完成407亩智能制造产业园和300亩铸造产业园建设，有助于扩大工业机器人和高端液压件生产，满足未来数十亿至上百亿销售收入需求。§预计2024年RV减速机产能规模提升后，将开始对外销售；2024年产能规划为25,000台。去年产能不到1000台工业机器人，今年减速机设备订购已完成，预计年中达到正常生产状态。Q&AQ：公司近期的经营情况如何？A：艾迪精密最近的经营情况总体是稳定向好的。我们在持续优化产品线，同时也在扩展市场份额。当前我们重点关注的是提高产品质量与创新能力，为的是巩固现有业务的同时，开拓新的增长点。对于未来的规划，我们计划继续投入研发，增强公司的核心竞争力，并寻求通过战略合作或并购的方式来拓展业务范围，促进公司的持续健康发展。我们对艾迪精密的长期发展前景充满信心，并期待能为投资者带来持续的价值增长。Q：公司2023年的经营状况如何？您对2024年有何预期？A：对于2023年，尽管工程机械整体下滑了约25%，但我们前三季度销售收入保持了10%的增长，净利润实现了30%的增长。全年预计维持相同趋势，全年净利润增速有望达到20%-30%。面向2024年，我们预计在五个业务板块的统筹下，销售收入和净利润都能够实现30%以上的增长。尽管2023年末整个工程机械行业经历了艰难调整，导致市场萎缩，但我们主业高端液压件和液压破壁锤等产品也保持了良好的增长。我们认为2023年底可能是最艰难的时刻，而2024年将是新孵化的产业如工业机器人、硬质合金刀具等的转折点，预期这些产业将开始实现盈亏平衡以上，每个事业部盈利水平预计达到500万元。Q：2024年艾迪精密在不同产品线上的策略和目标是什么？A：首先是高端液压件，我们通过提升市场占有率和开发新产品来强化销售。尤其是在主机厂市场占有率的提升方面，随着国产化趋势和市场竞争加剧，2024年预计将在挖掘机主机厂的大型马达销售中实现增长。新产品开发如农用机械等，也将成为未来几年的增长点。高端液压件业务预计占总销售收入的60%。其次液压破碎锤和其他附件的增长主要得益于出口市场，尤其是俄罗斯、美国、沙特阿拉伯、印度等地区的表现。此外，我们与美国卡特彼勒的合作持续加强，设立了专门为其供应产品的工厂，预计未来也将实现可观增长。工业机器人和硬质合金刀具新产业，经过过去几年的孵化，2024年开始将进入盈亏平衡阶段，每个产业计划销售收入达到1.5亿元，利润实现小幅盈余。Q：公司在2024年工业机器人的销售目标是多少？在二维减速机生产方面有哪些规划？A：2024年我们的目标是销售工业机器人2000台左右，同时实现所有二维减速机的自产自销。我们还希望在2024年能有多余的二维减速机产能，面向市场进行独立销售。Q：公司在硬质合金刀具方面的目标是什么？A：对于硬质合金刀具，我们在2024年的目标是达到1.5亿的销售额。经过多年的发展，我们在产品品类和质量上都有了较大提升，因此对实现这一销售目标信心很大。Q：收购的济南燕新动力企业在2023年的销售收入预期是多少？2024年有怎样的销售计划？A：济南燕新动力企业在2023年的销售收入预计能达到1.6到1.7亿。在2024年，我们计划实现销售额达4亿。这一增长主要来自储能和工程机械领域。Q：公司当前的产能利用情况如何？A：目前整体产能利用率相当高，2023年大约能达到85%。特别是春节之后，生产都是在百分之百的满负荷运转。Q：破碎锤、马达、泵和阀的产能大概是多少？A：当前破碎锤每月的排产量大约为3500台，马达每个月的排产水平在2万到2万5000台左右，泵大约在3000台，阀则在1000台左右。Q：破碎锤需求情况是否有所改善？尤其是从矿山这一端。A：由于政策放宽，矿山限制现在不再像以前那样严格了，环保端不再是主要影响因素。实际上，需求改善已从去年开始，2023年下半年就已经不再受到2022年那样明显的环保政策影响。相比去年下半年，破碎锤的产能增加了大约百分之十。Q：公司主要客户去年的业务提升情况？是否有今年订单增长的预期？A：在去年，艾迪精密的几个主要客户都有不同程度的增长。徐工的供应量在最前面，马达利产品的采购中我们的占比很高。在徐工，我们的供应量大约是3.5亿左右。中联重科在2023年有大幅度增长，市场需求明显上升，增长幅度较大。柳工逐渐增加了对我们泵阀产品的采购量。此外，山东临工和31都是我们的主要客户，他们在我们公司的占比都在明显提升。尽管具体数字很难讲，不过现在艾迪已经成为这些客户的主要供应商。过去它们主要采购日本和美国的产品，现在基本转到我们的产品，一是因为我们的产品已经非常成熟、质量稳定，二是性价比高，比如美国的品牌压件在性价比上绝对不占优势。我们的产品现在已经达到甚至超过了同类进口产品的水平，这是国内挖掘机主机厂的实际选择情况。Q：目前艾迪精密的产品在价格上与外资和国内品牌的差距是多少？还有关于年底价格调整的情况？A：艾迪精密和另一家国内竞争企业恒力液压的价格基本差不多，原因是国内主机厂不允许两家差距过大。但即便是进口产品为了应对市场竞争进行了大幅降价，我们产品与进口产品的性价比相比，至少有10个百分点的优势。另外，在价格方面，我们已经相对稳定，并不会继续大幅降价，除非是单独产品或机型的利润空间足够大。现在主机厂也不像以前那样一味追求成本降低，他们也意识到价格过分追求会影响产品质量。因此，我们不会频繁调整价格了。Q：去年艾迪精密在动力电池pack和储能系统方面的业务规模是多少？A：去年在动力电池pack和储能系统方面，我们大概完成了1.6亿到1.7亿这样一个水平。Q：去年在动力电池pack客户占比方面的情况如何？以及在这块的收入和订单情况？A：去年动力电池pack方面，临工的客户占比是80%以上，但我们正在积极开拓新客户。例如三一、徐工、柳工和中联都在推广我们的产品，虽然去年是第一年接入，我预计在2024年会有较明显的成果。现在虽然有些主机厂表示要自己研发电池，但我认为会需要更多时间，并不会立即实现。Q：公司在电池pack方面的采购与集成策略是什么？电芯供应商有哪些？A：我们采购电芯进行集成，并利用自己的BMS优势进行产业布局。去年的电芯供应商主要包括比亚迪、亿维锂能和宁德时代。Q：去年艾迪精密提供给客户的电池包价格水平如何？净利率大概在什么水平？A：去年电池包的价格下降不少，大概降到了八九毛钱一度电的水平。净利率方面，我们认为在储能和电视配件领域能够维持在9%到10%是相当不错的水平。电芯价格也降低了，净利润率能够保持在8%到10%为一个行业可以接受的范围。Q：公司在储能系统方面的工作进展如何？目前逆变器的采购情况是怎样的？A：艾迪精密在储能系统领域进行了集成工作，不过逆变器不是自产的。公司依赖于电池管理系统和集成过程中的核心技术。去年，公司对这一块进行了大量的研发和技术储备。从今年开始，艾迪精密也在计划向一些大型集团供货。Q：储能系统里的利润率与电池部分是否相同？以及出口增速目标是怎样的？A：储能系统的利润率大致与电池部分持平，大约在8%左右。至于出口增速，预计至少要保持在40%到50%这个水平。去年对比同期，增速是31%，主要因为下半年俄罗斯市场需求下滑，但考虑到整个年度，30%的增长仍然是不错的，特别是俄罗斯、美国和沙特市场的增长带动了这一比率。Q：关于出口产品的结构变化，破碎锤出口的情况如何？A：以往公司出口以破碎锤为主，但从2023年开始，情况发生了改变，现在已经开始大批量出口海外。俄罗斯市场受经济制裁后，原本在俄罗斯生产的美国、日本、韩国液压件厂全部撤离，俄罗斯要重新建立供应链非常困难。公司非常看好俄罗斯市场，在未来几年里会有较大增长，俄罗斯市场现在非常依赖进口，这对我们是一个很好的机会。去年，破碎锤和液压件在出口中的占比分别是破碎锤占到75%，液压件约25%，而破碎锤的出口比例为25%。Q：公司的出口渠道是如何进行的？与美国卡特彼勒的合作情况怎样？A：产品是直接出口到国外的，例如直接卖给美国卡特彼勒总部。公司已经成为卡特的主要供应商，且每年供应量都在增长。目前，我们的产品质量已经符合客户使用需求，性价比远好于日韩产品。此外，虽然原本从韩国采购，现在我们已经开始供应卡特彼勒一些马达类的小产品，正在逐步增加供货量。Q：破碎锤出口的毛利率和国内市场是否有差别？今年出口价格是否有降低？A：破碎锤的出口毛利率与国内市场基本相同，没有太大差异，出口价格降价不大，降价主要发生在国内市场。Q：今年破碎锤和高端液压件的增速预期是怎样的？对俄罗斯市场有何预判？A：增速预期对于破碎锤和高端液压件都差不多，综合起来是30%左右。公司今年对俄罗斯出口非常看好，尽管去年俄罗斯的工程机械出口已经有所下滑，但公司预计国产替代会有较大的量，目前需求没有明显变化，无论是液压锤还是核心液压件的出口都还可以。Q：对于沙特市场的前景和主机厂的供应商选择标准有何了解？A：沙特市场面对未来之城的建设，未来四五年内这些工程机械零部件的需求量应该很大。艾迪精密直接出口到沙特，尽管主机厂也将产品带过去，但是我们的出口大部分是直接销售。而主机厂对供应商的选择标准，性价比始终是关键因素，价格竞争不如以往激烈，主机厂的态度在改善。Q：公司除了挖掘机以外，还有生产其它哪些产品？主要产品的市场份额如何，公司是否有扩产计划？A：艾迪精密的产品主要以挖掘机为主，其他产品包括泵车、压路机和摊铺机等，但这部分产品的量相对较小。当前公司特别注重于马达产品，马达的市场份额很高，因为在国内企业中，除我们外暂无其他企业能够供应给主机厂。至于扩产计划，公司过去几年已经新建了一个智能制造产业园和一个铸造产业园，用于扩大工业机器人和高端液压件的生产，现有的产能在未来2到3年内可以满足目前的销售目标，预计可支撑数十亿甚至上百亿的销售收入。Q：公司在RV减速机方面的情况如何？未来的产能规划是？A：虽然目前尚未开始RV减速机的对外销售，但公司计划从2024年开始，产能规模上后会有相应的销售打算。就产能规划而言，2024年公司希望能够达到25,000台左右。2023年的产能相对去年有明显提升，已经完成了一些核心设备的采购，这对扩产至关重要。预计今年年中4月份安装完毕后，五六月份就可以开始正常生产。Q：当前国内挖掘机配锤率大概处于什么水平，近年来这个比例有变化吗？A：国内挖掘机配锤率在25%到30%的水平，这个比例近年来变化不大。由于现在很多挖掘机都在矿山里工作，几乎所有大型瓦斯都需要配备液压破碎锤，所以这个比例一直相对稳定。Q：小型挖掘机的辅助工具需求有增长吗？有哪些具体的下游应用？A：对于小微挖掘机辅助工具的需求正在明显增长。公司在新建的铸造产业园中，有100亩地用于专门生产液压破碎锤等辅助工具。目前，液压剪、液压钳、抓石器和抓木器等正在替代人工，逐渐被更多采用。我们预期辅助工具今年的增速目标是实现8000万到一个亿的销售。Q：公司的出口比例多少？今年毛利率有什么预期？A：目前公司的辅具出口比例比较少，但未来有望向海外市场扩张。至于毛利率，预期在2023年的基础上会略有提升。整个利润率正在改善，2024年预计会比2023年略微提高。出口的提升对毛利率有一定的正面影响，但与国内销售相比差异不大。
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1月22日慧选牛牛讯，艾迪精密(603638)举办交流会议，艾迪精密交流要点逆势扬帆，展望2024§2023年公司经营符合预期，前三季度销售收入增长10%，净利润增长30%。全年增速预期在20~30%。§2024年公司预计各业务板块销售收入及净利润将保持30%以上增长，特别是高端液压件部分通过市场占有率提升和新产品研发实现销售增长。§新孵化的工业机器人和硬质合金刀具项目2024年预计销售收入各达1.5亿，实现盈亏平衡以上，为公司提供新的增长点。全力拓展产能销售§2024年公司工业机器人销售目标约2000台；二维减速机完全自产，预计会有多余产能面向市场独立销售。§硬质合金刀具2024年销售目标达1.5亿；公司在该领域品质提升，对销售目标达成信心较大。§济南燕新动力2023年销售收入预计1.6-1.7亿；2024年目标销售4亿，主要市场为大型储能和工程机械领域。§公司2023年产能利用率预计达到85%，节后生产全力运行达到满负荷生产状态。§破碎锤月排产量大约3500台；电动马达月排产在2万至2.5万台；泵和阀月产量分别在3000台和1000台。§矿山业务明显改善，环保政策限制不再是影响因素，2023年下半年需求已经开始改善。§破碎锤同比月增长约10-15%，显示市场需求上升。客户扩展与竞争优势§艾迪精密主要客户增长及市场份额：预计2023年对徐工供应量约3.5亿，中联重科市场表现大幅成长，柳工从马达类产品向泵阀产品拓展供应，山东临工等也为主要客户，市场份额明显提升。§公司产品已经达到甚至超过进口同类产品水平，主要客户不再一味追求低成本，而是注重产品质量。§艾迪精密产品竞争力分析：与恒力液压价格基本持平，比日韩美进口产品性价比高出约10%；价格下调已经趋于稳定，仅对个别产品在利润空间较大时降价。§储能及动力电池市场拓展：2023年储能与动力电池业务收入约为1.6亿至1.7亿，临工占80%以上份额，通过渠道优势拓展了三一、徐工、柳工、中联等新客户，预计2024年将有较大成效。§公司采购电芯进行集成，主要电芯供应商为比亚迪、亿维锂能、宁德时代。2023年电池包降价至约0.8~0.9元/度，储能系统和电动汽车配套的净利率维持在8%~10%水平。多方位发展逐步落实§公司储能系统进行集成，逆变器是采购品牌，非自产。通过电池管理系统和集成核心技术强化产品竞争力。§2023年起，致力于出口市场重点转变，俄罗斯、美国和沙特市场表现亮眼，尤其是俄罗斯市场的产业链薄弱，为公司提供了良好机会。§公司设定2023年出口增速目标为40%-50%；去年出口增长31%，主要受俄罗斯市场下半年需求下降影响。产能扩展与市场策略§艾迪精密在挖掘机配件领域以马达为主，目前为挖掘机主机厂的唯一国内供应商，马达产品占有重要市场份额。§公司已完成407亩智能制造产业园和300亩铸造产业园建设，有助于扩大工业机器人和高端液压件生产，满足未来数十亿至上百亿销售收入需求。§预计2024年RV减速机产能规模提升后，将开始对外销售；2024年产能规划为25,000台。去年产能不到1000台工业机器人，今年减速机设备订购已完成，预计年中达到正常生产状态。Q&AQ：公司近期的经营情况如何？A：艾迪精密最近的经营情况总体是稳定向好的。我们在持续优化产品线，同时也在扩展市场份额。当前我们重点关注的是提高产品质量与创新能力，为的是巩固现有业务的同时，开拓新的增长点。对于未来的规划，我们计划继续投入研发，增强公司的核心竞争力，并寻求通过战略合作或并购的方式来拓展业务范围，促进公司的持续健康发展。我们对艾迪精密的长期发展前景充满信心，并期待能为投资者带来持续的价值增长。Q：公司2023年的经营状况如何？您对2024年有何预期？A：对于2023年，尽管工程机械整体下滑了约25%，但我们前三季度销售收入保持了10%的增长，净利润实现了30%的增长。全年预计维持相同趋势，全年净利润增速有望达到20%-30%。面向2024年，我们预计在五个业务板块的统筹下，销售收入和净利润都能够实现30%以上的增长。尽管2023年末整个工程机械行业经历了艰难调整，导致市场萎缩，但我们主业高端液压件和液压破壁锤等产品也保持了良好的增长。我们认为2023年底可能是最艰难的时刻，而2024年将是新孵化的产业如工业机器人、硬质合金刀具等的转折点，预期这些产业将开始实现盈亏平衡以上，每个事业部盈利水平预计达到500万元。Q：2024年艾迪精密在不同产品线上的策略和目标是什么？A：首先是高端液压件，我们通过提升市场占有率和开发新产品来强化销售。尤其是在主机厂市场占有率的提升方面，随着国产化趋势和市场竞争加剧，2024年预计将在挖掘机主机厂的大型马达销售中实现增长。新产品开发如农用机械等，也将成为未来几年的增长点。高端液压件业务预计占总销售收入的60%。其次液压破碎锤和其他附件的增长主要得益于出口市场，尤其是俄罗斯、美国、沙特阿拉伯、印度等地区的表现。此外，我们与美国卡特彼勒的合作持续加强，设立了专门为其供应产品的工厂，预计未来也将实现可观增长。工业机器人和硬质合金刀具新产业，经过过去几年的孵化，2024年开始将进入盈亏平衡阶段，每个产业计划销售收入达到1.5亿元，利润实现小幅盈余。Q：公司在2024年工业机器人的销售目标是多少？在二维减速机生产方面有哪些规划？A：2024年我们的目标是销售工业机器人2000台左右，同时实现所有二维减速机的自产自销。我们还希望在2024年能有多余的二维减速机产能，面向市场进行独立销售。Q：公司在硬质合金刀具方面的目标是什么？A：对于硬质合金刀具，我们在2024年的目标是达到1.5亿的销售额。经过多年的发展，我们在产品品类和质量上都有了较大提升，因此对实现这一销售目标信心很大。Q：收购的济南燕新动力企业在2023年的销售收入预期是多少？2024年有怎样的销售计划？A：济南燕新动力企业在2023年的销售收入预计能达到1.6到1.7亿。在2024年，我们计划实现销售额达4亿。这一增长主要来自储能和工程机械领域。Q：公司当前的产能利用情况如何？A：目前整体产能利用率相当高，2023年大约能达到85%。特别是春节之后，生产都是在百分之百的满负荷运转。Q：破碎锤、马达、泵和阀的产能大概是多少？A：当前破碎锤每月的排产量大约为3500台，马达每个月的排产水平在2万到2万5000台左右，泵大约在3000台，阀则在1000台左右。Q：破碎锤需求情况是否有所改善？尤其是从矿山这一端。A：由于政策放宽，矿山限制现在不再像以前那样严格了，环保端不再是主要影响因素。实际上，需求改善已从去年开始，2023年下半年就已经不再受到2022年那样明显的环保政策影响。相比去年下半年，破碎锤的产能增加了大约百分之十。Q：公司主要客户去年的业务提升情况？是否有今年订单增长的预期？A：在去年，艾迪精密的几个主要客户都有不同程度的增长。徐工的供应量在最前面，马达利产品的采购中我们的占比很高。在徐工，我们的供应量大约是3.5亿左右。中联重科在2023年有大幅度增长，市场需求明显上升，增长幅度较大。柳工逐渐增加了对我们泵阀产品的采购量。此外，山东临工和31都是我们的主要客户，他们在我们公司的占比都在明显提升。尽管具体数字很难讲，不过现在艾迪已经成为这些客户的主要供应商。过去它们主要采购日本和美国的产品，现在基本转到我们的产品，一是因为我们的产品已经非常成熟、质量稳定，二是性价比高，比如美国的品牌压件在性价比上绝对不占优势。我们的产品现在已经达到甚至超过了同类进口产品的水平，这是国内挖掘机主机厂的实际选择情况。Q：目前艾迪精密的产品在价格上与外资和国内品牌的差距是多少？还有关于年底价格调整的情况？A：艾迪精密和另一家国内竞争企业恒力液压的价格基本差不多，原因是国内主机厂不允许两家差距过大。但即便是进口产品为了应对市场竞争进行了大幅降价，我们产品与进口产品的性价比相比，至少有10个百分点的优势。另外，在价格方面，我们已经相对稳定，并不会继续大幅降价，除非是单独产品或机型的利润空间足够大。现在主机厂也不像以前那样一味追求成本降低，他们也意识到价格过分追求会影响产品质量。因此，我们不会频繁调整价格了。Q：去年艾迪精密在动力电池pack和储能系统方面的业务规模是多少？A：去年在动力电池pack和储能系统方面，我们大概完成了1.6亿到1.7亿这样一个水平。Q：去年在动力电池pack客户占比方面的情况如何？以及在这块的收入和订单情况？A：去年动力电池pack方面，临工的客户占比是80%以上，但我们正在积极开拓新客户。例如三一、徐工、柳工和中联都在推广我们的产品，虽然去年是第一年接入，我预计在2024年会有较明显的成果。现在虽然有些主机厂表示要自己研发电池，但我认为会需要更多时间，并不会立即实现。Q：公司在电池pack方面的采购与集成策略是什么？电芯供应商有哪些？A：我们采购电芯进行集成，并利用自己的BMS优势进行产业布局。去年的电芯供应商主要包括比亚迪、亿维锂能和宁德时代。Q：去年艾迪精密提供给客户的电池包价格水平如何？净利率大概在什么水平？A：去年电池包的价格下降不少，大概降到了八九毛钱一度电的水平。净利率方面，我们认为在储能和电视配件领域能够维持在9%到10%是相当不错的水平。电芯价格也降低了，净利润率能够保持在8%到10%为一个行业可以接受的范围。Q：公司在储能系统方面的工作进展如何？目前逆变器的采购情况是怎样的？A：艾迪精密在储能系统领域进行了集成工作，不过逆变器不是自产的。公司依赖于电池管理系统和集成过程中的核心技术。去年，公司对这一块进行了大量的研发和技术储备。从今年开始，艾迪精密也在计划向一些大型集团供货。Q：储能系统里的利润率与电池部分是否相同？以及出口增速目标是怎样的？A：储能系统的利润率大致与电池部分持平，大约在8%左右。至于出口增速，预计至少要保持在40%到50%这个水平。去年对比同期，增速是31%，主要因为下半年俄罗斯市场需求下滑，但考虑到整个年度，30%的增长仍然是不错的，特别是俄罗斯、美国和沙特市场的增长带动了这一比率。Q：关于出口产品的结构变化，破碎锤出口的情况如何？A：以往公司出口以破碎锤为主，但从2023年开始，情况发生了改变，现在已经开始大批量出口海外。俄罗斯市场受经济制裁后，原本在俄罗斯生产的美国、日本、韩国液压件厂全部撤离，俄罗斯要重新建立供应链非常困难。公司非常看好俄罗斯市场，在未来几年里会有较大增长，俄罗斯市场现在非常依赖进口，这对我们是一个很好的机会。去年，破碎锤和液压件在出口中的占比分别是破碎锤占到75%，液压件约25%，而破碎锤的出口比例为25%。Q：公司的出口渠道是如何进行的？与美国卡特彼勒的合作情况怎样？A：产品是直接出口到国外的，例如直接卖给美国卡特彼勒总部。公司已经成为卡特的主要供应商，且每年供应量都在增长。目前，我们的产品质量已经符合客户使用需求，性价比远好于日韩产品。此外，虽然原本从韩国采购，现在我们已经开始供应卡特彼勒一些马达类的小产品，正在逐步增加供货量。Q：破碎锤出口的毛利率和国内市场是否有差别？今年出口价格是否有降低？A：破碎锤的出口毛利率与国内市场基本相同，没有太大差异，出口价格降价不大，降价主要发生在国内市场。Q：今年破碎锤和高端液压件的增速预期是怎样的？对俄罗斯市场有何预判？A：增速预期对于破碎锤和高端液压件都差不多，综合起来是30%左右。公司今年对俄罗斯出口非常看好，尽管去年俄罗斯的工程机械出口已经有所下滑，但公司预计国产替代会有较大的量，目前需求没有明显变化，无论是液压锤还是核心液压件的出口都还可以。Q：对于沙特市场的前景和主机厂的供应商选择标准有何了解？A：沙特市场面对未来之城的建设，未来四五年内这些工程机械零部件的需求量应该很大。艾迪精密直接出口到沙特，尽管主机厂也将产品带过去，但是我们的出口大部分是直接销售。而主机厂对供应商的选择标准，性价比始终是关键因素，价格竞争不如以往激烈，主机厂的态度在改善。Q：公司除了挖掘机以外，还有生产其它哪些产品？主要产品的市场份额如何，公司是否有扩产计划？A：艾迪精密的产品主要以挖掘机为主，其他产品包括泵车、压路机和摊铺机等，但这部分产品的量相对较小。当前公司特别注重于马达产品，马达的市场份额很高，因为在国内企业中，除我们外暂无其他企业能够供应给主机厂。至于扩产计划，公司过去几年已经新建了一个智能制造产业园和一个铸造产业园，用于扩大工业机器人和高端液压件的生产，现有的产能在未来2到3年内可以满足目前的销售目标，预计可支撑数十亿甚至上百亿的销售收入。Q：公司在RV减速机方面的情况如何？未来的产能规划是？A：虽然目前尚未开始RV减速机的对外销售，但公司计划从2024年开始，产能规模上后会有相应的销售打算。就产能规划而言，2024年公司希望能够达到25,000台左右。2023年的产能相对去年有明显提升，已经完成了一些核心设备的采购，这对扩产至关重要。预计今年年中4月份安装完毕后，五六月份就可以开始正常生产。Q：当前国内挖掘机配锤率大概处于什么水平，近年来这个比例有变化吗？A：国内挖掘机配锤率在25%到30%的水平，这个比例近年来变化不大。由于现在很多挖掘机都在矿山里工作，几乎所有大型瓦斯都需要配备液压破碎锤，所以这个比例一直相对稳定。Q：小型挖掘机的辅助工具需求有增长吗？有哪些具体的下游应用？A：对于小微挖掘机辅助工具的需求正在明显增长。公司在新建的铸造产业园中，有100亩地用于专门生产液压破碎锤等辅助工具。目前，液压剪、液压钳、抓石器和抓木器等正在替代人工，逐渐被更多采用。我们预期辅助工具今年的增速目标是实现8000万到一个亿的销售。Q：公司的出口比例多少？今年毛利率有什么预期？A：目前公司的辅具出口比例比较少，但未来有望向海外市场扩张。至于毛利率，预期在2023年的基础上会略有提升。整个利润率正在改善，2024年预计会比2023年略微提高。出口的提升对毛利率有一定的正面影响，但与国内销售相比差异不大。
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