发言人00:00今年和去年这个春节假期，去年在一月份，今年的二月份都有关系。但整体上来看的话，我们还是有十几个点，甚至二十多个点的一个增幅，这个还是还是很大的一个情况。但是去年的时候，在二三年的年初，那个时候也是疫情刚刚放开，可能是有有一定的啥我们这个入驻率达到了80%多，甚至跟暑期基本持平，这样的一个水平甚至要高一暑期，有的人有的月份。从未来这个几天，我们预定的情况来看的话，我们大概是到月底之前，都会维持维持住整个12月份都会维持在80以上这样的一个水平，这样的一个水平。那么新年假期期间的这个入驻率是84.4%，这八天那么二三年是八十，所以新年期间来对比的话，它的差距还是够大的，不是很大的。发言人01:00从平均房价来看，这个一月份的平均房价，照比这个二三年的一月份的增长10%。那么二月份的平均房价，照比这个二三年同期增长35.6%，这个也是新年好在二月份有关系。那么新年期间的这个假期期间的平均房价到二三年在机器人能增长了11%，这样的一个水平。发言人01:24整体上来看的话，我们的这个酒店的运营状态是比较良好的。您达到80%。如果是说的这个冬季，您12月份也跟这个差不多，比它低一些。我记得12月份应该是70以上，这样那么暑期还能达到这样的一个程度，所以说我们也是尽快的加快我们的二期项目。现在来看这个温泉的影响力、号召力，在未来我们的冬季旅游也好，还有避暑旅游这个阶段都是一个比较好这么一个资源。政府的开发利用好啊，游客提供不多的。发言人02:03我给大家说一个，就是我们那个温泉。因为现在在长白山北山门区域，我们公司自己的这个温泉管线和这个业务直接进入这个区域。那么现在有三家酒店，常年的采购，我们自己的皇冠假日，还有一个我们托管的景区，托管这个酒店叫蓝景，还有一个在元旦期间开放的这么一个酒店。学问的有一个酒店，这三家是常年的需要温泉水的供应的。现在这个酒店这个温泉的规模，也就局限在这个大酒店里面，在其他的一些酒店，有的可能也说温泉他可能一年去采购几次，或者是什么时间。那个那个温泉跟我们这个直接管线进入店里面的还是有区别的。可能有一些个老的客户，或者是一些个熟悉的客户，或者一些酒店的一些个VIP的客户，他们一直是这样的情况。所以他们会选择带温泉的酒店。那么温泉每个酒店的配置，就拿我们黄花店来说，我们这个温泉的泡池大概有四十多个，四十多个。那它的成本，我们在以前的时候曾经达到一千多1000当时借了一千多人，这个包含酒店的住宿，但实际上酒店住宿要占去一半，也在旺季的时候，可出售的这个票务，也就是500张左右。发言人03:38去年去年新年期间，我出现了一个温泉需求特别多的这么一个状态，那段时间正好公司的领导去调研，发现这个情况，这游客体验感也不好降低。他这个品质就限定了今年整个的话每日的单日接待量的话都是控制在800人，那去掉酒店，都忘记了接近500人，那么还正可对外销售的这个体验温泉的数量不多。现在这个温泉也是一票难求。有好多游客来了之后也挺遗憾，他没有去泡温泉，特别是在冬季的时候，冬季温泉跟冰雪，它有些室外的是一个天然的组合。这个温泉的品质也比较好啊，所以说我们未来要加快我们的二期建设，就是扩大温泉这个规模，同时也能把那个地方的客房规模。问题是配置一些其他的一些个，比如无边游泳池，还有些其他的一些娱乐，亲子的一些设施。让更多的形成一定的规定之后，让更多的游客能停留在那个区域，这样整个的够规模了之后，他相关的其他的一些个产品和业态可能形成一个比较好的量的一个运转，是这样的一个考量。所以我们我们这个项目也在积极推进。发言人05:13大家可能关注公司，我也看到了，我已经交易所的第一轮问询在年前的时候就发到，我也做了披露，然后我们准备报上去，等待这个交易所的这个叫注册，是这样的一个情况。那咱们这个不是咱们这个订正发预案的话，有一个大概的预期落地时间吗？还是说目前还是不太确定的，这个得看交易所，我们想是在在今年完成，但是看看交易所那个那个注册，它的注册的这个节奏，我们想大概率是应该差不多。但是这个因为决定权不在我们这儿，我们想是这样的，因为决定还要走，就要开通了。发言人06:10对对对，明白。这个。您刚才就同样的这个东西，您这边其实已经在也在做落地了。他其实跟咱们现有的酒店，其实也是中国专业谈的算是。构成了一个关系，咱们怎么可能觉得这个会越做越大。咱们因为咱们现在盘子足够大，他他过来也没什么问题，还是觉得可能还是会有一定的竞争压力的。发言人06:55说句话，刚开业的时候，在元旦期间，我们他觉得是有一定的竞争压力。从定价上他每天在关注着两家酒店的价格对比，他跟我们的定价还是非常紧密的，就差那100块钱这样。但是从后期这一段时间运营来看，我们的入住率、房价没受到什么大的影响。反而是那些区域，包括我们的主管的一些雪场还能收到一些个。发言人07:25我觉得这个事情可能是从另一个方面来看，只有形成规模了，大家才能吃得饱。就单独的一个酒店在那儿，只有300间房，那反正也不可能形成这个区域。虽然你的资源好，但是整个的配套或者是你没有规模，它就配套根本就做不上去，那其他的业态也做不了，那个区域可能越做越紧，反而是啊贵越多的新新入驻，那那整个的停留在那个区域的人也特别多。那么才能有一些新的一些个入驻的一些其他的业态和一些其他的供给，来来满足这个游客需求。我觉得这方面代表从规模上来考虑的还是很好啊。发言人08:11明白，其实就是这个社区运营其实也是对咱们这边这个度假区业态的一个完善的。所以总体来说对比起竞争压力来说，可能还是一个促进作用并不多。我觉得就是促进了咱们整体业态完善，规模扩大，然后引流能力也增强了。而且咱们这个地方这个盘子本身也是罗马的鸟。这几家酒店，对对对，而且我们周边控制大量的景区，你看那周边有三个景区有托管，还有雪场，还有我们自己的温泉。如果大家都能把大家排除在外面，那我们这些资源都给谁呢？是不是我们希望更多的去投资，明白。(节选）

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