会议要点2.业绩策略与市场机遇公司业务提前开工，业务量超预期:菲菱科思工厂春节后初三开始与客户对接，业务量超预期。对海外市场质量要求严格，公司致嗥力于质量提升:海外客户对服务性价比和交付质量要求高，公司需持续提升产品交付质量。应对订单变化策略:国内订单周期缩短,如一周甚至-天,菲菱科思适应快速变化，注重供应链和运营效率。3.中高端市场布局公司在中高端市场的交换机产品，尽管主要于AI领域，但会带动整个组网的升级。公司近期开始与华为等高端换机客户合作,产品逐步发展，技术和工艺得到认可。2024年对于各板块的毛利率，预计在保持稳定的情况下会有提升。尤其是汽车业务的毛利率如果能增加产量，预计将高于交换机板块,并将受益于规模效应。400G和800G交换机产品进展顺利，公司正在和'H护'(可能指华为)探讨合作事宜，尚未公布商业化的具体时间表。4.拓展高端交换机市场数据中心高速交换机市场:公司已与华为在中高端400G/800G交换机领域合作，前眙资企业为主要竞争对手。芯片供应链突破:公司已逐步打通芯片供应链,有规模和商业优势，解决供应瓶颈后，将增加市场机会。车载业务发展态势:公司车载业务利率高，与汽车品牌商直接合作，OTM方式多，定价能力强，技术团队持续推进新产品研发,预计年内产品将小批量出货。5.聚焦菲菱科思产品战略与市场进展公司产品线:目前主要发展方向是园区网交换机，保证现金流畅。400G产品已有生产，800G产品尚末产。重点客户与市场扩展:与华为、天华山等建立了战略合作关系。正在拓展海外市场如德国，且计划在四月份向日本交付产品。未来布局:汽车行业是公司今年重点发展方向，将继续追踪和投资于高速交换机(包括400G和800G)市场。Q&AQ:公司公司今年的开工情况如何?A:菲菱科思公司今年的开工较早嗥，部分业务活动在春节假期就已开始。具体来说,厂在除夕之后就开始与客户对接,正式开工早盱预计时间。因应订单属性的变化，公司要迅速适应,以应对短期订单的挑战。Q:公司在管理方面有哪些新的要求或变化?A:公司管理层强调务实,并要求高管具备敢于创新挑战和勇于进取的思维，同时在工作上保持稳重和诚信。对于2024年，公司将注重内功的练习和机遇的把握,企业内部强调要做难做和别人不能做的事情，以提升工作品质和优化成本控制。Q:户的需求和订单情况有哪些变化?A:海外客户对质量和交付有严格嗥要求，我们注意到需求变得更加专业细致。本地客户订单周期dada缩短，呈现为短频快的特点，需求变化速度很快，因此对供应链和运营效率提出了挑战。公司需要快速响应,并提供高质量的产出。Q:2024年公司在制造业方面的发展计划是什么?A:在2024年，菲菱科思将继续强调核心竞争力的构建，包括技术竞争、产品和工作品质的竞争，以圾成本管理。特别在交通领域和汽车业务板块，公司希望巩固稳固地位并迅速提高订单量，预计该领域将成为增长点。Q:公司对员工的要求有哪些新的变更?A:公司要求全体员工具有良好的凝聚力和忠诚度，同时强调合规和标准化流程。在人事方面，预计用工量将迅速增加以应对生产求，盯单处理速度也同步提升。Q:公司在芯片及骐它关键原材料的供应链情况如何?A:公司的主要客户示出对2024年的强烈信心，准备采取现货销售策略并开始储备原材料,反映出预计市场需求将增加。供应链现状似乎顺畅，公司的S户甚至预计订单量的增长速度将非常快。Q:今年与去年相比，整个行业的经营情况有哪些变化?A:从客户结构和产品结构来看，有些变化。某些客户的订单量有所升，产品技术也在快速迭代。成本压力依然存在,但公司正在通过自动化提高效率来缓解这-问题，预期今年可节约的人力成本将达到40%到50%。由于行业龙头客户的信心增强和渠道扩展，对公司来说，整体前景相对乐观。(节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有4篇券商研报，机构给出评级4次，买入评级4家，构目标均价为83.98元。90天内共69次机构调研，其中券商调研6次，基金39次，私募3次，资管8次。