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针对旅游客单提升简要分析

夜长梦山

2024-04-07 16:50:03

针对旅游客单提升简要分析【财通商社】 ✅今年清明节数据最大的亮点就是人均消费出现提升。假期3天全国国内旅游出游1.19亿人次，按可比口径较2019年同期增长11.5%；国内游客出游花费539.5亿元，较2019年同期增长12.7%。今年每个人多花了多少钱，才促成了人均消费的提升呢？我们测算了一下，大约45元左右。 ✅因为从解封以来，相较于19年的话，咱们国家国内旅游的人数增速一直超过消费总量增速，也就是客单价在下降。具体量级上，从23年以来各个节假日文旅部的官方数据来看，以19年为基数，消费增速一般落后人数增速10个点左右。如果假设此次清明假期延续此前的趋势，那么此次清明假期文旅部的人次增速在11%，消费增速在1%左右。在在这个假设下，人均消费约为403元。 ✅但是根据实际的数据，此次假期的人均消费约为449元，【也就是人均消费的超额量约45元】。 ✅旅游消费的主要包括六项：吃住行游购娱。 ✅交通方面票价弹性比较大的是航空，今年4月3日-5日，国内日均全票价（含油）717元，较23年同比-9.2%，较19年同比+6.7%，也就是涨约50块钱。航空占到交通的5%-6%，按权重也就是贡献了人均消费2元。 ✅酒店ADR3月底是201元，比19年低个位数，节内ota预定价盘数据也比19年低个位数到低双位数，粗略计算的话酒店人均消费应该下降5-10元左右。 ✅景区我们逐一了解了主要景区的今年消费，人均消费方面整体稳重有增，增量主要来自两方面，一是景区内置酒店增量提价，结构化提升（景区内酒店不论怎么定价，一般都是拉高景区内消费的），二是景区内二次消费项目的增加，如很多景区趁着今年人文元素火，临时增加了演绎或者文化收费项目。这这部分存在很大的差异，不同景区表现不同，不是普遍现象，相当部分景区的增长仍与客流线性正相关，人均消费小幅增长。因为旅游景区总体人均消费在100元左右，所以这部分带来的弹性应该不会超过10元。 ✅餐饮方面，可能有较大弹性，但主要由下沉消费贡献。因为今年1-2月全国餐饮收入已经开始同比增长12.5%，较2019年。全国餐饮大盘4万亿，其中24%左右是旅游餐饮，而且旅游餐饮的增速一般高于餐饮大盘。所以按照这个趋势推算，假期期间的餐饮消费应该高于平均消费增速。但从龙头。海底捞的数据来看，客单平稳或微幅下降，翻台率比一九年要少20%。所以结合起来看看，消费下沉的趋势非常明显。比如主流媒体所推荐的旅游目的地的各类餐饮小吃，这些项目可能是过往游客所较少消费的，现在受到流量刺激。成了必经打卡点。这一部分的人均消费提升。可能要比想象的大。比如从去年的淄博、东北，到今年的天水、河南，游客在地方小吃上的消费增量，人均提升十到二十元钱，是较为合理的事情。 ✅再有一方面可能是新增纳入的旅游项目。自从去年淄博火热之后，各地都看到了旅游对于刺激内需能够产生的巨大的杠杆作用，因此都在借助于新媒体和流量红利，利用官媒的撬动作用打造属于当地的新的流量引擎。而此前这些项目并非全部都是旅游类的项目，或者完全划归到旅游收入类的项目。因此不排除有大量的新增旅游收入项目纳入到了统计范围之内，进而带动了总消费和人均消费。这一部分的增量占比无法统计，但是应该是不小的。 ✅总体来说清明数据。提供了一个相对积极的迹象。但总体来说各方面表现还是千差万别。用更广的视角来看，票房数据、部分医美龙头一季度数据、全国快消品中食品饮料的量价数据趋势可能较好；但另一方面，酒店价格数据可能承压；全国快消品数据中日化类产品量价下探；就业和薪酬情况预计仍在调整趋势中。

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