【中炬高新】董事长＆总经理调研信息要点
夜长梦山
2024-04-21 17:58:09
【中炬高新】董事长＆总经理调研信息要点（2024-4-19）
战略目标：股权激励以高目标（三年再造）来倒逼经营改善，公司人效仍有较大提升空间（需通过提升过程管控来增强，业务细节不是靠个人，而是整个系统的运转），预计组织调整在24H1完成。少数股权年内解决，资产剥离有望逐步公开进展（但不会急于求成，而是最大化公司利益）。
产品矩阵：基于供应链、渠道优势——强化酱油（减盐、高鲜、0添加，培育大单品；结合三抽产物，推中低端产品，提升成本管控）、鸡精鸡粉（补齐高端产品，提升中高端占比），相对弱化食用油；同时兼顾发展蚝油（技术攻关，稳定品质）、酱类、食醋等待发展品类（可能通过外延补足产地劣势）。产品创新方面，长期目标做到引领，短期部分清晰定位的产品紧紧跟随趋势，今年研发投入或增加3k万，给到研发团队充分的容错机制，锚定真的实需求（而非时髦的产品）。
区域覆盖：优势市场（华南）追求高质量发展，产品组合、经销商管理、价格管理；增量市场（中南、西南、华东）追求高速增长，赶超华南区域；突破市场（东北）基于现有资源，打开北方的突破口；新兴市场（华中、华北、西北）重建网络、管理模式，不盲目冒进。没有任何成功的经验是可以直接复制的（需要结合实际案例）。海外布局：港澳有一定基础，以之为起点走向全球化。
渠道优化：当前2k多个经销商，仅约500个过k万级别，但公司多只占这些大商生意体量的30~40%甚至10%，未来增强专营化及过程管控、一户一策。增加新入门槛，发力拓展300~500万规模商家（该类客户往往区域份额可达10%，未来有望迈进千万规模）。明确在不同场景下的主推产品，淘汰长尾SKU。对合适的渠道网络覆盖度目标达到60%以上（当前覆盖度不足20%）。改变过去费用大包制，现在强化（分场景）精准投入+充分授权一线，针对性细分客户（借用其资源在终端、kol等维度来加强餐饮突破）。
战略目标：股权激励以高目标（三年再造）来倒逼经营改善，公司人效仍有较大提升空间（需通过提升过程管控来增强，业务细节不是靠个人，而是整个系统的运转），预计组织调整在24H1完成。少数股权年内解决，资产剥离有望逐步公开进展（但不会急于求成，而是最大化公司利益）。
产品矩阵：基于供应链、渠道优势——强化酱油（减盐、高鲜、0添加，培育大单品；结合三抽产物，推中低端产品，提升成本管控）、鸡精鸡粉（补齐高端产品，提升中高端占比），相对弱化食用油；同时兼顾发展蚝油（技术攻关，稳定品质）、酱类、食醋等待发展品类（可能通过外延补足产地劣势）。产品创新方面，长期目标做到引领，短期部分清晰定位的产品紧紧跟随趋势，今年研发投入或增加3k万，给到研发团队充分的容错机制，锚定真的实需求（而非时髦的产品）。
区域覆盖：优势市场（华南）追求高质量发展，产品组合、经销商管理、价格管理；增量市场（中南、西南、华东）追求高速增长，赶超华南区域；突破市场（东北）基于现有资源，打开北方的突破口；新兴市场（华中、华北、西北）重建网络、管理模式，不盲目冒进。没有任何成功的经验是可以直接复制的（需要结合实际案例）。海外布局：港澳有一定基础，以之为起点走向全球化。
渠道优化：当前2k多个经销商，仅约500个过k万级别，但公司多只占这些大商生意体量的30~40%甚至10%，未来增强专营化及过程管控、一户一策。增加新入门槛，发力拓展300~500万规模商家（该类客户往往区域份额可达10%，未来有望迈进千万规模）。明确在不同场景下的主推产品，淘汰长尾SKU。对合适的渠道网络覆盖度目标达到60%以上（当前覆盖度不足20%）。改变过去费用大包制，现在强化（分场景）精准投入+充分授权一线，针对性细分客户（借用其资源在终端、kol等维度来加强餐饮突破）。
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中炬高新
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