1、Fanno概念正在酝酿
Fanno是字节跳动在海外全新推出的电商平台,目前正在测试在华招商,官网已经开放注册;
Fanno不是垂直品类独立网站,比如Shein,也不是第三方平台卖家,比如Anker,而是会打造成全品类平台,面向万亿市场。
为什么看好FANNO?
一是看好字节;
字节旗下APP几乎是布局一个成功一个,依托最初头条和抖音的强大粉丝黏性和创新AI算法,业务领域不断拓展;
目前大家耳熟能详的APP包括今日头条、抖音、Tiktok、西瓜视频、火山视频、懂车帝等等,有理由相信,在Tiktok超过10亿月活流量的支撑下,Fanno也会在海外大获成功;
二是看好中国制造出海;
中国制造已经从低质廉价,变为物美价廉的代名词;
先进的制造工艺,全球最高的生产效率,上中下游的通力配合,让我们可以快速满足各种需求,在对外竞争的时候,以更低的价格,提供更好产品和服务;
国货已经在国内迅速崛起,成为年轻一代的首选,预计很快将风靡全球;
三是看好Fanno的定位;
2020年的内部会中,张一鸣就表示希望在海外做一个类似国内淘宝、拼多多的品台,定位高性价比,与上面所说的中国制造的特点一致;
这就能够很好的避开亚马逊的强势领域,开展差异性竞争,类似于拼多多在淘宝、京东等垄断下,仍能在国内异军突起;
目前Fanno的打法包括0.01英镑购物的新用户奖励(很有拼多多那味儿)、大折扣(每日的TOP DEAL,折扣幅度最高60%,有点像唯品会),同时服务跟进(14天内无理由退货);
四是看好竞争环境;
国货出海,最快的方式就是通过线上电商,目前国内厂商主要通过亚马逊平台向海外销售,比如上市公司安克创新和星徽股份等;
原因是,海外除了亚马逊,几乎没有可以与之竞争的电商平台,亚马逊是目前出海的唯一选择;
但是,我们都知道,今年5月以来,亚马逊对国内电商进行了最严厉的查处和封号,根据亚马逊自己披露,截至9月,封号行动总共关闭600个品牌,3000个账号,其中不乏大卖家,业内测算损失超过1000亿;
在这种情况下,Fanno横空出世,用我们自己的电商平台,向老外销售我们自己的商品,一定是国内商家的首选;
目前Fanno主要面向欧洲市场,已在英国、法国、德国、意大利、西班牙5个国家上线,未来会不断拓展至全球各地,快速成长为全球性的超级电商平台;
亚马逊颤抖吧。
2、省广是字节出海的最大合作商
2020年4月,省广就与字节跳动签署出海协议,成为Tiktok出海核心代理;
2020年报显示,Tiktok已经是公司第二大客户,带动营收8.5亿;
而这仅仅是2020年Tiktok业务逐渐发展的大半年,目前Tiktok愈发成熟和壮大,预计2021-2022年将给公司带来20、40亿营收;
另一家代理商华扬联众在2020年报中甚至并未出现Tiktok的字样;
同时,字节跳动还是公司的第一大供应商,2020年已经超过公司传统客户的GOOGLE和腾讯;
也就是说,在字节出海的过程中,公司可以正反两方面受益;
一是帮助字节旗下APP投放广告,比如目前的Tiktok,当然还有未来的Fanno,帮助他们更多曝光,获取更多用户;
二是购买字节旗下APP的广告资源,再卖给国内外品牌厂家;
更有意思的是,这两方面是可以相互促进的——字节旗下APP发展得越好,广告价值越高,其他品牌商就更愿意在字节APP上投放广告;
这就是省广是字节出海第一股的核心逻辑。
2021年省广集团营收大约130亿,净利润1.5亿;
考虑到字节出海对公司两端的带动,预计2022-2023年营收160、200亿;
同时由于国内外经济复苏预期,公司净利率有望逐渐改善,逐渐回到3-4%;
预计2022-2023年净利润4、8亿,对应2023年仅10倍附近。