⭕【欧洲光储需求究竟有多旺盛（三）】核心观点

#需求持续爆发：
1. 电价由2元/度涨到3-5元/度，投资回收期由6-7年缩短至3年，欧洲一机难求，需排队甚至加价。

2.判断未来电价难以降回2元/度水平，民众采购光储系统的意识已经建立且不可逆转。

3.光伏配储渗透率尚不足10%，设备虽有涨价但仅占终端成本一部分，用户敏感度不高，需求仍将持续爆发。

#供应紧张局面将维持：
1.交付周期约3-4个月，存在无法按时交货情况。明年上半年将有所环节但仍维持紧张局面。

2.预计下半年不会再明显涨价，明年供应仍然偏紧，不会涨很多但几乎不可能降价。

#中国公司品牌力和长期格局：
1.中国品牌已跻身主流，取代欧美品牌是趋势，欧美品牌溢价正在消失。

2.中国品牌主要通过产品差异化设计实现差异化定价。各品牌各有特色，派能、德业、固德威起步早，发展较好。产品从分体式向一体机发展，但不会互相取代，仍各有优势。

3.主流品牌规模效益越发显著，新进入者需积累研发经验、充分理解市场细分需求、把控供应链、取得渠道信任，门槛越来越高。

#销售渠道：
1.通过分销商、安装商两级机制销售给终端客户，也有少量直接通过大型安装商销售。目前分销商加价15-20%、安装商加价30%-35%，价格传导顺利。

2.经销商通常有侧重品牌，但不会只卖一家产品。

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