Q2 情况

从疫情的影响来看，北京和上海的工作和生活恢复到比较正常的一个状态了。公司主要业务 是造价和施工两大的业务板块，造价业务基本上没有受到疫情的影响，包括宏观经济、房地 产投资。从目前造价业务的表现看，基本没没有受到下游环境和疫情的影响，从 Q2 以及上 半年新的合同的签署、续费率、转化的情况来看，都属于非常正常的状态，甚至是随着疫情 的逐步深入，线上服务为主要，给客户提供服务的方式也越来越多的受到了客户的认同，所 以在 Q2 以及上半年，造价业务的表现延续 Q1 的势头。因为施工业务很大一部分的实时交付需要线下达成，所以确实受到了上海地区、北京地区疫 情的影响。以上海为例，从 3 月中旬一直到持续到 6 月，上海本地以及从上海支持江浙沪 的线下交付，基本上无法开展。由于物流原因，一些合同的传递、发票的传递等，也受到了 一定程度的阻碍。所以 Q2 上海的施工业务确实是受到了比较多的影响。北京在 5 月份的时 候，疫情比较严重的，但是除了中铁十一局确定有疫情的工地之外，其他部分的工地大部分 还是维持着正常开工的状态，只是进出场的管理、人员的管理会更加严格。所以在北京，线 下的实施和交付没有受到太多的影响。北京的影响主要存在于央企这种作为总部对总部的支 持，销售无法顺畅的到外地出差，无法与央企的大公司下面的二级公司顺畅的线下交流，所 以北京影响主要是在前期的咨询方案等，一些央企业务受到了影响，北京市内的相对比较正 常。除此之外，部分的疫情管控的比较好的区域，比如湖北、山东、广东，上半年基建投资、 除了房地产之外的其他房建领域投资，都有加快固定资产投资的趋势。所以某一些省建工的 业务在上半年拓展的比较正常的。施工业务相较于造价会受到更多的疫情影响，但是整体的 影响比较可控的，相较于 20 年全国范围内比较大的影响，今年的影响更多的在部分区域， 所以整体上公司全年的经营业绩经营目标，施工业务上半年的整体的经营状况认为比较满意， 是相对比较正常的一个状态。除此之外的业务占收入的比例比较小，从目前看到的情况一切正常。单期数据可能会受到一 定阶段特定事件的影响，可能没有办法表现出公司整体的经营状态，至少半年度的数据或者 全年的数据，可能从战略的角度和企业经营的角度，更加有效。

问答环节

1. 关于施工业务:每年新开工项目大概40—50万个，房建中大部分是地产，新开的项目 中包括地产吗?

新开工项目，在口径上有一个比较大的差别，新开项目大约 8—12 万是地产的项目数，即 20%的项目是与住宅直接相关，剩余项目是公共类的建筑，比如体育场、医院、学校等，甲 方投资的项目等，构成了剩余每年新开工的项目数。公司把产品销售给施工单位，施工单位 承建房地产和非房地产项目，其中大部分直接客户承接非房地产的公共类建筑，因为房地产 是一个高周转行业。

2. 公建类项目，可能会持续几年，一般收入发生在第一年吗?

因为施工业务没有采取免费制或者类saas模式，公司一次性销售，一次性收取客 户服务费，硬件、软件的使用会留一些质保金，除 20%质保金，80%的钱会在进场后 6 个月 确认相应的收入，现金也会很快收回。

3. 施工主要客户

民营企业会有一些，但是规模不太大，之前(大约 2018、2019)民营企业是作为 公司的先锋客群体，当时没有疫情以及建筑业十四五规划，很多国企央企数字化意识没那么 强，但是民营出于利润的要求，会十分重视这一部分产品，但是随着疫情，越来越多的国营 企业开始数字化转型，因此之后民营企业比例不会像之前一样凸显，但是这些客户群体一直 在。

4. 数字项目集成管理平台:三年项目2022年基本要结项了，九三期间比较成熟的应用， 是一些客户可能会有更细分、更特定的的需求，进场后可能还需要客户本身的 IT 人员或者 外部供应商进行二次开发，他们可以在公司的平台上借用之前的一些项目经验、底层代码 进行开发?

可以这样理解，从公司的角度，更多的是一个平台及开发者工具，中台或者 PaaS 平台，不 是广联达一家独有，最早阿里提中台概念时，都是对内服务，为了满足产研线上不同客户需 求带来的重复研发，为了提升研发效率，科技类公司都在做类似的中台。公司对内服务已经 做到了自己研发效率的提升，大约 20%左右，除此之外，由于行业属性，客户需求十分复杂， 公司选择把平台开放，广联达研发人员与行业的研发人员一起在平台上做，具体到比较大的 省电工体系的企业，他们确实有非常多的个性化需求，这些需求不属于公司的四梁八柱，但 也是客户的核心需求，所以公司选择让他们在这个平台上做开法，满足自己的需求或者本地 化部署、私有化部署，对外服务来讲，时一整套的开发工具。

5. 关于造价:转云后，是与造价员数量相关的，受地区的影响不太多，目前公司下游主 体，是否有面临项目短缺压力，要裁员的情况?

目前没有看到，比如烂尾楼，在处理楼盘的时候，承接市需要知道进展情况、完工工程量、 负债，这些大大增加了造价员的工作量，尤其目前行业不太惊奇，房地产企业会更加压低利 润，这样对于软件的使用和人的使用市增加的。

6. 关于AI造价:云化对训练AI模型是否是非常重要的一环，会有很大的作用?现在推 AI 造价，造价员的态度是怎样的?

从目前的进展看，智能组价、智能拆分等内容还是在替代基础性工作，剩余需要展现智慧的 地方，需要造价员自己做，因此一般而言，造价员是欢迎的。公司在转云之后，相对在模型 上训练是大大加速了，之前没有云，单机版的客户项目不会上传，也不会授权使用图形，所 以对于公司积累工程数据是十分有帮助的，整体进展还比较初期，不能完全替代资深的造价 师的角色，更多的是进行基础性工作。

7. 关于BIM&设计软件:BIM是通过建立三维模型，然后整个流程在上面跑一下吗?建模 过程和设计软件过程差别在哪里?是复杂度吗?

最基础的差别，设计软件在我国是一个比较复杂的，因为在我国建筑业相关的标准规范 十分多，对于设计师或者设计软件而言，所有规范自己查，是十分难的，比如 CAD 在国内只 能满足画图，但是没有满足建规。