【白酒跟踪100—酒鬼酒经销商大会核心观点】
王小明
长线持有
2020-12-28 11:41:03
【白酒跟踪100—酒鬼酒经销商大会核心观点】加快全国化扩张，21年收入目标30亿
1、公司今年内参销售公司回款完成10亿出头，预计报表上会有所保留（报表按照发货确认收入），明年按照原有规划要继续翻番。我们预计今年有望实现18到20亿的报表收入，明年有望实现28到30亿的收入（昨日发布的各战区目标均为冲刺目标，但30亿的报表收入是销售总监希望在21年实现的）。
2、公司未来规划为短期突破30亿，十四五要跨越50亿、努力迈进100亿（我们认为百亿可能有些难度，目前是口号）。未来酒鬼酒的发展原则是规模优先。
3、公司今年营销工作进展迅速，销售团队从19年的300多人增长至目前700多人，预计21年春节达到1000人；经销商数量从19年底的600多人增长到目前的1000多人。区域扩张方面，全国地级城市的覆盖率已突破60%，湖南县级城市覆盖率达73.6%；全年新开酒鬼酒专卖店93家，达到176家；新开内参专卖店65家，达到88家。
4、公司对于21年制定了具体的营销规划，可以概括为：坚定一个目标、坚守三大营销策略、打造七大平台、做好“牛九条”。一个目标：坚定一个目标，打造中国文化白酒第一品牌。三大营销策略：品牌投入增值策略、客户增利策略、市场增量策略（提价控盘、价值赋能、规模增长）。七大平台：品牌赋能、圈层营销、产品价值提升（价格管理、产品升级、文化赋能、产品价值管理、量价提升、市场管理）、优商客户价值、消费者体验、数字化营销、牛团高效服务七大平台。
5、牛九条：布局牛（迅速布局全国）、终端牛（核心终端、超级终端）、利润牛（做好价格管理）、圈子牛（做好圈层营销，打造馥郁荟、名人堂）、文化牛（挖掘讲述酒鬼酒品牌故事）、专卖店牛（目标1000家专卖店）、客户牛（落实三大营销策略）、管理牛（业绩领先、管理领先）、团队牛（各大区配二把手，要为100亿目标储备人才）。
6、我们认为酒鬼酒在白酒行业中确实有非常独特的价值，公司之前一直受困于管理层和股东的不稳定，而目前股东和管理层都稳定下来，且销售总监对未来的思路非常清晰，不断吸收借鉴行业优秀企业的经验。公司已经进入到高速成长轨道中，中长期看只靠省内无法延续高增长，公司未来关注重点在于能否在省外打造出几个样板市场，打开全国化的天花板。
如需详细纪要可以私信我们。
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酒鬼酒
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真知无价，用钱说话
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