【国君食品】四川高端白酒专家交流核心要点
王小明
长线持有
2020-12-28 11:40:11
高端白酒整体呈现三大变化：
1）价格更加稳健，国庆以后价格保持稳中有升，近期茅台清库存加快销售节奏情况下依然保持2800元左右；2）库存处于低位，整体库存保持良性，且这种库存良性情况保持了一个季度左右。3）高端白酒动销恢复稳健，通过品牌培育和消费者教育，目前800元以上价格带不敏感。
茅台：批价2820元左右，本周签订2021年合同，2021年1月打款在12月中下旬完成，1月货已经到位，整体计划量和去年比基本保持一致。近期和去年同期比经销商压力相对较大，要求清2020年库存酒、2021年1月库存，下周准备打2、3月的款，具体打款节奏尚未通知。
五粮液：2020年所有货在12月10号全部发完，2021年合同在这之前已经签约，2021年计划已经全部一次性打款，发货到2021年1月，库存2周内，成都批价980-990之间。经典五粮液具体配额和价格体系厂家还在酝酿，近年来高端浓香需求比较旺盛，浓香爱好者随着消费升级期望出现高端产品，浓香在2000元左右价格带有较大市场，看好经典五粮液拓展。
国窖：2021年合同在是12月中旬签订，合同量基本持平，打款已经到2021年6月，发货到2021年1月货，库存水平一个月内，成都批价880左右。昨天召开成都经销商会议，提出成都市场未来3年再造一个国窖，重点：一是明确2021年顺价销售成为工作重心，取消返利政策，突出国窖配额带来的红利，二是营销方式根据客户进一步分级，资源向核心经销商倾斜，其他经销商根据自身情况实现精准施策，整体经销商体系更加丰满。
郎酒：目前青花郎价格在960左右，2020年分为两部分，9月份之前压力较大，主要是郎酒的社会库存很高且厂方催促经销商打款和完成计划。9月份以后销售好转，原因：1）全年茅台高度缺货带来的酱酒潮；2）郎酒宣布明年经销商计划可以减负；3）郎酒不再给政策，鼓励经销商裸价销售。
国君食品 訾猛/李梓语
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贵州茅台
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