【天风电新】户储行业专家-0619
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🌼公司基本背景
05年成立，主要做变频器业务；11年开始做光伏逆变器；15年开始研发储能系统，去年6月正式进入储能行业。

目前主要产品是逆变器（纯并网项目）+储能（90%是一套系统出去）。

储能发展迅猛，主要依靠：
1）渠道：纯并网客户和光伏老客户重合；
2）海外（尤其在南欧）积累了品牌知名度。

🌼收入拆分及预期
21年7亿；
22年预期21亿：
国内变频器5000万，国内纯并网项目1.5亿，海外19亿（意大利7亿（市占率16%-20%）、西班牙+葡萄牙4亿，荷比卢地区2.3亿、东欧1.5亿；新开拓市场：巴西2.4亿，德语区+北欧+英国（价格承受度偏低）等欧洲地区1个亿、澳大利亚3000万、美国预计今年年底才会推储能一体机）。

明年预计收入会再翻一倍，40亿左右。

🌼行业均价
储能电池系统（国内平均卖给分销商的价格，包含BMS）：
低压：1.3-1.8元/wh；我们产品出货价处于上游
高压：价差比较大，2.6-3.2元/Wh都有。我们产品平均能做到2.3，和国内品牌拉开差距；后续考虑做高端产品线。

逆变器价格：
高压：三相为主，10kw的0.9+元/w；
低压：最高只做到6kw，基本配的3-5kw（改造3kw，新增5kw），1.2-1.3/w。

🌼各市场分析
南欧：量大，竞争激烈；
北欧：利润率非常高，小客户毛利可以做到50%；
德语区、美国：市场容量大，利润率高，各家必争之地，竞争激烈，前期市场端资源投入要更高。

整个欧洲市场：到25年增长趋势都不会有反转，俄乌战争哪怕不打了，保证能源安全性的大方向不会变。还要关注储能改造的需求（纯光伏家庭系统加储能），荷兰和巴西为代表，只要有经济性，就能爆发。

🌼行业趋势
1、 高压系统：能源转换率+发热量都会有大的改善，10度电为例，200V的放热量会比51.2V的低11倍。

2、 看竞争：中国企业对比海外有供应端的优势，随着我们产品力、品牌影响力的提升，中国供应商的市场占有率会越来越高。

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