公司软件开发及工程服务收入较去年同期增加10.57亿元，软件开发及工程服务收入增加主要受益于近年宝武集团的业务发展及智慧制造需求的提升，公司自动化、信息化业务增加；同时去年一季度受疫情影响，项目执行滞后，收入偏低所致。继续保持了利润增长超过收入增长，毛利率大概没有太大的变化，一个点的变化。简单来说现金流不错的原因，一个主要的原因是说去年的收了很多的票据进行兑现。

1、软件退税明显提升原因

原来以工程为主提供一些实施，这两年逐步在以产品为主，产品+实施就逐步产生了软件退税。未来PLC是软硬一体去销售，也能获得一些退税。

未来打算扩容，今后也在考虑在罗泾用一些储能的方式进一步做一些，进一步提高盈利水平。未来会在发电侧做一些尝试。

2、工业软件，PLC周边的产品会不会做

在变频领域有6-7年的储备，理论上做了PLC之后，再去做DCS没什么技术上的难度，要看自己的业务方向。公司未来可能会把PLC往电力行业延伸。设备层-共享层-运维层。第一套PLC产品2013年就出来了，运营这么长时间越来越成熟。2011年开始研发PLC，当时是想对标西门子的产品。现在公司的高端产品，支持的协议接入比西门子都要多了。

3、未来会不会做其他的细分品类的工业软件

宝信软件的路径是从软件到硬件，提供整体的解决方案。

4、宝武里面PLC的需求量多大

PLC占整个系统的投入占比很多场景不一样，一般在10%-30%之间。

5、钢铁信息化的利润率情况

工业互联网应用能明显提升毛利率。

6、西门子在PLC的壁垒在哪

接入能力、运算能力，实施周期。工业级的和消费级的不一样，要求长时间不能出问题。现在在国家各个领域要求高产华替代，某些国家的制药行业DCS要求全换掉。

7、武钢的实施

武钢的信息化的框架实施掉了，主要人员上有瓶颈。今年年底人数会有比较大的增加，几千人的增加。现在的在手订单已经超过100亿了。

8、工业软件里面的人员储备怎么解决的

原来有些储备，然后外部招聘一些大拿。外部招聘顶级的技术专家，下面的人内部培养。

9、在手订单

智能化挣吆喝，去年信息化翻倍，今年的信息化略增，今年自动化七八十增长。现在感觉自动化的量比信息化要大。

10、国资云的影响

目前见过的国资基本用的都是私有云，本身上公有云的存量就很少。另外，天津只是一个点其他会不会跟进不好说，另外现在国资需求占的份额也不多。