免税专家交流纪要0809
交流：海口免税专家
1）线下：海口免税店8月受疫情影响，航班、港口船只减少，销量下降60%，环比下降70%；2）线上：离岛免税、CDF会员购，8月对离岛免税有影响，但整体好于去年，今年7-8月比去年销量上涨+CDF会员购补充，基本上能弥补部分线下的下滑，但由于SKU不全，还是有一部分缺口。3）8月：环比7月较大下滑，疫情做最坏打算，线下影响较大，需要依靠补购发力，有可能可以完成任务。线下：三亚一直好于海口，三亚占海南离岛免税60%，线上销售比海口更好，线下也有疫情的影响。A：日上旅购，海南离岛免税100亿，从流量上来看，日上导入非常强，日上在流量导入是优势，从最近两周销售来看，有一定贡献，用户对于这块认知还不足，目前占比20-30%，未来转化率还会提升。A：香化关税1%；消费税率根据不同容量、产品，有些是0%，有些是15%；增值税率，根据进价和折后价计算，目前税率13%。A：折后不含税（扣除关税+消费税），香化毛利率30%+、腕表29%、箱包37%、配饰25%。A：香化占比50%、腕表20%、箱包+配饰+精品30%A：线上客单价1000-2000，整体不太高，19年客单价2000-3000，20年放开离岛免税，客单价提升到4000+，海口客单价稳定在5000+；线上补购，补购平台客单价1200，21/7客单价5000-6000。A：海南省政府对免税任务是600亿，上半年完成一半，完成度比较好，销售旺季是下半年，疫情对线下有一定影响，CDF海南会员购线上销售目标预计100亿（实际销售，非折扣前），海口离岛免税销售目标80亿。Q：海南省政府制定的明年1000亿目标，包括线上吗？A：包括线上、日上引流的补购平台，政府制定的保底数据一定要完成。A：7-8折，根据品牌来做不同折扣策略，打折利率和毛利率挂钩，会根据销售目标来测算。A：根据过往的销售情况，7-8月免税淡季，有些是公司和品牌方共同承担折扣，不是因为最近疫情加大折扣，是比较常规的操作。A：都是同一个渠道平台，三亚占比60%、海口30%+。
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