公司智慧舍得与品味舍得在包装及酒质方面都有着显著区别，智慧舍得原酒坛储≥8年，品味舍得原酒坛储≥6年。公司将持续优化产品线，形成结构合理，层次清晰的产品结构。

酱酒在酒类业务中占比多少？后续是否会加大酱酒产品投入？

坚持浓香老酒为主的战略重心不动摇，并持续关注酱酒市场。

怎么看待网上传闻说公司要让经销商囤酒的事情？

公司贯彻老酒“3+6+4”战略，减少经销商库存和资金占用，让经销商囤酒的说法与事实不符。

您刚刚提到新经销商加入的积极性较高。从市场规律看，一般是因为产品向渠道分配的利润比较可观，才会比较吸引经销商加入。请问舍得是否也是如此？比如一瓶品味舍得，渠道的利润可以占整个利润的多少？有三成吗？感谢！

公司持续加强价格及货源管理，减少经销商单次打款金额，帮助经销商做好动销工作，提升经销商资金周转，以达到提升经销商利润的目的。目前，舍得酒经销商及渠道的利润较为合理，渠道动能强劲。

公司高端舍得产品主打老酒概念，品味舍得、智慧舍得后推出藏品舍得，感觉有些地方价位重合，公司对于产品矩阵是怎么考虑的？

公司形成了“藏品舍得、智慧舍得、品味舍得”为舍得产品主线，并通过文创产品及大事件纪念酒等方式赋能主导产品，形成多渠道布局的产品矩阵。公司将持续梳理各产品形象及卖点、渠道等，使得主线更清晰、结构更优化。

请问公司有无回购计划？

截至目前，公司暂无回购计划。

如何判断国家层面对资本介入白酒行业的进一步动作及公司的应对措施，政策对高价白酒的价格过高引导良性消费？

舍得酒业坚持老酒战略及双品牌战略，目前公司高端品牌舍得系列酒的核心价位段为400-800元，消费群体以中等收入及中高收入群体为主，沱牌系列酒的核心价位段为50-300元，这一价位主要服务大众消费。公司将坚持打造老酒品类第一品牌的目标不变，以满足老百姓在“共同富裕”的道路上对高品味、高品质白酒的需求。

实现全国化的具体策略是什么？依靠代理商制度还是专卖加盟模式？具体时间表有吗？

按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，在聚焦核心区域的同时，加快品牌的全国化布局。公司的销售模式为区域代理商为主，自营电商为辅。

新招经销商是否逐渐偏中小经销商较多？为后面长期发展夯实基础，避免招商潮之后大幅回调，公司如何培育和赋能经销商？

公司正在优化经销商质量，大力发展“有网络、有思想、有资金、有团队”的四有型经销商，淘汰销量小价格及渠道管控能力弱的经销商，目前公司的经销商数量及质量都在同步提升。公司贯彻老酒“3+6+4”营销策略，积极转变营销思维，通过降低经销商单次打款要求、建立7大前置仓库等行动，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平，经销商满意度不断提升，厂商关系得以进一步巩固。公司建立客户准入及退出评审机制，客户数量及质量显著提升。

2019年就计划推出战略高端产品，请问这一工作推进进度如何？

公司拥有高端产品品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、藏品舍得、藏品沱牌及超高端产品天子呼、吞之乎等。

如何进一步强化老酒心智，市场目前还是认为概念属性比较强，如何更直观体现老酒价值？以及舍得如何抢占老酒的第一品牌的心智？

“酒是陈的香”，老酒既有物质价值也有精神价值，公司12万余吨老酒是行业稀缺资源，目前公司正在加快实施老酒储备、老酒培训、老酒品鉴、老酒论坛、老酒传播、老酒展示等工作，让舍得老酒成为老酒品类第一品牌。

今年上半年舍得酒业营收和净利均翻倍增长，请问具体的业绩支撑是什么？是否铺设了很多空白市场？下半年以及全年能否继续保持高速增长？

2021年上半年白酒行业继续处于新一轮的增长周期，高端白酒需求旺盛，高端市场持续扩容，白酒消费持续升级，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着中高端白酒阶段性去库存及竞争更加激烈的问题。在报告期内,公司大力贯彻老酒战略、双品牌战略，全面加强生产及营销管理，立足长远，走高质量可持续的发展之路，取得良好效果。

复星入主之后，对舍得酒业的发展起到了怎样的作用？主要体现在哪几方面？尤其是对舍得全国化有何影响？舍得下半年是否还能维持这样的高增长？

复星入主后积极整合相关资源为酒业赋能，希望舍得酒业走高质量、可持续的增长之路，复星的入主，对于公司拓展要客渠道、加强品牌建设、加速全国化、加强人才引进、提升管理水平都有积极正面的作用。目前公司生产经营良好，团队士气高昂，产品动销良好，正在为实现高质量增长而努力。

上半年经销商总数变动率接近三分之一，主要新增的经销商是四川省外经销商吗？是否新经销商刚代理舍得，有进货积极性，促使了上半年收入高涨。但是否也因为是“新伙伴”，而存在一定的产品适应期而有不确定风险？舍得对经销商的出货有没有跟踪考核？

公司上半年的增长既有老经销商的贡献也有新经销商贡献，公司总体销售对新经销商的依赖度不高，目前新经销商加入的积极性较高，新经销商的培育是公司持续增长的动力。

“舍得·泰安古酿”的产品特点？目前贵司与法国卡慕集团的合作、市场拓展及“舍得·泰安古酿”在国内市场的销售渠道、上半年销量等情况？ 另外，《2021年上半年中国财政政策执行情况报告》中指出，“积极推进增值税、消费税、关税等税收立法。不断完善现代税收制度，健全地方税、直接税体系，稳妥推进后移部分品目消费税征收环节改革并稳步下划地方。”对此，贵司如何解读

舍得·泰安古酿是公司面对全球免税店系统推出的专销产品，该产品以中国首批食品文化遗产泰安作坊为主要文化诉求点，口感上更加适应国际市场需求，目前该产品正处于上柜阶段，已经在部分免税店上柜，并取得良好反馈。公司积极研究国家税收政策变化，履行纳税义务，为地方经济做出积极贡献。