1、二季度毛利率下滑的原因

运输费会计准则变化，影响2-3个点；去年同期65%，今年上半年外销45%，国内出货占比提升，但国内毛利率低；原材料价格上涨但售价没有立即上涨，略有滞后。

2、出货

一季度15万台，二季度19万台。

3、下半年展望

订单非常旺盛，公司产能逐渐爬坡，问题是芯片供给仍紧张，可能还会出现供货不足的情况。根据芯片供应商的说法，部分芯片的紧张局面要到明年下半年才能缓解。

4、储能

公司不会去做储能电池、储能系统。如果做储能系统，公司无法在储能电池上提供价值，还会和客户形成竞争。

储能逆变器二季度接单比一季度将近翻倍，三季度订单仍然很饱满。

目前储能逆变器只卖在海外，欧洲、澳洲、美洲。国内还没有需求。

5、光伏整县推进

对公司来说是新机遇，以前集中式电站公司很难做进去，现在整县推进是分布式为主，公司在分布式更有优势，更能做进去。

居民和工商业屋顶的市场空间比政府单位屋顶的市场空间更大。

6、研发

今年，研发无论是人员还是费用同比都大幅增长。公司研发投入主要是两个方向：产品迭代，产品线补全（更大功率）。

逆变器行业在产品研发上是你追我赶，不断更新迭代。

7、海外储能逆变器增速远高于并网逆变器，并网逆变器增速是百分之几十，储能逆变器增速是几倍，储能逆变器基数小。

8、芯片和IGBT国产化

IGBT离国产化还有些距离，部分芯片能够比IGBT更快实现国产替代。

9、上半年公司地面、工商业、户用出货占比还没具体统计，大概户用占比更大，地面占比也有所增长。

上半年因为组件价格问题，工商业增速明显不如户用。

去年，公司在国内工商业、户用都有30%多的市占率。

10、存货为什么明显增加

主要是原材料，一些元器件提前多备；成品也有所增长，订船很难订，船期很长。

11、上半年国内需求旺盛，客户催货很厉害，所以出货向国内倾斜，海外订单积压比较厉害。公司下半年会尽量加快海外订单的交付。预计四季度船期可能会好些。

12、今年有更多逆变器品牌冒出来，是因为各家都出现交付困难，所以客户会去采购更小的品牌。

13、海外市场拓展

今年日韩是重点，新拓，韩国会快些，日本慢些。

14、发电侧储能的影响

并网电站变成储能电站，对组件无影响，要新增储能电池，逆变器由并网逆变器变成储能逆变器，逆变器价值可能提升30-40%，跟配的储能电池量多少有关系。

15、PCS厂商和电池厂商，谁更适合去做储能系统？

谁价值量高，谁更适合去做储能系统。