国际医学20210520

从去年以来公司进入到了一个非常快速的发展的阶段。主要的变化来自于几个方面：（1）过去公司在前几年一直是在投资建设阶段。在2019年底，西安国际医学中心医院投入使用，这是新建的全球最大的单体医院，总共5000张床位。在2020年，是其开始第一个经营的阶段。在去年十二月份，高新医院二期项目新增1000张床位也全面建成并投入使用。在今年的年初（三月份），拥有22万建筑面积和1800张床位的商洛医院呢也投入使用。从2019年末，新建的三所医院陆续投用，结束了建设期，这是很重要的变化节点。（2）西安国际医学中心医院，在2020年度这个实现了大幅增长，营收7.2亿。另外，高新医院营收是7.9亿。高新医院已经运营了19年，而西安国际医学中心医院开诊仅仅第一年就取得了7.2亿营收，这是一个非常好的成绩。（3）2019年集团全年营收是9.9亿，2020年全年营收已经达到16.07亿，增长超60%。随着新建投入使用的医院运营逐步进入快速阶段，床位的使用率和床位开放数量也会逐步的增长。从2020年开始，公司进入到规模增长的新阶段。

一、国际医学高新医院：医院科研建设及爬坡周期情况

高新医院主要数据总结：

Ø   床位计划：高新医院在去年年底新增1000张病床，总床位数达到了1500张。2021年年底住满。

Ø   利润率：15%。

Ø   住院病人单床花费1w1-1w2。

Ø   85-90%是西安当地患者。

Q:高新医院是否会新增科室，周期爬坡情况如何？

A:高新医院是一个全科室的三级甲等医院。目前在科室的设置上基本上是比较完整的。现在不是开放新科室的问题，而是根据引入专家的情况对有关的科室做调整和完善。去年引入了几位专家，栾荣华是心血管病院的院长，曾是原第四军医大学西京医院心血管内科副主任。这位专家来了以后，科室就诊量实现了快速增长，应专家对于引流起到了极大的带动作用。另外一位专家叫陈文生，是原西京心脏外科的副主任。这两位专家引入以后，对高新医院心脏病专科医院的建设起到了极大的带动作用。在高新医院的布局上，过去更多侧重于已有科室的人才、技术和科室规模。对于有些科室，公司会把它升级建成专科病院，比如心脏病院，还有康复病院和妇儿病院。这两个随着二期开展和院区工作的调整，加强了康复科的建设，力争打造为康复病院。还有妇儿科是优势专科，加上高新医院位于城市的核心区，所以需求量非常大。过去高新医院的新生儿出生率在陕西省排到第三，这三家医院当中过去有非常好的基础。二期项目建成以后，院区面积扩大了，所以过去的强科室要升级为一个专科病院。通过这样的内部的调整加强优势学科力量，扩大规模，提升人才和医疗实力，是对高新医院的考虑。

Q:高新医院目前医院的收入占比中有多少是省外的收入？未来是否可以看到更多的省外前来的患者收入？

A:高新医院目前主要的收入自于西安当地。来自于西安当地的收入占比大概在85%-90%之间，其他部分是来自于西安市外包括外省，但占比相对较少。西安当地最好的医院，也就是中国排名第五的西京医院，70%的患者是非当地患者，从高新医院来讲，和西京医院是没有办法比较的。但是公司的中心医院，对标的就是西京医院，所以科室主任当中50%都是来自西京医院，而且是西京当时的各个优势学科的领军的专家。所以公司的中心医院，未来预计它是一个面向中国中西部地区的一个医疗服务中心。

高新医院2019年的床位的使用率已经达到106%，所以说它满足当地市场已经是满负荷运营的状态。未来如果说辐射中国中西部地区，这是公司给西安国际医学中心医院的工作要求和定位。

从目前情况看，国际医学中心医院，紧邻西安地铁六号线。西安地铁六号线在去年12月底开通，中心医院的地下二层连廊直接通地铁六号线车站。车站的站名叫西安国际医学中心，这是西安唯一一个以医疗机构命名的地铁站。地铁开通以后，对于中心医院就诊患者数量的提升带来了极大的助力。在地铁六号线再向前走两站三公里的距离，就是2023年西安要建成的西安高铁南站。所以未来高铁南站的建成也会对中心医院未来提供医疗服务的便利性有很大的提升。

Q：高新医院的肿瘤科室的建设情况以及质子中心的营收情况和未来的发展预期是怎样的？

A：高新医院肿瘤设置的时间还是比较短的，如果高新医院和中心医院比较起来，中心医院的肿瘤科的实力会要更强一些。因为中心医院的专家是中国中西部地区肿瘤方面非常有影响力的学科带头人，南柯俊院长。所以从这两个医院来看，中心医院的肿瘤会更强于高新医院的肿瘤科。

质子目前刚刚获得配置许可，目前正在选型、采购设备。并且还要进行建设，需要两年的时间，两年建成投用。质子未来的营收还要往后才能再做考量。

参照上海的质子重离子医院，一年服务的患者800人，一个患者的一个治疗周期平均花费是大概30万。中国的供给是严重不足的，全美有50多个质子治疗中心，中国目前实际运营的大概3家左右。未来这块的需求量是巨大的，可能未来它对公司的贡献也是积极的，但是今天还没有办法来做判断。

二、国际医学中心医院：人才梯队建设及现有各科室运营效率

国际医学中心医院主要数据总结：

Ø   床位计划：2020年年初500张单日住院病人，年底1550床单日住院病人，2021年一季度初，单日住院病人达到了1800床，目前也是维持在这个水平。计划到年底开放的床位能够达到2500到3000之间。到明年年底，计划是4500到5000床。

Ø   单床收入：超过1w8。

Ø   15%是省外病人。

Ø   营收计划：国际医学中心医院计划在2021年营收规模实现100%的增长。

Ø   医保：2019年十月医保全覆盖，2020年医保营收的占比大概在70-80%之间。

Q:中心医院如何在每个院区进行人才招聘，每个院区的运营效率如何？

A:国际医学中心医院的人才引进在持续在进行。一方面在当地有很好的基础，当地三甲医院的数量在全国排第五位，有中国非常好的医疗资源，排在前面的总共有北京、上海、广州、天津、西安。在中国中西部地区，西安的优质医疗资源三甲医院数量是排在第一位的，这为未来吸引人才提供了一个非常好的资源。另一个方面，在不久前刚刚完成了股权激励，用了回购的4200万股当中的3529万股。公司还预留了700多万股用于后续专家引进。目前这块进展非常顺利，预计一年之内专家引进会按照计划进行。股权激励对于引入一流的专家会起到非常积极的作用。关于运营效率，以及整体的经营情况。同时，一些科室现在进展速度也非常快，王海昌院长所带领的心脏病专科医院，已经在开第六个病区了，每个病区配置是45张床。王海昌院是全国知名的心脏病专家，是第四军医大学心脏内科的主任，也是全军心血管疾病工作组的副组长，中国顶级的心脏病专家。在他的带领下，专科病院的建设发展的非常好。公司又陆续从西京唐都医院引入了李伟杰副院长和其他几位心脏外科方面的知名专家，心脏病院现在增长的速度是非常快的。包括肿瘤，胸科，医美和儿科医院，都是现在增长比较快的一些科室。如果按照我们原定的计划，国际医学中心医院在2021年它的营收规模实现100%的增长是可以期待的。

Q：国际医学中心医院未来的利润率？

A: 未来的利润率的问题，中心医院的设定是以疑难重症为主，而公司的高新医院过去只是一个陕西省级层面的三级甲等医院，从聘请的专家来看，国际医学中心医院的专家主要是来自于部队医院和知名的三甲医院，其中来自于中国百强医院——西京和唐都的科室主任占到中心医院现有科室主任的百分之五十。专家主要来自于第四军医大学的西京、唐都，西京是全国排前五的中国顶级的医院，同时还有西安交大附一、附二，这也是中国的百强医院。还有来自于兰州军区总医院。因为医院的专家的实力非常强，而且医院设备的先进性目前在国内新建医院当中也是一流。公司的医院在当地的口碑、品牌获得了市场的极大的认可。

公司目前从患者单次住院的平均花费来看，高新医院是1万1到1万2，国际医学中心医院已经超过了1万8。在此情况下，可以设想满负荷运营的情况下，中心医院的单床贡献、产出一定要高于高新医院。但是目前是在爬坡期，所以在没有达到满负荷运行情况下，现在先不去做比较。

今年IVF即将投入使用，医美正在加快增长，VIP健康管理中心等高附加值科室的开放，这些都是高利润率的科室，一定会带动公司利润水平的增长。

中心医院刚成立一年多一点，实现日住院病人1800床，增长速度实现了中国新建医院当中的最高速度。

Q：中心医院的脑科、消化等传统八大科室，十一个专科病院的毛利率和IVF、医美的毛利率，大概的范围和区间？

A：高新医院2019年单床营收102万，15%净利率。如果说中心医院的八大科室，现在这十一个专科病院，可以先按这个来估算一下。同时要考虑一个问题，高新医院的专家实力水平和高新医院目前的高难度复杂手术的水平，和中心医院是有一定差距的，所以中心医院未来应该是要高于高新医院的。中心医院未来的IVF和医美的利润率，市场研报都有行业的情况。医院的业务如果能够实现15%的净利率已经是非常好了，其他的消费类的医疗的板块，是未来利润可持续增长的进一步的保障。

Q：中心医院建设之后，预期的收入和净利润的规模，大概是个什么样的情况？

A：中心医院在2020年开放的最高床位是1550床，实现的营收是7.2亿，今年预计开放到2500-3000床，预计营收应该会有100%的增长。明年的床位也会要增长到4500-5000床。

Q：中心医院未来具体的人才引入计划？目前院内有哪些主要的人才？

A：中心医院是公司的旗舰项目，在引入人才方面，首先是抓住了军改的契机。中心医院从部队医院引入了一大批的专家、教授。特别是第四军医大学，也就是现在的空军军医大学下属的西京唐都医院各学科的知名专家教授。国际医学中心医院，总共有3000余名医护人员，80%是来自军队和当地知名三甲医院，其中曾任省市学术专业、学术团体的主委、副主委、常委的专家教授，有160余位，和中国的一流的医院是可以相媲美的。博导和硕导在中心医院有66位，很快的就成为了西北大学和陕西中医药大学的附属医院。学校非常看重的医院这些专家的资源，学校启动聘请医院的专家为学校的硕导博导，充分的把专家的资源和大学的平台教育、未来的人才培养充分的结合起来，这样对公司未来的专家教授申请国科基金、申请国家的课题会提供便利。对公司未来培养人才，教授的学生到附属医院、到国际医学中心医院来实习，未来优秀的人才，可以留下来，形成了公司未来人才梯队建设的好的培养体系。

公司可以通过股权激励来吸引很多过去的大咖专家加入到公司的团队。未来公司依然有很大的后续的储备资源，那个时候公司聘请他们的时候，总市值是七十亿，今天公司的总市值大概在四百亿。未来随着公司床位的增长、营收的增长，公司的市值会有一个更好的增长，未来聘请专家的时候，实力会更强。对于人才引进方面，公司是非常有信心的。

在公司的团队当中，比如兰州军区总医院的院长尹强，他曾经任11年兰州军区总医院的院长，现在任国际医学中心医院的院长。再有贺西京，他是中国百强医院交大二附院的院长，中国知名的脊髓神经外科的专家。他现在是骨科医院的院长。还有心脏病院的院长王海昌，他也是中国顶级的心脏病专家。胸科医院的吴昌归院长是原第四军医大学西京医院的呼吸科主任，肿瘤病院的院长是交大一附院肿瘤科的主任南柯俊，交大一附院也是中国的百强医院，南院长是在国内肿瘤方面知名的专家。原第四军医大学唐都医院神经外科的主任是公司脑科病院的院长高国栋。消化病院的执行院长叫韩国红，是原第四军医大学西京医院消化介入科的主任，西京的消化科在中国消化专科排名当中是排第一位的。整形美容医院的郭树忠院长，是原西京整形医院院长。这么一大批专家，都是国内知名的学术权威，他们的带动作用非常强，他们还带来了过去的助手。吸引了其他科室的主任加入到了他们的团队。目前医院的实力在西安地区也是在第一梯队。

Q：中心医院2019年新增的19个病区目前的运营情况以及后续院期建设的预期是怎么样的？

A:会根据市场的需求做动态的调整。有的科室的业务量比较大，前面的病区开了以后不足以满足市场的需求，后面的病区公司就要根据它增长的需要来进行开放。而有的病区开起来以后可能没有那么多的病人，公司可能还要减少其病区的床位的设置，所以一定会根据市场增长的需要做动态的调整。

Q：目前中心医院的三甲医院资质申请情况是怎么样的？以及医保对接情况？20年医保占收入的比例大概是多少？

A：中心医院从开诊之处就是按照三级医院进行的批复，三甲医院按照要求应该是在三年的时间内进行验收，所以公司会在今年启动并争取完成三甲医院的验收工作。

在2019年9月25号开诊，10月份医保就全覆盖了。这个是非常重要的，因为它对于医院业绩的保证，对于患者的就诊，对于医院的引流都是非常重要。对于民营医院非常难的一件事情就是医保。但是国际医学从中国第一个民营三甲医院高新医院开始至今，已经走过了近20年的时间，在这个过程当中高新医院是当地优质的医疗服务机构，也获得了卫健委、医保局的高度认可。所以当中心医院开诊的时候，公司在第一时间就获得了医保的批复。

2020年医保营收的占比比较大，占比大概在70-80%之间。

Q:预计未来的中心医院它能否可以参考到西京医院达到百分之七十非本地患者的情况？

A：短期内肯定是没有办法像西京医院70%都是外地的患者。因为从目前的情况看，也就是15%左右的患者是外地的患者。要达到70%的患者都是外地患者，可能还需要一段时间。另外一个方面，中心医院今年也有几次执行了直升机救援的任务，从周边省份直升机救援直接把直升机飞到中心医院院内的停机坪，对患者进行了急救。中心医院对周边区域的影响正在逐渐的扩大。

Q:中心医院住院门诊情况。

A:2020年年底的时候的日住院床位是达到1550床，日门诊量是达到1700多。到目前为止日住院床位最高达到了1800床，日门诊量最高达到2800日门诊量。过去一年四个季度，诊疗量和住院量都在逐季的攀升。2021年一季度开始，已经超过了去年的最高点，而且现在还在持续的攀升，预计今年的整体的增长趋势还是非常明显的。

三、国际医学商洛医院：搬迁后运行情况及眼科、产科业务拓展策略

国际医学商洛医院数据总结：

Ø   床位计划：共1800个床位，预计1800张床位在三年时间可以实现满负荷运营。第一年预计大概在600-700张床位，明年争取能够达到接近1200床的日住院病人，后年实现满负荷的运营。

Q：商洛医院的情况？

A：商洛医院目前的收入贡献主要来自于商洛老院区，老院区总床位数是500张床位，过去的两年中，床位没有变化。另外过去一年碰到了疫情，在此情况下，商洛医院的经营情况总体还是不错的。2021年3月28号，商洛医院新院区1800张床位才开诊，从今年开始，接下来的两到三年时间，才是商洛医院为整体国际医学集团业绩的增长做出贡献的时间，也是商洛医院实现收入增长的周期。

过去的眼科、产科，都是商洛医院在当地的优势科室，这部分公司会继续去巩固。与此同时，从国际医学西安的两个院区也抽调了各学科的知名专家到商洛去轮诊，来带动商洛相关学科的建设。这样的轮诊、这样的学科的同质化的提升也一定会带动商洛的医疗水平提升，也会带动商洛医院业绩的增长。把集团内优质的资源、专家资源进行共享，通过这样的共享来加快商洛医院的发展。商洛医院过去起步是一个二甲医院，现在硬件设施跟上，学科方面是集团要支持它在接下来的时间内尽快提升的一个非常重要的软实力。

四、公司总体情况：

1万床的说法解释：高新医院是1500床，国际医学中心医院是5000床，商洛医院是1800,康复医院3600床(预计在2022年上半年会投入使用)。当康复医院上半年投入使用的时候，就实现了总床位数达到了12000张。其中，西安地区是1万张床位。中心医院到年底预计是2500到3000床，这是公司设定的一个增长目标和计划。到明年，计划是4500到5000床。

整个国际医学集团营收增长的预期：今年公司做股权激励的时候，以2020年16.07亿为基数，从2021年到2023年的营收增长要实现三年分别：第一年80%，第二年百160%，第三年260%。相对应的，国际医学集团的营收的指标大约是在30亿。45亿、60亿。

Q：国际医学有什么优势？

A：在中国的一百万家医疗机构当中，三甲医院在中国大概只有1500家，其中绝大部分是公立医院，非营利性的1460家。私立的三甲医院全国大概就40家，其中盈利性的大概也就20家。而国际医学是三甲，而且是盈利性的，而且是在中国主板独立上市的。并且公司规模体量足够大，到明年年初公司在西安市区就会有一万张床位的规模。

公司在去年十月份获批的质子配置许可，中国只有六家医院获批这个资质的机构。公司是中国西北地区唯一一家获批的，也是全国民营医疗机构唯一获批的质子放射配置许可的机构。包括像西安最好的西京、唐都国内一流的医院，目前他们质子也没有配置许可。在此情况下，当两年时间公司完成建设，它会使公司成为中国中西部地区的肿瘤治疗的中心。除此之外，正在进行的JCI的国际认证也进入到了最后的阶段，如果能够最终通过的话，是对公司的医疗规范，对公司的医疗服务标准和水平的一个极大的认可。

Q:过去二十年高新医院的运营中，公司管理层在运营和发展过程中起到一个什么样的一个角色？大部分的科室主任和院长，是更具有专业背景，还是更具有相关的商业管理经验的？

A:西安国际医学是一个市场化运营的，而且是非常成功的一个民营医疗机构。公司管理团队走过了二十年的历程。在过程当中，对于公司医院的建设和发展起到了决定性的作用。在过程当中可以看到公司的管理团队在整体的战略、在系统的体系的建设方面、在人才的引进和学科的发展方面，对于医院的建设和发展起到了非常重要的指导作用。

集团和医院的分工，集团更多的是在战略和系统化管理方面来发挥作用，而医院更多的是在专业医疗服务领域发挥作用。在专业医疗服务领域当中，公司是听院长的、听专家的，但在战略、在管理、在资本的角度来讲，要服从集团的统一协同管理。在供应链管理方面，也是由集团统一进行管理。所以医院主要的精力是在医疗服务，在学科建设方面。

Q:如何去激励科室的科室自主发展？

A:如何去来激励各科室的发展，主要几个方面，一个就是阳光薪酬，公司有相对于市场来讲相对较好的薪酬体系。第二公司有业绩的考核，根据多劳多得的原则，对于大家的业绩，按季度考核。第三，公司非常重视加强学科和科研的建设。高新医院，药物临床和器械临床的备案机构，开展了一系列药物临床的研究。对公司的学科建设、人才培养，对患者治疗的技术提升都起到了非常积极的作用。还有就是通过股权激励这样短中长期这样的方式来对公司的医疗团队起到管理、考核、激励这样的系统化的作用。所以公司能从一家医院，到明年年初发展有四家大型的三级甲等标准的医院，公司能从最早的一个小医院50张床位能走到今天，到明年年初过万张的这样的医疗服务床位，和公司以市场需求为导向，以患者服务患者为中心这样的理念是息息相关的。