迎驾贡酒合肥经销商交流精要：渠道推力明显，竞争逐步起势-韭研公社

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迎驾贡酒合肥经销商交流精要：渠道推力明显，竞争逐步起势

李枝锦

2021-08-30 15:07:25

[玫瑰]回款趋势良好，终端要货积极
合肥经销商中秋回款逐步完成，中秋占比全年20%，今年中秋同比去年15%增长，经销商今年全年任务量同比+30%（销售财年为3月）。9月月初开始中秋活动了，目前活动具体方案还未到，但经销商给终端订货销售已经完成中秋节目标的1/3，经销商对中秋销售趋势信心较足。

[玫瑰]多因素驱动，合肥市场洞藏起势明显
1）高渠道利润。迎驾近年来以发展洞藏为主，洞藏产品体系新，竞品古井、口子等价格透明后渠道利润薄，且尚未推出新的单品。以洞藏核心单品来看，洞6每瓶打款-批价-终端为96-115-130，洞9为164-190-240，经销商毛利12%，同时根据完成量定返利，整体渠道利润高、渠道推力强。2）费用投放。在合肥市场中，洞藏整体费用投放力度高于其他竞品。3）管控优化。合肥市场早期经销商多，市场容易乱，15年推出洞藏后经销商从22个缩减到10个再到现在5个，经销商集中优化，同时合肥大区管理团队也进一步优化。

[玫瑰]洞藏内部结构逐步上行，竞争趋势积极
洞藏主销以洞6为主，根据合肥经销商反馈，目前产品结构洞6占50%（2020年为60%）、洞9占20%、洞16占15%（上升趋势明显）、洞20占10%以内，主销产品有望从洞6逐步上移。合肥市场分价格看，洞6同价位口子6、古5，2020年合肥市场洞6销售量已超过口子6、销售额差5kw+左右，古5仍保持高自点率；洞9同价位古8、口子10，其中口子10定价与其他有30-40元价差，古8和洞9终端卖价、开票价差不多，但一批价洞9低于古8。

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