■事件:8月4日公司发布子公司签署合作框架协议的公告,控股子公司正泰安能与湖南祁阳市、福建连城县、以及山东临清市所辖6个镇,分别签订了屋顶分布式光伏开发合作框架协议,涉及装机容量合计约980MW。
■户用光伏龙头企业,整县分布式开发排头兵。2020年,公司新增户用装机容量超1800MW,增长率超80%,户用光伏市占率蝉联第一,并已经建立成熟的户用商业模式;今年全年户用装机有望达到4GW。近期能源局整县分布式开发通知发布后,公司与国电投联合率先发布了《“中国零碳乡村”白皮书》,融入正泰“公司出设备、老百姓出屋顶”的合作开发模式,并给出了全场景、全系列、全服务、全公益四大举措。据公司表示,目前已有约118个县拟采用正泰零碳乡村的方案;预计随着整县推进逐步铺开,开发建设加速落地,公司的户用光伏市占率有望再度提升。
■低压业务地位稳固,持续构建渠道护城河。在低压业务方面,公司从2020Q3起开展蓝海行动,分步启动股份制合作区域销售总公司,并实现渠道扁平化管理和经销区域最大化覆盖;今年加速推进,进一步缩减渠道的层级,把核心经销商纳入正泰体系成为控股51%的子公司,全年目标60家,未来计划覆盖80%以上的经销商。直销方面,大客户业务持续开拓,从国内外延揽资深人才重构直销团队,给直销业务在人员配置和激励考核方面充分授权,在六大行业板块基础上细分60余个子行业,重点拓展头部客户。
更多交流详情,以及获取公司最新盈利模型等,欢迎电话或私信联系
风险提示:政策不及预期,下游需求不及预期等。