调研要点

公司9月26日接受多家机构调研表示，公司高温超导加热设备较传统工频炉节能超过50%，一台公司的高温超导加热设备可为客户年节约用电量600万度以上，设备使用寿命不低于20年。节能给客户带来巨大的经济效益，也能为公司带来较高收益率，非常适用于合同能源管理配合融资租赁的方式来做前期市场推广，设备的用户方和生产方（公司）均不用投入大量资金，可在每年设备节约价值中分成，收益共赢。

一、超导并线生产改造难度

超导加热设备与传统加热设备相比，对场地、供电设施等并无特殊要求，无需特别改造，设备到厂后仅需1个月左右时间即可完成安装调试。

由于超导设备智能化程度更高，生产人员反而有所减少，可节省一定的人工成本。因此，满足客户生产参数及上下衔接工序要求的超导加热设备，与原产线基本可直接匹配，设备的并线生产较为容易，对原产线的改造极小。

二、超导设备使用门槛

尽管超导设备是高科技产品，但在设计过程中，已充分考虑到其安全、稳定、易操作、易维护等特性，设备的控制系统智能化程度较高，所有生产和控制程序均通过操控台可实现简单直观的操控，对生产工人并无特殊要求。

公司会对工作人员进行系统的、标准化的现场岗前培训并进行考核，确保工作人员熟练使用超导设备后上岗工作，同时公司可远程监控设备运行状态，及时预警不良状态并对现场予以指导，可以极大降低操作不当风险。

三、超导设备相较于传统加热设备的优点

对锻压成品性能的要求，是随着装备的升级而不断提高的。目前下游装备越来越先进，对工件品质的要求则越来越高。超导设备基于其技术特性，坯料加热后的轴向和径向温差可控制在5°左右，相较于传统加热炉温差控制在25°以内而言，有很大的提升。

轴向和径向温差越小，坯料加热的均匀性就越好，坯料内部因受热不均而开裂的情行就越低，同时经锻压后的成品变形量更小，产品晶粒度得到明显细化，综合力学性能得到优化，相应的成品性能就越好，提高了客户面向高端装备市场的竞争力。另一方面，对下工序锻压或挤压来说，可以提升加工工件的良品率，降低加工成本。

四、断电等对超导加热设备影响

超导设备有提供保护用ups（备用电源），断电在2小时以内，超导磁体可以维持正常温度，不会对设备造成任何影响。断电超过2小时以上，会有一定影响，为此我们建议客户配置双路电源。

生产线上，断电后一般整条产线也同时断电，超导设备一方面有备用电源，能维持正常运转，另一方面超导设备对工件的加热效率很高，没有预热过程，10分钟左右就能加热到工作温度，可以做到随时加热随时生产，断电对生产线的整体影响较小。

五、超导设备具有超强磁场对工人身体健康影响

超导设备已设计为封闭式磁场，强磁场只在工件的加工区域，设备外壳以外，仅有微弱的磁场，不会对人体产生影响，同时我们在设备外围设置0.5米的警戒线，以保证操作工及其他人员的绝对安全。

超导设备本身是属于节能环保产品，可以降低铝棒加热的碳排放量，且不会产生噪音，不会产生额外的污染。

六、超导设备相较于传统设备经济效益

相较于传统大功率感应加热设备，高温超导加热设备的优势，主要有以下

第一，节能。公司高温超导加热设备较传统工频炉节能超过50%，一台公司的高温超导加热设备可为客户年节约用电量600万度以上，设备使用寿命不低于20年。节能给客户带来巨大的经济效益，也能为公司带来较高收益率，非常适用于合同能源管理配合融资租赁的方式来做前期市场推广，设备的用户方和生产方（公司）均不用投入大量资金，可在每年设备节约价值中分成，收益共赢。

第二，高效。原加热炉加热过程需要9小时左右，公司高温超导加热设备的该过程可缩短至10分钟左右，做到随时加热，随时作业，实现锻压工件连续作业，解决了原工序间歇性锻压作业的，极大提高了工作效率。加热效率的提升，可以使产线整体生产效率也得到提升，替代更多传统加热炉，进一步提升超导设备的经济效益。

第三，加热效果均匀及温度可控。原加热原理是由外及内，热效逐步深入。公司高温超导加热设备可实现内外同时加热，加热效果均匀，温差可控制在5度以内的极小范围之内，从而提升工件性能和品质，降低高性能材料的成本，提升超导设备经济效益。

七、节能认证对公司超导产品的市场化推广影响

公司高温超导直流感应加热设备顺利通过上海能效中心的节能评审对于超导设备未来的市场推广意义重大，主要体现在以下三个方面、第一，设备成本更低，超导设备基于其技术先进性，设备价格相较于传统感应加热设备更高，节能认证可支持采购超导设备的客户在当地政府申请节能技改补贴，降低客户设备采购成本。

第二，市场认可度更高，超导设备是全球首套兆瓦级大功率超导直流感应加热装置，对于下游客户来说，没有任何可直接参考和类比的标准，上海能效中心作为上海市经济和信息化委员会的直属事业单位，其对超导设备的认可至关重要；

第三，市场推广更快，通过权威机构的认证，认证评审的相关资料可信度高，降低市场推广难度，减少了客户对超导设备的调研成本，从而提高市场推广效率；

八、超导设备的销售模式

公司的销售模式分为直接销售、合同能源管理、融资租赁三种，直接销售的收入确认依据是客户验收，合同能源管理按照季度节能收益及分配比例来确认销售收入，融资租赁方式为公司将设备卖给第三方融资租赁公司，当期确认销售收入。

九、中铝东轻公司采购数量

超导设备经过半年的使用反响很好，设备性能稳定，无异常，超导设备的节能性可以助力企业满足国家和下游客户对上游加工企业的节能降耗要求。

联创超导和中铝集团签订了战略合作协议，设备采购意向已非常明确。目前中铝集团2000吨以上的铝挤压生产线有20多条，且已与公司签订了10台超导设备后续采购协议，公司将根据东轻公司产线生产需求，逐步实施。

十、超导公司现有订单情况

超导公司现有在手订单超过10台，包括中大型铝材、锌材、铜材等非磁金属加工企业，预计年内可交付数台，另有熔炼企业已签订合作协议。尽管目前在手订单总量不大，对公司当年业绩暂无重大影响，但超导设备在中铝集团东轻公司今年3月份即完成验收，且目前已运行半年，设备稳定可靠，无异常情况，实现了产品从0到1的突破，本次现场考察验证了产品性能的优越性。

目前公司在手订单已累计超过10台，订单的累计正在逐步放大示范效应，对产业化起步阶段的超导公司而言，已实现了商业化进程的较大突破，超导设备技术的先进性正逐步被更多客户所认可，公司对产品的发展前景充满信心。

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