半年来一手抓抗疫、一手抓高质量发展，在各地爆发点都是绝对主力，能做到24小时内疫情爆发省份核酸检测日产能提升10倍，人员和物资4-5小时到位，有多重解决方案。检测、产量、产能均为全球第一。是我们技术创新、流程优化、质量管理，五维创新的综合能力集中体现，是高度社会责任感的驱使。

血液病、神经免疫、实体肿瘤、感染等方面增长率很快，八大疾病系列线和整体特检业务会做的越来越好。三级医院业务占比提升也充分体现了金域的高质量发展。特别是在全国医保控费下，全国很多医院营业额有增长的不多。去年提出数字化战略转型后，建立了40多人的数字化科研团队，有30多个业务数字化的有关课题，提高业务效率，让我们的客户更满意。我们积极布局前沿检测技术，如蛋白组学、神经免疫等。

Q&A：

1.Q2的常规业务为何这么快，未来如何展望？

客户拓展从常规三级医院到了超三级医院，前200-300家战略突破。

2.资本市场有专注血液病的公司上市，这个领域我们体量多大，优势如何？

血液病H1收入2.94亿（39.9%，同比19年70%），不包括地贫。地贫H1收入4658万。去年血液病4.7亿，地贫9000多万。我们的产品覆盖度和临床服务是全国顶尖的。

3.新冠的持续性如何看待？是否术前检测、发热门诊等已经常规化？

去年疫情发生后加强了区域共建实验室的建设，PCR的实验室已经是我们的常规贡献，增量比较大。

抗疫四大解决方案：中心实验室、移动检测车、共建实验室、前方机动解决方案，我们的响应速度更快，在广州实现了三位一体的科技创新方案（猎鹰号在广州有6组，8万管每天）。扬州累计宠爱过100万管，8.11至今超过50万管，在扬州检测超过全部的一半检测量，目前产能24小时内做15-18万管，现在每天保持在8-10万管。

4.基层的未来发展？

现在的产能计算从24小时一次变到12甚至6小时计算。因为新冠共建了很多病原学实验室，光广东上半年就10多家，疫情来临时病原学实验室主要做新冠，未来这类生物实验室可以对各种病毒做检测。上半年17家地级市分公司战略启动下沉。

5.新冠和非新冠的毛利率？

去年上半年同期公司的毛利率44%左右，新冠52%左右。今年Q1医检的毛利率46.9%，新冠52.7%，常规业务42%，因为一季度返乡个例及成本下降新冠的毛利率还不错，今年Q2新冠的毛利率49%+低于50%，Q2常规业务毛利率43%，总毛利率环比下降到45%。

6.特检和普检的收入占比，和近期的增速？

特检的占比进一步提升，2020年占比48.7%，21H1达到50.3%，特检的增速快于常规业务，增速最快的是基因组学，占比从2020年的28.9%上升到21H1的31%，质谱和病理增速相对稳定。

7.医保控费的影响如何？是否有分省、地区的案例？

上半年DRGs体现不是很明显，局部区域对整体的医疗支出有一定的控制。疫情大环境下较难判断，对整体医疗发展影响不大。精准检验会对总的医疗服务费用下降有帮助。现在医院会认真计算他的成本和投入，精准医学来临之后，基因组学、生信、数据库等问题医院是寻求合作的方式去解决。

8.2800多个项目特检和普检的比例？

特检是基因组学（900+）、病理、蛋白组学、质谱（150+），种类超过50%。

9.超三甲医院如何突破？进院策略如何？

去年开始这一重要战略，目前的战略：

1）通过临床的沟通和摸索，提升产品的广度深度、提供临床咨询服务

2）科研团队满足超三甲医院科研的需求

3）营销方面的销售人员学历提升

10.如何看待小实验室竞争？

2019年小实验室的价格恶性竞争的趋势趋缓，新冠让很多很难生存的实验室有钱了。

一些有规模的实验室拿到钱后短期可能冲击资本市场上市，另一些地区级更小的实验室新冠结束后可能不会进一步投入。现在全国有1800多家ICL，有一半的ICL一年仅500万收入，分公司战略落地时可能和小的ICL有合作，联手的机会可能会大于竞争。

11.2C业务如何看待？

以互联网业务为主，互联网也有2B。线下的搬到线上去服务机构是叫互联网2B，是ICL的延伸，线上诊断进展目前不是特别快。2C不论是互联网还是线下，空间都非常大。我们在京东、天猫有官方旗舰店，腾讯和百度都有合作相关链接。

12.客户单产提高但客户数量没怎么增加？

客户单产比去年同期提高了52.88%（含新冠），客户总数有增长但不快。19年下半年开始放弃了很多低端客户，不注重质量、没有回款等。

13.基层市场是到地级市合作，和合作共建的差异是什么？

我们的扣率没有很大的变化，没有形成竞争。未来医疗资源下沉是趋势，我们肯定要加快节奏做，和当地的政府沟通。

14.区域实验室建设和中心实验室的占比？

长期来看，中心实验室趋于做高端产品研发。

15.地级扩张的历史背景如何？和LDT的推广有关系吗？

网络下沉和医联体医共体发展方向结合在一起，很受市级和区县级政府的欢迎。

16.合作共建的资本开支如何？外包率当地提升了吗？利润率水平如何？

1000-2000万。做孙公司的目的是在政策的基础上下沉市场，拓展业务。青岛地级的孙公司利润率很高，规模在1-2亿左右，和省级的利润率差不多，甚至可能更高。外包率肯定会提高，

17.美国labcorp，quest相比我们未来提升的点在哪儿？

技术对标：项目差异，quest有5000项。全领域和分领域我们都有详细的对标。我们是quest牵头的疾病联盟中国唯一代表。也会和quest技术转让等，。