A：是自然的过程，到了该出台政策的时候了。到2025年底储能超过30GW，1GW差不多3亿元规模，除去变压器2亿左右，相当于未来5年之内国内储能行业扩大10倍。分时电价调整是配套第一个政策的，扩大峰谷电价价差，让储能投资回收期大大缩短。

A：会下降到0.15元左右，走光伏的路径，国内2025年大概50亿元市场规模。但是应用场景会越来越多，实际上量更大，30GW是一个保底的值。中性估计2025年电气部分不算电池有50亿规模，对应30GW；全球200-300亿规模，对应海外120GW出货量。

A：和光伏类似，海外毛利率更高。

A：海外2021年占比65%，国内30-35%。

A：业内四大竞争对手：阳光 、科华、盛弘、尚能。阳光出货量最大，但是和公司不在一个赛道，更多的是做总包。科华和上能主要是通过光伏的渠道走的。公司的策略则是通过赋能集成商做解决方案，自身不做集成。

A：核心还是看技术，现在有两大技术流派，一个是盛弘，还包括华为等，是模块化的方案，相对灵活；另外一个是塔斯基，是阳光、尚能的技术路线。其次看在市场上是否有先发优势，储能并不是达标了就可以用了，还有安全等重要问题，认证等都比较重要。因此第一阵营会保持先发优势，后面品牌想要赢得客户信任比较难的，客户价格敏感度并不高，因成本占比也就10%所有，降本压力并不大。

A：在配置上有差别，公司的技术路线更灵活。

A：储能根据大小可以分为电站、工业、家用和便携式的，有很多产品细分。固德威强项在户用，去年出货主要是配套户用。盛弘的强项在工商业和电站的，这两个市场的渠道、玩法等都不一样。因此两者之间相互做是有难度的，公司并没有做户用。

A：还没碰到过德业，不太了解。

A：公司工商业的赛道已经挺大了的，户用在海外已经有较长的历史了，公司也在积极关注。

A：包括户用的，国内的30GW基本上是没有户用的。国外的120GW中一般是几个场景各占20-30%左右。

A：储能现在是市场早期，毛利率高于光伏逆变器，未来认为会是先低再高，因为会有规模效应降成本。

A：2020年储能大概是46%左右。

A：没有很大的差别，但公司有两款产品形成差异化，储能变流器以及集成系统，即把电池之外的东西全部集成起来，这个占了销售额的30%-40%左右。集成的毛利率会更低一些。

A：孙总已经辞去副总职位，只是董事，减持出于个人资金需要。管理层目前比较稳定，第一代管理者已经初步完成了历史使命，肖总也辞去了副总职位，现在是第二代管理层顶上来了。

A：上半年涨价有影响，但是长期来看是好事，因为大大加速了国内半导体的认证过程，过去都用海外的，现在海外交不上货，因此被迫用国内的。具体数据不方便披露。

A：现在并没有产品涨价，因为认为储能市场还是新兴市场，希望能多培育市场。

A：目前没有统计过储能业务的净利率，现在定位还是成长期，更关注市场份额和增速，因此研发投入和市场投入都很大，但是储能业务早就实现盈利了。公司2020年平均的净利率是13%，所以储能业务净利率也还行的。

A：最保守目标10亿，内部目标是15亿，2020年1亿。国内和海外大概占比64开。

A：目前盛弘有五块业务：起家的业务是电能