公司主要经营工控温度制冷设备产品，形成了液体恒温设备、电气箱恒温装置、纯水冷却单元、特种换热器四大类产品。在质量管理、供应商管理、销售模式、人力资源管理等方面形成综合竞争力，在下游客户中的口碑很好。

Q：产品具有一定的定制化属性？更多是集成？核心竞争力？

我们是提供综合解决方案的温控服务商，产品开发首先要对细分领域有深入了解，技术、生产工艺、产品质量都要满足要求，另外还要在产品中嵌入生产工艺方案和对行业了解的综合方案，开发要进行多次。不仅仅是采购零部件（压缩机、铜管有色金属）之后进行组装，我们的系统核心部件拥有自主知识产权的专利技术，公司的自主知识产权主要集中在温控系统等专业技术领域。另外我们自己生产工业换热器，因为换热器是制冷效果的关键决定因素。

可以从三个方面理解公司的核心竞争力，首先是公司的核心技术，涵盖热工技术、控制技术、节能技术；其次，在建厂初期，温控产品的关键部件有资质要求，我们从做部件发展到做整机，与细分领域的一流客户形成了战略合作关系；第三点是，几年前我们的产品已经走出去跟国际一流客户对接技术标准、产品标准，形成了一些管理理念。我们目前的客户都是国内领先的客户，与客户共同发展。另外公司的产品质量较好，所以获得了客户的推荐，形成了良好的客户结构。

几年前我们把国内厂商作为竞争对手，发展过程中逐步调高了自己服务行业的能力，现在国际市场最直接的竞争对手是威图。国内产品与威图的差异体现在细节上，威图把对细分行业的精准理解融入到产品中，这是很难得的。比如，各个厂家数控装备加工的原理可能略有差异（冷却主轴、冷却电气箱、冷却激光器等），冷却的精度和范围也就不一样，要跟设备进行协调联动，在产品设计上进行差异化，解决的点越多，其对客户的把握就越好。

Q：下游需求状况？

下游细分领域有互相交叉带动的效果，比如装备制造业的各类数控加工设备，目前更新换代很快，除了传统的加工机床，现在也在向大功率、激光设备、多主轴联动这些方向发展。随着数控设备持续更新，衍生出了不断升级产品的市场需求。另外国家政策推动的基础制造业的发展也会带动装备行业发展。

液体恒温设备应用于激光领域（焊接、医疗等）。新能源领域公司很有信心，在大力开拓，行业上下游会带动装备制造业发展。

从产品功率上来说，大功率发展很快，小功率也有，公司的服务区间很广。

Q：去年数控行业爆发式增长的原因？明后年是否会有压力？

装备制造业中，激光行业发展比较快，主要驱动力在于进口激光器的国产替代+大功率激光器的发展趋势，激光设备的订单中小功率、大功率都有，应用非常广泛；数控加工中心方面，五轴六轴更新是主要驱动力。另外装备行业也受到国家政策的影响，在政策支持之下，行业有了一定的发展。

数控机床的国际市场像是欧洲去年受到疫情影响，现在正在复苏，国内市场很多数控机床企业进行IPO，这可能是基于他们对行业的判断，对行业增长比较有信心。国内数控机床有细分领域，3C增速很好，口罩、医疗等领域的增长也较快，各个细分领域的情况不太一样。

Q：纯水冷却单元增速很快，空间测算？ 

新能源涉及的领域很多，电力电子行业、SVG、电机传动等都会涉及到，各个细分领域并行发展，整体还是不错的。

Q：新能源具体项目？

新能源汽车的换电站有一些小批量出货，和一些客户在逐渐洽谈中。储能方面有相应的技术储备，未来会进一步拓展市场。

Q：在数控机床领域的竞争对手？

市占率没有具体数字，每个客户的机床都不一样，所以在客户里面的占比也不好说。激光领域与广州特域是竞争对手。我们在技术、研发、产品设计等方面会学习国际上的知名品牌（比如通过欧洲子公司学习欧洲品牌）。

Q：订单获取和订单周期？

战略合作客户有长期合作计划，持续性比较好。公司的口碑较好，通过销售人员走访、客户之间互相介绍等方式开拓新客户，另外会通过给一些客户做前沿的方案，参加行业展会来拓展客户。标准产品有备货，发货较快；客户签订技术协议的产品，生产两三周到一个月不等，非标定制产品（占比不是很高）在生产上是模块化的，有一些生产上的模块是标准化的。

付款分两大类客户，长期战略合作关系的客户给一定信用期，按照合同和信用期付款初次合作和定制化的非标产品，发货前要付清款项。应收账款逾期，主要是去年疫情影响下，个别客户在信用期内较晚付款，总体上是正常的。

Q：与高澜的竞争和对比？

同飞以柔性交流为主，高澜在柔性直流领域做的比较多，同飞现在也在自己业务做好的基础上拓展应用场景。

高澜的产品单价更高，同飞的费用率更低，主要是因为抢占了先机，另外通过参加专业展会、工厂直销等方式节约了销售费用。比如在电力电子行业，四年前就跟上海的思源电气合作，当时还在无功补偿的器件研发换代阶段，我们和他进行实验产品研发，市场拓展费用较低，抢占了先机；思源采购之后，就带动了其他国内一流客户（特变电工等）的订单。专业展会是行业内细分客户都参加的，同飞作为客户供应商，会拿到展会上大多数一流客户，建立了市场竞争壁垒。另外公司跟客户是直销方式，没有代理费用。

Q：三五年的战略和指引？

主要战略是坚持产品质量，通过欧洲子公司等提供服务（方案），把握细分领域产品动向不断拓展。公司非常重视研发，之后会逐渐加大研发费用投入力度。

未来三五年保持以往的增速，同时在各个细分领域的增速靠前。目前生产经营一切正常，订单比较饱满。在手订单一般是保障1-2个月的生产。

Q：产能布局？

目前没有在其他地方设厂，去年三河经开区的募投项目开工，进展比较顺利，按照相应的参数测算，完工后可以贡献6万台产能。