上半年的不利因素：原材料价格上涨幅度大，采购增长1.37亿。

汇率相对去年7到6.49，使得销售收入下降；FOB报价海运费增长幅度快客户压力大（北美航线东海岸，40’柜子从2000上涨到20000，涨了10倍）上涨成本近乎等于草坪成本，使得延期交货影响当期业绩的实现。

公司的避免措施：越南2期上半年进展顺利，6月产量135万平方米，预期3、4季度实现满产。

Q&A：

·这几年包括今年的单价的变化？

运动草、休闲草单价方面，国内上半年跟去年同期几乎持平（34到33），国外39到36

·年初开始全面健身力度提升，政府采购是主要的来源吗？

国内运动草，学校是主要客户,经费来源政府拨款，学校有了需求就组织招标，参与投标的主要是工程商（拿我们的产品进行投标），很少以我们公司的主题参与投标，主要是政府主导的。

·工程方面目前是不是处于相对分散的状态？

是的，都是当地的，没有形成整体的，客户比较多（B端运动草）

·休闲草方面国内需求有什么展望和预期？

目前国内市场主要是低质低价的应用场景，国外的场景国内还没有，市占率低，所有的草坪企业都没有进入，正在通过线上渠道在开拓，市场是非常大的。

·越南投资建厂的ROE目前的情况？

越南1期产能爬坡大概一年半的时间，2期今年一季度投产，疫情可控最迟4季度投产，快于1期，草坪需求增长带动产能爬坡和加速。越南的效率相当于国内70-80%。美国是公司高毛利地区，税收优惠区，ROE高于国内，越南主要供货于美国，也在通过通过设备改造替代人工。

·休闲草是假草，国外和国内的竞争对手？有什么优劣势？

全球前十大草坪企业中国有4家，我们全球最大企业，市占率15%，青禾市占率19年16%左右，其他规模比较小，欧美的企业规模也不大。

竞争优势

1品牌认证：全球三大权威体育组织的优选供应商，国际足联亚洲只有这一家，认证壁垒比较高，为产品品质背书。

2渠道优势：美国 欧洲，主要是大型批发商和超市，很早就占领了市场份额，前五大客户（美国）非常稳定。

3研发优势：行业需求增长要求仿真度越来越高，满足消费者需求响应的能力

营销、推广、规模效应都是我们的优势

·休闲草的寿命

具有消费属性，有新的款式出现，就会有替换需求，不会等到用坏了才换，替换周期3-5年。

·原材料价格上涨幅度拐点什么时候会回落

相对于去年同期价格上涨1.37亿+，塑料粒子最高涨了50%左右，3季度相对于2季度有小幅回落，原油价格目前相对稳定，下半年预期是平稳的。

提价方面

1 机器报价：根据当前原材料价格和汇率

2 年度报价：一年内不变

从人民币价格看下降主要是因为汇率，毛利率降5个点，因为年度报价的客户的影响。

二者的客户大概各占50%。

·下半年应对盈利下降的措施（原材料价格是否会采取对冲？

汇率方面，汇率上半年锁定一部分远期，下半年汇率走势很难判断，没有采取锁汇的方法。

原材料不会做期货，都在安全范围内采购，在高位做反对收入影响很大，风险比较大，只会做毛利率较低的原材料采取套期保值。

毛利率结合上半年的情况，会跟客户沟通做一定的调整，海运费涨的太多，但会努力协调。

·对未来2-3年国内需求增量主要在休闲还是运动草

还是运动草，休闲草市场客户培育周期长，但长期看国内休闲草会超过运动草

·公司是否有具体测算，汇率、海运费对业绩带来的影响？

汇率方面，对比去年的汇率，毛利减少在3-4000w

海运费方面，直接影响是有限的，大部分是FOB报价，但是间接影响了收入实现，客户实际成本是提高的，延迟交付。

2季度毛利跟1季度比下降了2个点，主要是原材料价格上涨。

·延期交付什么时候能完成

交付比例不到90per，去年接近100per，这部分延迟的订单年内基本可以顺利交付。

·存货方面，原材料备货相对往年会更多一些，规模上的变化，原辅料的生产上？

越南跟国内比，采购周期更长，因为越南国内的材料是不够的，需要国际采购，所以需要的周期长。2期产能爬坡后，周期需要20多天（国内7天），导致存货周期更长一些。