$春光科技(SH603657)$

Q：请介绍一下接入整机业务后，未来整体的战略规划？

A：整机业务的主要战略规划，现在是这样的，我们同时收购了越南 SUNTONE 和苏州海力现在改名为苏州尚腾科技制造有限公司，国内的公司作为一个内循环，海外就是做外循环。海外主要是作为应对现在很多美资，欧美企业转移品牌为基础。国内主要是面对着内销的发展，这样的一个规划。

Q：请问后续公司在清洁电器或是小家电领域，有没有进一步打造自主品牌的计划？有哪些构想或者进展？
A：我们公司之前以专业制造配件为主的，在去年非常毅然的投入到整机行业，并不是说我们突然在做转型，而是在我们在软管的市占率大概有 30%点多的市占率。然后我们跟所有的国内知名大品牌的客户基础非常好。

所以我们进入这块，一方面是因为现在国内吸尘器市场进入一个快消品的行业，国外针对中美贸易一些关税的红利政策要有转移需求。另一方面，是因为我们手上有现有订单，包括像现在我们国外的订单已经拿到了 Shark 的三个型号，已经占了现在收购的工厂 50%的产值。国内在我收购之后，也是迅速的拓展，手上现在 30 多个项目，这是我们的客户资源，那么我们的强项是什么？在您刚才问到问题的时候，我们后面会不会做我们的品牌， 那么我个人觉得作为一个产品工，作为制造业，首先要最清楚我们之间的定位，我把我们春光科技目前定位是在我的逻辑里面作为一个制造型企业，企业应该是分成三类企业：品牌企业、销售企业和制造企业。

我对我们公司目前定位的制造企业，那么制造企业我的核心是什么？是我们的(1)客户资源，(2)境外投资（3）我们的制造经验。我们刚刚从配件转移到整机，短期之内，我们不太会去做一个品牌的战略，因为现在我把我的客户就分成三类客户，其中一个是品牌客户做代工，第二个客户是叫做技术客户，我是来吸引这些方案公司过来，我做一些比较新颖的产品，来提升我们的自己的一个核心能力。第三类客户就是利润创造客户。所以我们公司主要的未来发展，以软管的资源为基础，海力的制造经验，然后我们做清洁电器为主的大制造的一个制造业企业。

Q：公司在越南和苏州收购的工厂的产能情况是怎么样的？
A：当时收购越南工厂的时候，它产线只有三条，那么现在我们收购完之后，我们加大投资之后，现在有 8 条产线，目前产能是达到了可以达到年产量 400 万台这样的产能规模。现在我手上订单目前只占了 50%。苏州我们收购的这家企业在吸尘器行业已经耕耘了 14 年了，它也曾经到达过一个比较高的水平，它的规模一直是有年产量 4 百万台的规模。

但是因为工厂以前的管理者有别的发展思路，所以这几年在持续下滑。那么当我们收购完之后，现在订单到今年年底可能我们能做到 150 万台左右。

Q：大宗商品上涨对公司业绩有没有影响？最近汇率波动较大，公司有没有做对冲或其他措施？
A：（1）我们采用的成本加成定价方式，我们的价格也在变化，所以大宗商品涨价对我们的利润没有产生较大的影响。在整机方面，我们是在 1 月份接手，在 4、5 月份才开始量产，所以原材料上涨对整机方面也没有太大的影响。

（2）汇率方面，我们跟客户之间有浮动差价的，有约定在浮动超过一定程度时，我们会相应调整价格。调价周期在一个季度左右。

Q：吸尘器代加工这个行业的竞争格局目前是一个什么样的情况？我们有什么样的一个优势能够接入到这个行业？
A：（1）因为我们在行业里已经 30 多年了，在我看来行业里还是有新老势力的区别存在的。那么老势力就比如说莱克、富佳，科沃斯应该已经变成了品牌企业了，新势力有小米生态链里面的一批。以中国市场来说，现在不管是再加工也好，还是其他配件制造也好， 在中国的状态应该是越来越往头部企业集中。在中国我觉得规模化会越来越难，所以说规模化的企业未来就是在中国应该是会越走越顺利的。这就是为什么我们工厂可以从软管切入到地刷，接到铝管接到吹塑，那么现在正式进入代加工行业，一路走来，因为在中国试错的机会越来越少，（2）我们代加工的优势，那么主要是来自几个方面。

第一，我们一直以来面对的客户都是终端客户，我们的客户像 Shark、Bissell、TTI、戴森这些都是终端客户。虽然他们曾经都是由 ODM 工厂代工的，但是我们的直接谈判对象都是终端客户，所以在这么多年我们就建立一个比较良好的客户基础。第二，我们在 15 年开始我已经有了境外投资的一些能力，所以说我们在去年买了工厂之后迅速对接客户，我们就拿到了像 Shark、美的，并且现在又一些在谈的一些客户，就拿到了他们订单，所以我们的优势就是一个客户资源，一个是速度快。第三，现在收购的尚腾，是有 14 年的制造经验。所以说我们面对客户的时候，给予客户更大的信任度。那么在同类型的这些一级客 户，他们在转移的过程中，像科沃斯已经放弃了代加工。像莱克刚刚着手，也是去年才开始去境外，原先在苏州，在广州这种第二批次的工厂，他们可能想另外转移，但是也是苦于没有资金的问题，因为他们转不出去，那么这个时候我们就有很大的空间，去发展。