疫情逐步恢复,公司业绩恢复到正常水平,2021上半年收入6.43亿元
彩超同比增长31%
内窥镜 50%+
利润:
归母净利润1.09亿元,同比332.62%
费用:
研发费用1.265亿元,费率19.68%
销售费用1.65亿元,费用25.72%
业绩超过了之前预期
超声产品进入航天核心舱,为航天员检测,超声地位体现
妇产超声进入科室,过去十几个月的临床体现了产品的领先水平
上半年P40/P50plus等高端彩超的发布,为下半年和明年的业绩提供增长
随着第二代支气管镜的发布,公司产品未来也会进入呼吸科
高端内窥镜会不断适配到550平台
今年定义是开立管理提升年,充实核心管理团队,管理理念的改变。是个挑战,但也是愿意付出
预计明年上半年会整体搬迁到光明大楼,对人员调整也会有一些
武汉基地等都在如期建设中
威尔逊整合
今年开年就派驻了管理团队,之前的人员基本保留下来,后续需要加强管理的协同,以及研发的进度。
上半年威尔逊的销售得到了恢复性的增长,从战略上看是对的,推动了镜下耗材的进程,但业绩确实也不太如预期
业绩指引
下半年将持续上半年的势头,超声较为稳健,内镜快速发展。
未来几年的规划还是以超声和内镜为主的产品线,新产品的临床效果非常好,加强开立在高端耗材的进度;在国内的改革还是要以强渠道的方向去改革
Q:终端国产替代,政策是要求同等条件下优先采用国产,对开立的业绩拉动如何?
A:这个肯定是个政策利好,但前提是产品技术能达到中高端、国际一流的情况。这个政策对公司产品进入三级医院是有非常好的促进。
Q:管理改革的措施有哪些?
A:一方面会有更多的人才进入管理层,提升整体效率;另一方面,将整个梯队建立成体系;在市场营销板块,会促进代理商共赢。
Q:4k硬镜、支气管镜、超声内镜之外,重磅产品的进展?
A:未来三年内镜550平台会不断得到夯实
Q:国内和国外的业绩?能否持续?
A:内镜国内和国外的数量级是差不多的,超声的话国内更好,但出口中超声同样为主
未来保持这种高增速的增长不好说,但是稳健增长是没什么问题
Q:产品端,超声s60,内镜st550今年销售情况?
A:妇产超声推出后的反响很不错,整体高端产品的销售是符合公司的预期
内镜550已经占到公司内镜产品的大部分。
Q:销售团队目前的组成情况,是否有引入外部管理?
A:没有空降,依靠自己做改革。促成代理商和公司共赢是公司目前改革的方向。
Q:明年年中会获批,大超之前的预期的原因是什么?
A:一方面是产品不错,其次是快速审批通道的作用,预期明年6月会获批。
Q:超声销售不错的原因是因为渠道销售提升还是市场需求增加?
A:两个方面都有,疫情恢复以及国家政策推动,国际和国内的增速都比较强,疫情后对便携式的需求有所增长。
Q:销售团队人员多少?今年招聘情况?
A:超声方面不会有很多增长,新业务会有所增长
国内加国际有800+人
Q:威尔逊账上还有一个多亿的商誉,是否还有减值预期?
A:团队已接管,今年整体是一个恢复性增长,但是收购之前各项投入是不足的,对利润端还是会有所影响。商誉减值情况需要和会计师核算,内部判断不会有太大影响
Q:软镜国产率很低,未来发展情况?
A:主要是二甲以上的一样,今年的市占率大致有5%以上,虽然进展缓慢,但是有在进展。
国产替代率仅10%不到,奥林巴斯的垄断是不可持续的。侧面反映出未来空间较大。
Q:研发中心较为分散,是否对研发效率会有影响?研发人员流失的原因?
A:500多个人员的管理难度较大;
人员流失确实是一个问题,管理水平不到位也会造成员工负面情绪的增长,导致人员流动率偏高;
Q:股权激励
疫情之后的能力得到较大改善,
Q:威尔逊未来业绩预期
A:作为内镜耗材的辅助产品,是未来三年的发展重点,
Q:超声内镜获批后是否对软镜有替代?
A:是内镜中的高端器械,介入、穿刺类手术中使用,全球第四、中国第一获批,一方面带动开立品牌的提升,同时带动其他产品的销售。
Q:今年的费用管控行为是否会持续?
A:由于有内部业绩目标,所有需要费用预算,所以需要管控
Q:搭载光学放大的hd550预期上市时间?
A:明年三季度