二、主要问题及回答

1.水性、无溶剂是全球聚氨酯合成革行业的大方向、大趋势,请问公司在水性、无溶剂工艺技术上构建的技术壁垒,能够领先于竞争对手多少年?

随着全球消费者对生态、环保、绿色、健康生活的追求越来越高,对聚氨酯合成革材料提出了更高的环保要求,高性能、多功能、生态和绿色环保的聚氨酯合成革及复合材料,成为行业未来发展的趋势,水性、无溶剂产品快速增长趋势显著。安利股份在全球同行业率先布局,在水性、无溶剂工艺技术上全球领先,深受全球品牌客户及国内部分客户的青睐,构筑了领先的竞争优势,有利于进一步提升公司市场品牌形象,有利于提升公司自主创新能力与经营管理水平,提高公司产品市场份额和品牌知名度,对进一步开拓国际品牌市场具有积极促进作用。国内有部分中小企业在在水性、无溶剂领域有一定开发,但是不具有先发优势。在品管、环保、管理体系和履行社会责任等方面,较难满足国际一线品牌客户的要求。我们认为,安利股份在水性、无溶剂工艺技术等方面,已构建了较高的技术壁垒,实现了全球领先,将为公司未来发展赋能。

2.从需求端来看,生态环保型聚氨酯合成革越来越受到消费者的青睐,请问目前公司水性、无溶剂产品收入占比约多少?

从静态看,公司目前水性、无溶剂产品销量占比约15%左右。从动态看,全球行业对生态、绿色、环保要求越来越高,消费者健康意识提升、环保政策趋严,水性、无溶剂产品在国内外头部企业中的应用逐步扩大,需求上升,水性、无溶剂产品在聚氨酯合成革行业中呈低基数、高增长态势。公司期望“十四五”期间,努力将水性、无溶剂产品销量占比提升至40%左右。当然,公司水性、无溶剂产品销量占比情况,受宏观环境、市场需求、公司开发、销售、质量等多种因素影响,不完全取决于公司,具有不确定性。

3.从客户端来看,请问目前公司与耐克情况如何?是否量产?

公司目前与耐克公司鞋类材料合作,稳步推进,态势良好,2021年,公司与耐克鞋材合作处于打基础和培育发展阶段,对公司当前生产经营不构成重大贡献。未来2-3年,公司期望与耐克公司合作实现较大增长。耐克公司作为全球最大的体育用品品牌,其影响广泛,产品需求旺盛。安利股份作为耐克在中国大陆唯一一家鞋用聚氨酯合成革及复合材料供应商,给公司发展创造了重大机遇。耐克公司是安利股份未来发展的强劲动能和重大增长点之一,公司将乘势而上,全力以赴,为耐克提供优质产品和服务,努力扩大合作。当然,公司与耐克合作情况,受宏观环境、市场需求、产品销售、订单、质量、开发等因素影响,不完全取决于公司,具有不确定性。

4.请问公司目前是否已成为苹果和丰田的主力供应商?

公司与苹果的订单持续稳定和向好,同时积极与苹果加强产品开发与扩大合作,努力成为主力供应商,进一步扩大合作产品和领域,提高市场份额,实现更好的效益。公司2021年成为丰田唯一一家中资PU材料合格供应商,目前与丰田合作正常推进,预计明年、后年会有较快增长。公司在汽车内饰领域打造了较强的竞争优势,将努力扩大在汽车领域的销售份额。公司与苹果、丰田的具体订单与合作情况,受市场需求、公司产品研发和生产、产品价格波动、原材料供应、品牌方对供应商的选择、双方未来合作情况等多种因素影响,不完全取决于公司,存在较多不确定性。

5.请问安利越南延期投产,对公司产能扩张有什么影响?

目前越南疫情较为严重,对安利越南设备安装调试有一定影响,具体情况视越南疫情防控进展而定。公司正积极对安利股份现有生产线进行技改升级,提速增效,目前公司产能充足,能够满足公司发展需要。安利越南延期投产对公司不构成不利影响,如果加快投产将会“锦上添花”。

6.请问公司毛利率提升的最主要原因是什么?这种提升是可持续的吗?

公司毛利率提升的最主要原因有两方面,一是公司坚持创新驱动,水性、无溶剂、高固、硅基、生物基、可回收、可降解等核心工艺技术全面发力;二是坚持品牌引领,客户结构全面升级,国内外头部企业合作增多,这两个方面是相辅相成的。良好的毛利率和利润只是“鱼”,公司更为看重“渔”的提升,就是公司经营能力、获利能力和竞争能力的提升。安利股份战略清晰,理念先进,技术领先,体系健全,资源良好,社会关系和谐,积淀了深厚的文化底蕴和竞争优势,现已步入高速、高质量发展的通道,将为公司获取更好的利润、持续健康发展赋能。