$同和药业(SZ300636)$
1、问：公司一厂区产能利用率的情况如何？

答：公司一厂区经过技改后几个原有老产品如塞来昔布、

加巴喷丁等的产能有较大提升；用于部分新产品生产的几

个多功能车间产能也有提升。一厂区2021年上半年产能利

用率接近70%。

2、问：公司上半年毛利率略有下降的主要原因？后续情况

如何？

答：2021年上半年由于基础原材料涨价、人民币升值导致

产品毛利率有一定幅度下降。后续随着公司国内销售和注

册工作进一步推进，加速国内销售快速增长的势头；国际

市场新产品逐步放量；部分CMO/CDMO项目开始批量采购。

三个板块都是增长的趋势，将形成国内国外市场同步增长

的良好格局，实现公司产品产销量持续增长，持续提高一

厂区产能利用率，降低单位产品折旧与相关生产费用，有

2 / 3

望在此基础上实现毛利率的回升。

3、问：未来公司老产品加巴喷丁和二厂区主要产品（维格

列汀、米拉贝隆、替格瑞洛等）销售仍旧是对外为主吗？

答：公司产品根据客户和注册情况全球销售，并不限于国

内或国外销售。加巴喷丁重点还是销往国外，2021年上半

年销量相比去年同期有较大增长，下半年所有客户完成变

更审批后出口销量将进一步增加。2021年3月，公司的替格

瑞洛原料药已通过CDE审批，该产品目前内销占比较大，但

外销也会很快上来。公司出口为主的格局近期不会发生根

本性的改变，但内销增长更快，比例会逐年提高。

4、问：二厂区的一期工程投产节点将在什么时候？二期工

程的建设将在什么时候开启？

答：二厂区一期4个合成车间将陆续在2021年底前安装完毕

并开始进行调试与试生产，2022年底正式投产；计划在2021

年开始二期建设，二期将建设7个合成车间。

5、问：上半年国内销售占比快速提升主要得益于哪几个品

种的贡献？后续内销比例会进一步提高吗？

答：2021年上半年内销占比达31.54%，以塞来昔布、替格

瑞洛为代表的在国内注册获批的产品内销快速增长。此外，

公司多个产品已递交注册申请，与国内众多大中型制剂企

业合作关联申报，未来各产品国内注册陆续获批并商业化

销售后，将为公司带来持续的国内销售增长。

6、问：公司现在主要产品加巴喷丁和瑞巴派特的生产和销

售情况如何？今年瑞巴派特增速情况如何？加巴喷丁技改

后产能提升情况如何？这两个品种收入占比现在约为多

少？

答：2021年上半年，加巴喷丁生产和销售实现稳歩上升，

瑞巴派特，个别客户采购量有所下降，但销售的国家和地

区在增加，客户数量在增加，但由于基数较大，销售额基

本维持原有水平。加巴喷丁技改后产能大幅度提升，但由

3 / 3

于部分大客户采用新工艺产品的认证还在进行中（预计四

季度可完成），销售增长还未达到预期。因为内销、新产

品、CMO/CDMO的增速较快，这两个品种在公司的收入占比

呈逐步下降的趋势，估计销售占比会降到30%左右。

7、问：公司产品报价会随上游产品价格调整而出现调整

吗？

答：公司与客户沟通后认为基础原料价格上涨不是长期趋

势，故暂时没有调整产品报价。如基础原材料价格一直上

涨，公司也会与客户沟通协商进行调价。

8、问：国内销售方面，瑞巴派特、利伐沙班、维格列汀、

米拉贝隆的认证工作进展如何？

答：瑞巴派特于2021年6月登记备案；利伐沙班于2020年8

月登记备案，将在近期递交首轮发补答复；维格列汀于2020

年7月登记备案; 米拉贝隆2020年12月登记备案。