南极电商--交流会
萝博资讯
2021-05-30 22:19:42
南极电商
南极电商5月举办了-场投资者交流活动，纪要如下:
刘总:来到南极电商2年,有过十年电商经验,公司也是不断走向数字化转型，今年的主要任务。 数据部门和信息部门合井起来,配备专业h负责组织搭建和招聘，
60人左右的编制，不设上限。数字化对应的是信息化，把线下的东西搬到线上去,让系统替代人去做一些工作，这个是定义。我们将打造5个平台, -个是通过行业
数据发现哪些品类和模块是有机会的，第二是发现哪些商品和价格带是适合我们做的，在选好赛道以后抽取用户标签生产南极人必选榜单，成为经销商的-一个招商
池。我们也开发了-一个分销平台，让经销商可以在我们的网站上选择商品，然后上架，我们是个服务商的概念，基于行业和供应链的大数据。南极运营平台主要是内
部管理和数据中台。最后一个是管理平台， - 一个是品牌管理，第二个是质量和商标的管理，会建立用户评价等机制反馈给公司。
张总:数据人员未来和业务人员1: 1的比例，未来也会上线跨境电商平台。纺织数字工厂的改造最低我们能做到2万块钱，考虑到中国制造业的现状，数字化会是未
来的一个工具和方法论。事业部要解决地推，客户情感和需求。数字化是顶层的策略，告诉我们什么不能做，下面是地推。未来业务规划第- -块是传统电商、第二是
数字化、第三是跨境电商、第四是食品品类。未来可能会投资20多个食品品类，20多个品类自营，80多个做合作，100个品类互相打通，每个店可以买到100个品
牌，像是数字化的7-11。食品前两年不收取服务费，而且还给他们做营销，未来是和优质品牌持久绑定合作。做跨境的第一指标是周转， 必须达到24以上，第二个指
标就是美国人民的口碑怎么样。在乎产业链的生态,而不是南极电商本身。3-5月以后，可能会邀请跨境电商和食品团队和公众交流。
Q&A
Q:品牌调性-致性能否达到?这个是否是必须要做的事情?如何提高?
A:品牌中心负责品牌形象的管理和延伸,包括传播营销。品牌形象今年会有比较大的动作, 7-8月会和英国著名的设计公司帮助我们品牌升级，升级之后品牌新形象
会推广，线下和上会有一些列的营销传播。 目的是让南极人品牌变得更有温度，客户跟容易沟通。包括店铺信息的规范,标识色彩、广告语及包装，视觉体系会有
指导性的合规规范，线上线下都会有一致性。 这几天抖音快手的直播退货率都在5%以内，未来会用最好的品牌资源为消费者服务，我们把经销商变成我们最好的买
手,要离工厂更近,贴近供应商保持小而精的规模，不能公司-大，就失去温度，和shein- 样让工厂持续进步，挣钱。
Q:对标shein快速响应上的差别?
A:我们非常敬佩shein, 他们合作的小工厂都是对shein老板敬佩有加。我们的愿景也是要让中国制造业有尊严的挣钱。shein最小起订量是5件, 快速上新,我们也
可以做到很快。现在消费者对产品标签越来越丰富了,商品用户标签,我们现在找工厂都是找标签背后的工厂，帮助消费者找到对的工厂。我们跨境能做到质量比
shein好，价格不能比他们贵,服务要比他们好,结合我们服装行业的优势，会在跨境上有-定优势。开始我们肯定是买断模式，后来可能平台和买断模式相结合。
Q:对于各平台自营产品的看法?是否对我们有竞争?
A:我们是渠道品牌和商品品牌合二为-，互联网品牌要能让消费者看到才是品牌，南极人在消费者面前有很高的曝光度，我们一-个品牌开多点，白牌最大的问题就
是没有复购，南极人复购率很高，所以只要用户看到就有很大可能转换。供应链的整合和管理门槛很高，要整合各个品类难度很大，做好供应链管理要做好生命周期
管理，不能做赛马。
Q:南极人和各个电商平台的关系?
A:既有竞争也有合作,抖音快手现在非常欢迎我们，满足好货不贵的需求。我们把很多消费品做成了快消品，消费者也会愿意买便宜的，高频的购买。中国大众品
牌为什么走不出去，zara全球800多个买手兜底， 中国一定会产生本土消费品的巨头。
Q:每次拓展新品类、新品牌什么时候会收费?
A:自己做一-个食品品类成本太高,通过投资合作,前几年不收服务费是为了更持久的和优质品牌保持合作关系。
划重点:与我们之前的分析文章相比，这里的增量信息是公司要做跨境电商，下半年就开始启动,我觉得算是一个重量级的催化剂，shein现在 上市前估值据说已经
达到了3000亿了,马上就要有人去讲南极电商去对标shein的故事了，呵呵哒
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南极电商
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