$新益昌(SH688383)$
1、目前小间距、miniled背光、直显对工艺的需求？

现在做小间距的存量设备有3-4万台，如果分10年更新换代，每年有3000-4000台的需求，这还不考虑miniled新增的需求，我们针对minled开发的六联体设备，单价100多万，假设渗透10%，就是30亿的市场。

2、公司如何做到在电容、led固晶机等领域从跟随者到引领者的角色？

总结下来是坚持和务实。我们从98年开始做电容器，前8年是不赚钱的，但是我们坚持做了8年，那时市场又小，又不赚钱，做的人也少，但是我们坚持下来了。led固晶机也是这样，从2006年开始研发，2013年才开始树立这个地位。

研发这款半导体设备，大族激光2012年都坚持不下去了，但是我们还在咬着牙继续投入，不停地做研发。

技术这块，今年研发投入超过7%，我们的钱越多，投入的越多，研发这块儿200多人，也是在这个过程中忍住了各种诱惑，始终对我们做的领域很专注。不断做一些研发，扬杰科技以前不买国内的设备，现在不断加我们的设备，我们的设备价值量是竞争对手的一半，但是给客户创造的价值是它的两倍。今年半导体收入里边，预计扬杰科技大概能确认个7000-8000万左右的收入，同样的设备，不具有排他协议，小改一下给其他同类型的客户。

3、跟竞争对手相比两倍的价值量是怎么衡量的？

半导体功率器件是一条线，有四台设备，大概200多万元。我们设备的速度是它（ASMP）的1.5倍，我们单价是200万元，ASMT卖300万元。在技术层面，我们已经超越它了。他们大公司机制相对差一些，处理事情比较慢，香港人做事比较慢，我们对客户需求响应更快，设备的效率也更快。

4、效率提升是否后边会有指数级的提升？

指数级的效率提升是不现实的，新的方案主要的是良率不行，我们思路是把良率做高，把精度做高。

5、led封装可以封装在玻璃上吗？

设备可以在玻璃上做，没有问题，以后会用在消费电子领域。

6、产能会不会有限制？

我们在中山的新工厂厂房是7万平，现在在宝安这个地方是租的厂房4万平方。中山新工厂预计今年下半年开始逐步投产，做到20亿元以上没有问题。

7、原材料涨价有影响吗？

原材料涨价还好，影响不大。

8、下游客户情况？

三星在miniled走的比较早，现在The Wall 110寸，价格100万，国内已经可以做到50万以内，未来价格下来，量一定会起来。国内包括利亚德、洲明，京东方、TCL、瑞丰、兆驰等等公司都在积极布局。

9、设备效率提升的关键？

现在miniled六连体120k/UPH，明年做到150k/UPH，效率提升依靠视觉、算法、力学各种综合学科的技术进步，包括多连体的并联。

10、订单到交货周期？

2个月，现在3-4个月了，排产到9月。去年7个亿收入，今年预计10个亿以上的收入，miniled和半导体增量在3个亿左右。9月份以后的设备收入确认在明年了。发货3个月之内基本都会确认收入，一般都是发货1个月确认收入。合同没有交付完，还不会确认收入。