转基因种业：

2020 年我国大豆进口量超 1 亿吨（前几年约维持在 9000 万吨左右），中国大 豆进口量约占全年总消费量的 85%以上，因此转基因技术的未来推行将在降低进口量，提升 国内大豆产量两方面贡献价值及意义。目前美国转基因大豆种植面积为 5.13 亿亩，巴西约 5 亿亩，阿根廷约 2 亿亩，美国及巴西转基因大豆种植面积占到大豆总种植面积的 95%以 上，阿根廷则达到 100%。

目前大北农的优势主要表现为技术先发优势（技术的研发一般需要 8-10 年的时间）及审批 先发优势。公司当前已推出第一及第二代产品，未来还将推出后续代次的产品，公司具备持 续研发能力，因此目前公司主要跟其他国内企业拼批号先发及审批范围的优势。此外公司当 前在全国区域实验范围（已有能力对应覆盖约 2 亿亩耕地）及导入品种数量（目前已导入好 几百个品种）上也已具备比较优势。参考国际转基因技术导入收费标准，国际种权收费标准 约 20-30 元/亩，国内会相对便宜（主要收取技术使用费及许可费），预计公司转基因种权技 术对公司整体业绩增长贡献的潜力较大。

未来与公司与中化集团及其他种业公司的合作情况：(1)中化集团是现代种业基金的股东之 一，当前现代种业基金及央企产投增资公司生物技术公司，预计合作将会加快推进。(2)公司 是中化集团旗下荃银高科的第二大股东，公司与其成立安徽荃华，因此也存在一定的合作。 (3)公司目前跟国内的主要种子公司均已建立合作（性状转化），包括登海种业在内。

动保：

公司的“大动保”主要分为三块：化药、疫苗、微生肽，其中疫苗业务相对独立；化药及微 生肽位于饲料业务之下。整体“大动保”业务公司均为公司全资子公司进行运营。公司 2021 年在化药上目标实现 2.5 亿元营收（去年 1.7 亿元），疫苗目标实现 2.5 亿元（去年 1.5 亿元）， 微生肽目标实现 2 亿（去年水产较差约销售 5000 万左右，未来预计在畜禽及反刍反面实现 突破，带动销量增长）。目标 2021 年全年动保整体业务实现营收 7 亿元左右，2022 年目标 实现 10 亿元左右。

公司在疫苗领域的布局以较长时间（投资周期长、投入资金多），公司去年也对疫苗业务进 行了一定的调整。主要分短期和中长期侧重和目标。短期：生猪疫苗：力求把现有品种的生 猪疫苗销量做到持续增长（除口蹄疫产品以外），两个抓手：（1）生产环节改善；（2）管理 层优化。禽苗方面：力求将公司现有的两类禽苗销售实现改善。中长期：加大科研及新产品 布局。公司力求未来在科研方面实现两条腿走路：（1）自主科研；（2）科研受让（随着公司 其他业务规模及能力的不断提升将逐步增加科研受让，以外部技术合作加强公司整体科研能 力及产品服务能力）。此外公司还在积极开拓反刍动物疫苗（公司已经在反刍饲料上建立一 定优势，拓展反刍苗将增强公司反刍领域的整体服务能力）和宠物疫苗品类（公司宠物疫苗 拓展规划已经筹备近 2 年）。

公司管理：

朱总统领业务后，公司能力在三个方面的到明显提升：（1）公司的体系建设进步较快；（2） 公司服务能力快速提升（一线服务人员数量增加）；（3）公司饲料产品品种种类及销售规模 较快提升。 公司未来阶段的目标：实现饲料业务突飞猛进，生猪养殖快速稳健发展，其他业务快速持续 改善。

考核机制：

公司之前各区域的饲料经理目前均调任负责相应区域生猪养殖业务，饲料业务顶上来的新一 批经理为前期经理的下属。公司总部目前约有 20 个部门协同负责饲料生产、销售及服务支 撑，下一级约有 23 左右的省区总经理，再下一级约有 400-500 个 BU 总经理（二级总经理）。

公司对其的考核分为几个方面：（1）战略考核（需其根据所在区域情况设计对应的“1+M” 战略，继而建立相应的业务分管，落实任务的责任）；（2）量增考核；（3）利润考核。此外， 公司逐渐缩短对总经理的考核周期（月度关注，季度考核）。具体而言，省区总经理，对其 主要利润达标情况；下一级的事业总经理（BU 经理），也有利润考核要求；再下一级的销售 人员，仅对销售量有考核要求。

公司担保：

公司目前总担保规模约 10 亿元，其中 9 亿元是对内部或子公司进行担保，1 亿元为对外担保。对子公司的担保贷款多用于养殖业务布局及饲料业务拓展布局，对供应商及下游客户的 担保规模已较前些年已大幅下降。

业务协同发展情况：

饲料、化药在各个省区由一个经理来管理，因此能实现较高的统筹发展服务协同，虽然目前 疫苗平台相对独立，但可以根据各个大区的需求及服务情况实现快速嫁接；此外公司后台支 持岗也由一个平台来负责（技术、采购、财务等方面的支持），对前端的服务效率不断提升。 生猪平台与其他平台亦能够实现较好的协同，饲料、动保均由公司提供，此外公司生猪业务 负责人多为之前该区域的饲料业务负责人，因此对区域内饲料及动保的情况比较熟悉了解， 能够较高效实现供给调动。

采购统筹：

分为大原料及小原料。公司所有的小原料均由总部集中采购；大原料（蛋白、能量原料）由 公司谷物中心和蛋白事业部负责采购（与对应区域协商，综合考量具体需求情况，建立合适 头寸）。目前蛋白事业部已发展比较成熟，基本实现集团统采；谷物中心对能量原料的统采 也已达到 70-80%左右。