1 装饰板材龙头民企，业绩保持稳步增长

1.1 深耕板材主业数载，大力布局定制家居

公司于 1992 年在浙江德清成立，历经近 30 年发展，已成为 国内高端环保家具板材产销规模最大的企业之一。2002 年，公司 正式更名为“德华兔宝宝装饰新材股份有限公司”；2005 年，公司 在深交所成功上市，同年 9 月，在青岛开设业内第一家专卖店，开 启专卖网络营销体系建设；2010 年，公司开始突破传统生产供应 模式，尝试 OEM 轻资产模式，突破产能和生产区域的限制；2015 年，通过与全球最大的顺芯板（OSB 板）制造商加拿大 Norbord 公司达成全面战略合作，定向研发生产针对中国市场的无甲醛 OSB 板（顺芯板），成为公司重要的板材基材产品之一，同年，公 司提出“全屋定制”的全新战略，出资成立德华兔宝宝家居销售 有限公司，正式进军定制家居领域；2018 年，首家健康饰材易装 馆在南京开业，标志易装模式正式落地运行；2019 年收购青岛裕 丰汉唐木业有限公司 70%的股权，2021 年收购剩余 25%的股权， 持股比例已达 95%，持续加码定制家居工程业务布局。目前，公 司秉承“兔宝宝，让家更好”的企业使命，以高端家具板材为依托， 全力布局定制柜类、地板、木门等家居产品体系，为消费者提供 木制家居产品一站式解决方案。

公司股权结构稳定。公司实际控制人为丁鸿敏先生，直接持 有公司 2.73%的股份。控股股东德华集团持有公司 30.83%的股份， 德华创业投资持有公司 6.83%的股份，由于丁鸿敏、德华集团控、 德华创业投资为一致行动人，三者合计持有公司 40.39%的股份。

限制性股权激励调动员工积极性。2021 年，公司发布公告公 布股权激励计划，此次激励计划的激励对象为公司（含子公司） 董事、核心管理人员、核心技术（业务）人员，共计461人，三个 解除限售期的考核目标分别为以公司 2021 年扣非净利润（剔除股 权 激 励 费 用 及 员 工 持 股 计 划 费 用 等 影 响 ） 为 基 数 ，2022 /2023/2024 年净利润（调整后）增长率不低于 20%/45%/75%。

1.2 业绩增长符合预期，装饰板材贡献主要营收

营收净利均快速增长。公司深耕板材主业，并大力布局定制 家居业务。2020 年公司实现营业收入 64.66 亿元，同比增长 39.59%，实现归母净利润4.03亿元，同比增长2.14%。2021年， 公司持续深化分公司运营机制，优化产品结构，推进渠道下沉和 密集分销等措施，推进装饰材料业务快速增长，同时大力开拓零 售渠道专卖店建设，加强工程业务重点战略客户的开发，定制家居业务进入成长快车道。根据业绩快报，2021 年，公司实现营业 收入 95.03 亿元，同比增长 46.98%；实现归母净利润 7.16 亿元， 同比增长 77.82%。

装饰材料稳步增长，定制家居步入成长快车道。2016-2019 年，装饰材料业务收入占总营收比重均保持在 75%以上，2020 年， 装饰材料实现营收 43.46 亿元，占总营收 67.21%。2020 年，青岛 裕丰汉唐正式并表，带动成品家居（全屋定制）业务营收提升， 2020 年定制家居业务实现营收 19.89 亿元，同比增长 327.86%， 占总营收 30.77%，较去年同期增长 21.24pct。

毛利率和净利率整体稳定。2020年，公司毛利率为18.97%， 较上年增长 1.82pct；公司净利率为 6.86%，较上年下降 1.6pct， 主要是受公司购买的大自然家居股票产生的公允价值减少的影响， 目前大自然家居已从港交所退市，预计后续利润有望保持稳定。自 2018 年，公司销售费用率和管理费用率持续下滑，销售费用率 从 2018 年的 4.12%下降至 2021 前三季度的 3.52%，管理费用率 从 2018 年的 4.32%下降至 2021 前三季度的 3.76%。

2 装修板材：行业集中指日可待，板材龙头优势凸显

2.1 人造板市场空间巨大，集中度仍有提升空间

2.1.1 七千亿大行业格局分散，小企业林立竞争激烈

人造板行业规模巨大。据中国林业协会发布的《中国人造板 产业报告 2021》数据显示，2014-2020 年，我国人造板产量仅 2017 年稍有下滑，其余年份均保持正增长；2020 年总产量达 3.11 亿立方米，同比增长 0.8%，连续三年小幅回升，再创历史新高。 人造板行业年产值近 7000 亿，根据《中国林业和草原年鉴》， 2019年我国人造板年产值为 6800亿元，同比增长 1.60%，整体来 看，市场规模在 2010-2019 年间均保持正增长。

人造板消费量趋向平稳，胶合板消费量占比超六成。自 2017 年后，人造板消费量的增速放缓，2020 年人造板总消费量为 2.96 亿立方米，同比增长 0.8%。从人造板消费结构来看，胶合板类产 品是我国使用量最大的人造板品种，占人造板总消费量的62.7%； 纤维板次之，占总消费量的20.1%；刨花板类位居第三，占总消费 量的 10.5%。

行业集中度不高，供给侧结构性加速淘汰落后产能。由于装 饰板材受运输半径、地域文化等因素影响，各区域内的企业可为 消费者提供更优质服务，导致行业内企业众多，竞争较为激烈。 近年来，人造板产业供给侧结构性改革持续推进，加速淘汰落后 产能，向高质量方向发展。截至 2020 年底，全国累计注销、吊销 或停产胶合板类产品生产企业约 1.75 万家，累计关闭、拆除或停 产纤维板生产线 781 条，淘汰落后产能 3316 万立方米/年；累计关闭、拆除或停产刨花板生产线 1123 条，淘汰落后产能约 2772 万 立方米/年。

2.1.2 政策收严、渠道升级，龙头份额提升可期

安全环保要求升级，环保性能优异的板材产品市场份额有望 提升。随着消费升级和健康意识的增强，消费者在挑选家居产品 时，不再只关注家居产品的装饰性和耐用性，更关心产品的安全 性和环保性。据《2018 中国新中产家居消费指数报告》显示，中 国新中产家庭普遍认为材质的安全性和环保性是装修中最重要因 素。人造板生产过程中所使用的原木、胶粘剂等决定了产品的环 保程度，其中衡量人造板及其制品的重要环保性能指标是甲醛释 放量。目前，我国对人造板甲醛释放限量的标准要求日趋严格： 2021 年 3 月 9 日，国家市场监督管理总局发布了 GB/T 39600- 2021《人造板及其制品甲醛释放量分级》。新国标将室内用人造板 及其制品的甲醛释放量分为 3 个等级，即 E1 级(≤0.124mg/m³)、 E0 级(≤0.050mg/m³)和 Enf 级(≤0.025mg/m³)，较之前甲醛释放分 级标准新增了 E0 和 Enf 级。随着环保意识的进一步提升以及消费 群体对于家居装修的环保、安全等品质追求也逐步延伸到板材等 装修基础材料，预计含醛量低、环保性能优异的人造板有望获得 更大的市场份额。

客户结构调整，板材销售渠道步入零售、工程渠道多元化发 展阶段。首先，随着精装房渗透率提升、定制家居的兴起，部分 零售市场客户向工程市场，家居产品订单从业主转移至房地产开 发商，装饰板材企业直接与房地产开发商签订采购合同。其次， 定制家居模式之下，家装公司作为连接消费者和板材企业的桥梁， 家装公司先与终端消费者签订采购合同，再向板材企业采购原材 料进行加工。因此，零售市场份额逐渐被工程、定制家居市场压 缩，客户群体从 C 端转向小 B、大 B 端，促使板材销售渠道进入多 元化发展阶段。

龙头企业研发、渠道、规模等优势凸显，行业集中度有望提 升。龙头企业具备研发、渠道和知名度优势，将占据行业主导地 位，在激烈竞争中突出重围，行业集中度有望得到提高：1）通过 大规模的研发投入，提高产品质量及健康环保指标，确保产品具 有竞争力；2）通过建立高效、多元化的销售渠道，采取以价换量 的策略将产品快速推向市场，提高市场份额；3）消费者更倾向于 选择知名度高的产品，龙头企业利用线上电商、直播平台与线下 广告投放相结合的营销方式打造品牌知名度。因此，在激烈竞争 环境中，不具备产品、营销和品牌优势的低端企业将被出清，行 业集中度有望加速提升。

2.2 精铸品牌影响深远，渠道拓展初见成效

深耕行业多年，成就人造板第一品牌。通过二十多年的稳健 经营，公司在品牌建设方面形成了较强的竞争优势。公司始终坚 持“兔宝宝，让家更好”的使命，坚持研发和生产高品质、绿色 环保的装饰材料，为消费者提供环保健康家居装饰产品和服务， 成功打造了高端环保品质的品牌形象，成就了装饰板材行业第一 品牌的市场地位。近年来，公司接连斩获“中国年度影响力十大 环保品牌”、“中国十大生态板品牌”、国家绿色建材品牌计划“百 强品牌”、“人造板十大品牌”等奖项。公司产品被评选为“浙江 名牌产品”、“绿色领跑产品”良好的品牌形象为公司赢得了巨大 的市场声誉和卓越的竞争优势。

聚焦板材主业，产品种类齐全。公司的装饰板材产品主要分 为基础板材、饰面板材和功能板材。其中：1）基础板材通常作为 基层材料使用，细分产品有细木工板、胶合板（多层板）、顺芯板、 集成板、石膏板；2）装饰板材起到外部装饰作用，细分产品有生 态板、装饰贴面板、涂装家居板等；3）功能板材主要是为满足某 种特殊需求而使用，比如防醛抗菌生态板、难燃胶合板、无醛防 虫蛀系列板材。公司在以家具板材为核心的装饰材料领域精耕细 作多年，在环保板材的研发和市场推广上处于行业领先地位，目 前已经成为国内产销规模最大、覆盖渠道最广、专卖店数量最多 的行业龙头企业。

OEM 代工突破产能和地域限制，全供应链管理保障产品质量。 公司的板材生产有自主生产+OEM 委托加工两种模式。在胶合板 产品木材成本占比高、运输半径受限以及各加工环节属于劳动力 密集型的背景下，基于全国营销网络布局的不同产品需求，公司 于 2010 年开始试行 OEM 委托加工模式。在掌握核心研发技术和 质量标准的前提下，与全国各地大型板材生产商进行定点加工。 从木材采购、胶黏剂技术、装饰纸定向采购、生产流程管控、高 频次的产品检测各个环节提升产品质量，以 2021 年为例，公司通 过生产端、经销商端以及客户终端进行全面质量管理，全年产品 检测量达到 30000 多次。通过十余年的供应商管理体系的优化升 级，公司产品品质稳定，环保性能突出，得到行业客户和终端消 费者的一致认可，销售规模持续稳定增长。

2.2.1 潜心优质产品研发，引领行业环保升级

深耕绿色制造，开发环保型产品。自 2003 年 7 月国家开始强 制推行环保标准以来，公司在行业内率先推出了全系列的环保产 品，2005 年在行业内率先将全系列产品升级为 E1 标准产品； 2007 年开发出 E0 级产品（甲醛释放量≤0.5mg/L）并成功推向市 场；2009 年又率先成功开发了无醛环保胶，公司的无醛产品陆续 推向市场；2010 年底向市场推出了无醛级加防虫健康环保胶粘剂； 2020 年，研发全新“双重防护罩”功能，推出划时代的除醛抗菌生 态板。兔宝宝产品实现了从 E1级、E0级、无醛级加防虫向除醛抗 菌的全面跨越。

公司陆续推出环保等级从 E1 级、E0 级、无醛级、除醛级到 除醛+抗菌的板材产品。顺芯板是在普通OSB基础上，专为中国市场研发的 Enf 级人造板材，由公司联合加拿大 Norbord 公司与加拿 大艾伯塔省科技创新研究院（AITF）共同研发的。产品性能优于 其他人造板材，生产过程中使用 MDI 无醛胶，甲醛释放量达 Enf 级。植物胶板材是使用大豆植物胶的环保性能达 Enf 级板材。由于 市场上大多数环保板材采用的是化学胶粘剂，在装修中不可避免 的释放甲醛、苯酚等毒害人体健康的化学物质，而公司推出的植 物胶板材（甲醛释放量≤0.1mg/L）能从根源上解决了传统甲醛基 胶黏剂的甲醛释放问题，满足健康环保需求。除醛抗菌生态板是 专有“双重防护罩”功能，通过甲壳素、纳米硅、纳米银三大生 物科技材料，形成除醛抗菌防护层，具有 360°除醛与 99%抗菌双 重防护功能：可有效清除居室内的游离甲醛，并从根源上阻碍细 菌的繁殖。

2.2.2 线上线下联动营销，助推品牌纵深发展

精心策划线下营销活动，加大广告投放力度。2015 年公司开 始策划实施“兔宝宝环保中国行”活动，把传统守店待客的经销商组 织改造成为一支主动出击、直接面向终端消费者的营销团队； 2017 年，策划执行“兔宝宝环保中国行”“健康中国家”等大型促销活 动 51 场。针对高铁客流量与优质客流人群的持续增长及其相对更 高的性价比，2017 公司有针对性地在北京、广州、南京、合肥、 武汉、长沙等 14 个省会级重点城市的高铁站投放了广告， 并投放 了 31 组高铁列车内广告；2022 年，公司品牌广告强势登陆全国重 要交通枢纽，包括上海虹桥站、杭州东站、南京南站、合肥南站 等重点城市高铁站，打造矩阵化传播，震撼发声“兔宝宝让家更 好”的品牌理念，开启品牌新时代，大大增加了消费者对兔宝宝 品牌的认知度和关注度。

紧跟时代潮流，围绕互联网构建线上营销模式。2017 年，公 司电商部携手天猫等知名互联网平台构架在线营销体，2017 年天 猫双 11 狂欢节上，凭借渠道优势强势发力，线上线下全国联动， 参与活动门店达 261 家，设立全国线下分会场 10 个，活动参与人 数多达 55000 人次，当天天猫旗舰店销售额达到 5522 万元，整个 活动 7 天时间线上销量突破 1 亿元，荣登天猫基础建材行业销量 第一。除各类天猫站内推广渠道外，公司增设新媒体运营部陆续 开展新媒体渠道的内容运营，并与行业内垂直平台进行战略合作， 加大站外流量的引入。通过电商、直播平台等方式引流，线上与 线下相结合的 O2O 营销模式成为助推兔宝宝品牌影响力的主要方 式。

2.2.3 加速渠道变革，驱动销量稳步增长

收购裕丰汉唐，加速渠道多元化布局。销售渠道的广度及深 度是板材企业的核心竞争优势，公司装饰材料的销售模式包括经 销商、大宗业务模式和进出口业务模式。经销商模式是主要的销 售渠道，涉及专卖店零售业务以及家装公司、定制家具公司等 “小 B”业务，是公司多年来最重要的业绩支撑。大宗业务模式主 要通过裕丰汉唐或公司直接与房地产开发商签订销售合同。公司 致力于打造全国范围的营销网络，追求销售渠道多元化，目前已 具备成熟的运营体系、优秀的营销团队，建立起了稳定的覆盖全 国、获客能力强的营销渠道和服务体系。

深化分公司运营机制，打造覆盖全国的专卖店网络体系。 2005 年，作为业内第一家尝试专卖店销售体系的公司，先后在青 岛及南京两地开设了专卖店；2006 年，专卖店拓展至上海、南京、 厦门等全国大中城市，初步构建华东地区的专卖店网络；2010 年， 公司在江西、湖南、湖北、 山东、福建等兔宝宝品牌影响力相对弱势的外围市场快速拓展专卖店网络。 2011 年，公司通过非公开 发行股票募资 4.58 亿元用于专卖店网络、区域物流配送中心的建 设，专卖店数量实现快速扩张。2018 年，公司决定全面导入销售 分公司运营模式的改革，核心市场和重点市场以行政省为单位设 立省级销售分公司，外围市场以跨省的区域为单位设立区域销售 分公司，在进一步提升服务经销商能力。截至 2020 年底，公司已 在全国建立了装饰材料专卖店共 2230 家（含易装门店），专卖店 网点遍布全国各地。

加强渠道运营管理，实现销售渠道多元化变革。在面对装饰 材料渠道更加多元化的现状，各分公司将团队建设、渠道开拓、 服务赋能作为重点，协助经销商开发家具厂、装饰公司和工装工 程等多渠道业务，加大空白市场开发和下沉乡镇市场，改善经销 商的运营方式和经营质量。公司重视家具厂、家装公司的渠道业 务，凭借突出的环保性能和品牌赋能，提高响应速度和服务支持； 针对工装渠道业务，公司内部成立工程专业团队，对外吸纳服务 能力强的工程代理商。根据公司投资者关系活动表，截至 2020 年 底，装饰材料销售公司签订家装公司 450 家、产品导入家具厂 1991 家、签订工程经销商 227 家。

3 定制家居：下游需求支撑，双轮驱动成长迅速

3.1 存量翻新+精装需求更迭，全屋定制兴起

家居行业集中度分散，近两年企业营收增速下滑。截止 2020 年，我国规模以上家具企业数量为 6544 家。2015-2017 年，随着 城镇化率不断提升，居民生活质量不断改善，家具行业发展迅速， 我国规模以上家具制造业的营收保持正增长；2020 年受新冠疫情 影响，叠加房地产调控政策收紧，国内商品房销售面积增速下滑， 影响家具行业的增长，行业规模以上家具制造企业营业收入下滑 至 6875 亿元。

存量翻新不断上升，促进行业稳定发展。2005-2010 年间我 国新建商品住宅市场处于迅速发展阶段，以一般房屋的翻新周期 10-15 年来说，当年快速增长的新房恰好对应了现阶段的存量房翻 新市场。房地产业逐步迈入存量时代，2020 年全国二手房交易规 模达到 6.75 万亿元，占全部住宅交易规模的比重达到 43.7%。随 着房屋老化和人们对居住品质提升的需求，存量房翻新成为越来 越多消费者的选择，为家居行业提供新的增长点，同时也降低行 业对房地产新房销售市场的过度依赖，促使行业长期稳定发展。

精装修渗透提升，推动工程业务迅速发展。2017 年住建部发 布《建筑业发展“十三五”规划》，明确提出 2020 年新开工全装修成 品住宅面积达到 30%。政策推动下精装修渗透率整体提升， 2015 年全国精装修商品住宅规模 82.2 万套，2019 年全国精装修商品住 宅规模 319 万套；2020 年受新冠疫情影响，全国精装修商品住宅 规模与 2019 年持平。过去，家具行业需求端较为分散，行业集中度很低，精装修房模式下打破了家具行业传统的市场格局，地产 公司的订单规模较大，对品质的要求也更为严格，优质企业更能 满足规模和品质要求，使行业向头部企业集中，家具行业工程业 务持续增长。

全屋定制成为行业发展主流趋势。随着我国中高端消费群体 不断涌现，居民的艺术审美能力不断提升，越来越多的居民开始 关注居家的整体生活艺术。成品家居由于在款式上比较大众化， 风格无法满足居民的审美及个性化需求；而定制家居在家具风格、 材料选择、尺寸大小等方面具备极大的自由度，能够充分迎合消 费者的时尚和个性需求，使全屋定制不断取代成品家居市场， 定 制家居普及度呈上升趋势，成为行业发展主流趋势。

3.2 “零售+工程”双轮驱动，家居赛道高歌猛进

公司于 2015 年提出“全屋定制” 的战略，打造家居产业园，正 式进军定制家居领域；2019 年 9 月公司公告收购裕丰汉唐 70%的 股权，开始布局定制家居工程渠道。公司定制家居业务自 2018 年 后开始放量，取得了令人瞩目的成绩。定制家居营业收入由 2016 年的 2.98 亿元增长至 2020 年的 19.89 亿元，2020 年裕丰汉唐正 式并表，营业收入实现同比 327.86%的大幅增长。从分产品营收 占比情况看，柜类产品在定制家居业务中营收占比逐年提升， 2019 年与 2020 年分别实现营业收入 1.64 和 16.1 亿元，占比为 3.54%和 24.9%。

坚持打造木作一体化，零售+工程双轮驱动。公司的全屋定制 业务主要有衣柜、橱柜、地板、木门等产品，坚持打造木作一体 化，发展自有品牌的零售渠道体系和裕丰汉唐的工程渠道体系。 在零售端，公司重整家居业务团队，淘汰清理无效门店，集中资 源打造重点区域和标杆门店。同时结合全屋定制一站式消费趋势， 推出兔宝宝健康家居生活馆，打造全屋定制+木门+地板多品类综 合门店，提升门店客单值，提高经销商的盈利能力；工程端则助 力裕丰汉唐，加快成品业务工程渠道布局。截止 2020 年，公司共 签订战略客户 37 家，其中地产 TOP30 强客户 16 家，在保持主要 客户合作份额增长的基础上，与新客户建立了良好合作关系，进 一步巩固公司在工程定制市场的领先优势。

3.2.1 零售端：依托板材优势，打造综合竞争力

深耕华东，形成差异化竞争优势。公司家居零售业务立足华 东区域，围绕兔宝宝健康家居生活馆展开零售业务，结合全屋定 制一站式消费趋势，打造全屋定制+木门+地板多品类综合门店， 以树立兔宝宝健康家居的品牌形象。公司于 2016 年启动兔宝宝家 居生活馆建设，在华东地区标杆性市场筹建 10 家样板店并大获成 功。2018 年，公司大力推进地板、木门、衣柜、橱柜、儿童家居 五大产品体系建设，在做大做强单品的基础上，逐步向整体大家 居业务迈进。2019 年，结合全屋定制一站式解决方案趋势，全力 提升新品设计能力、弹性供应链整合能力和大规模柔性化生产能 力建设，形成从接单到售后的完整大家居运营管理流程模式。 2020 年 8 月，推行第一季“兔宝宝，健康住”计划。截至 2021 年上 半年，公司定制家居专卖店共 771 家，其中全屋定制专卖店 301 家，地板木门专卖店 470 家。

公司凭借差异化竞争优势开展家居零售业务，其核心竞争力 主要在：1）具有专业化设计师提供整体设计方案，量身定制，布 局合理，美观实用环保，满足客户一站式装修需求；2）通过加强 研究院、供应中心、设计展示中心等中后台部门的团队建设，不 断提升新品的设计能力、供应链整合能力、加大柜类产品的生产 产能和大规模柔性化生产能力，形成了从接单到售后的完整家居 业务管理流程，满足终端消费者的产品和服务需求；3）环保健康 理念浸润在材料、产品、设计、服务中，始终关注消费者对整体 健康家居的需求，提供增值服务，赢得了广大消费者的认可和信 赖。

3.2.2 工程端：携手裕丰汉唐，加码工程布局

公司于 2019 年收购青岛裕丰汉唐 70%的股权，并于 2021 年 再次收购其 25%的股权，收购完成后，公司持有裕丰汉唐 95%的 股权，目前已完成工商变更的相关手续。此次收购有利于公司在 现有零售渠道的基础上，进一步加强全装修工程领域的业务拓展 能力，借力裕丰汉唐在工装领域积累的先发优势和客户资源，促 进公司在家居装饰综合服务的全面布局。

全装领域优质企业，业务布局遍布全国。裕丰汉唐是目前国 内房地产全装修工程业务领域的优秀企业，成立于 2006 年，以全 屋木作类家具定制为核心业务。产品领域涵盖整体厨房、衣柜、 书柜、衣帽间、卫浴柜、玄关柜等，为地产开发商提供木做产品 的设计、生产、安装、售后的一站式工程配套服务。业务布局方 面，公司以青岛为中心，设成都、山东、华北、华中、东北、西 北、苏皖、浙沪八大工程中心，66 个办事处及百余个城市网点， 业务覆盖全国。

工程项目遍布全国，综合实力行业领先。公司旗下品牌有 “优菲”，优菲家居共有城阳、寿光、诸城、德清四大生产基地， 占地总面积 13 万平方米，年产能 55 万套。占地 4 万平米的流亭 生产基地将于 2022 年投产，预计年产能 30 万套。截止目前，优 菲家居已成功交付三千余个地产工程项目，成功覆盖全国除西藏、 台湾外百余座城市。同时，公司在 2019 年荣获 “房地产供应商竞 争力评选竞争力十强（橱柜类）”。

头部房企合作加深，优质客户深度绑定。公司与万科、融创、 旭辉、新城、龙湖等房地产企业建立战略合作，2021H1 公司前六 大客户业务占比达到 89%，其中万科最多为 45.74%，融创占 15.7%，龙湖占 11.14%，东源地产占 6.25%，新城控股占 5.87%， 旭辉地产占 4.32%；签约数据前五大客户为万科 44.8%，旭辉 11.8%，中海 8.74%，融创 7.93%，龙湖 7.61%，中南 4.55%，除 万科外的其他客户占比逐渐提升。

经营规模迅速扩大，裕丰汉唐受地产冲击业绩压力增大。根 据兔宝宝与青岛裕丰汉唐公司签订的《股权转让协议》，裕丰汉唐 公司 2019 年、2020 年、2021 年承诺净利润数（合并报表当期实 现的扣除非经常性损益前后归属于母公司股东净利润的孰低数） 分别不低于 0.7 亿元、1.05 亿元、1.4 亿元。裕丰汉唐 2019 -2020 年扣非归母净利润分别为 0.81 亿元和 1.28 亿元，连续两年超额完 成业绩承诺，2021 年受上游地产下行影响经营压力增大。与此同 时，裕丰汉唐营收规模实现快速增长，由 2018 年的 5.77 亿元增长至 2021 年的 18.94 亿元；2018-2020 年净利润由 0.48 亿元增长至 1.26 亿元。

精装修率快速提升，定制家居工程业务渗透率不断加码，兔 宝宝以裕丰汉唐为主体开展工程端定制家居业务，发挥各自优势， 实现大宗业务规模快速增长，提升公司综合竞争力，兔宝宝和裕 丰汉唐从以下三方面实现协同作用：

1）客户端：裕丰汉唐在房地产全装修业务中具有先发优势， 在工程项目的生产管理、现场管理和服务安装方面均有成熟可靠 的经验。可依托上市公司的品牌背书及资金优势，加强自身的获 取客户能力，牢牢把握精装交付政策红利，提高项目的交付能力、 将项目做精做细，加速渗透大宗业务板块。未来，在保持主要客 户合作份额增长的基础上，继续开拓地产 TOP30 新客，加快与新 客户建立良好合作关系，通过 3-5 年培育提升核心大客户占比，进 一步巩固在工程市场的领先优势，使之成为持续增长的引擎。

2）产品端：融合兔宝宝现有的环保高端基础材料及地板、木 门等全品类成品化的产品体系，在以橱柜产品为主的基础上，突 破品类局限，拓展地板、木门品类，进一步将兔宝宝的板材产品 导入进地产客户群体中。

3）销售端：裕丰汉唐在以往积累了大量的房地产终端客户信 息，在行业步入存量时代，大量需求下，其已有的客户信息可以 与兔宝宝的经销商零售体系形成闭环，形成由裕丰汉唐设计生产、 兔宝宝终端销售的全方位服务体系；工程订单增长，带动兔宝宝 五金辅材等产品的产销量增长。

4 盈利预测

基于上述分析，我们认为： 装修板材业务，公司凭借在装修板块领域积累的深耕优势， 加大研发投入，推动产品向高端环保升级，以更好满足消费者需 求，我们预计 2021-2023 年，装修板材业务营业收入将同比增长 51.25%、15.93%、16.56%至 65.73、76.21、88.82 亿元。

定制家居业务受益于精装修渗透率提升和存量房改造升级， 需求稳定，渠道方面，公司零售和工程渠道齐发力，零售端凭借 差异化竞争优势开展家居零售业务，建立全品类产品体系，工程 端收购青岛裕丰汉唐，在客户端、销售端和产品端形成协同。我 们预计 2021-2023 年，成品家居业务营业收入将同比增长 35.17%、 27.76%、23.19%至 26.89、34.35、42.31 亿元。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）