【天风建材鲍荣富】 蒙娜丽莎交流纪要20210817
1. 投产计划:本年一季度无产出;8月启动广西最后一期建设,今年新增1500万方,明年新增5000万方左右。
2. 销售渠道变动:
(1)采取风险分散策略,风控良好;c端为主,不依赖于to b;
(2)小b平均占比20%-25%,相较往年显著增长,大b以存量为主;
(3)对小b主要从政策上给予支持,提高展期,但也会核查是否为真正的小b工程;
(4)发货占比角度,c端占53%,b端略低于7个百分点。
3. 陶瓷板业务:
(1)陶瓷大板和岩板带来新机遇,量上翻了一倍,但销售额的增长不如量的增长;
(2)陶瓷板价格虽然下降但毛利率依然高于传统瓷砖;目前陶瓷板市占率绝对是第一,有9条生产线,其中2条双层窑炉,相当于共11条;
(3)b端产品价格上,瓷砖降幅较大,陶瓷板毛利率降回不到50%。
4. 财务相关:
(1)煤炭转天然气对成本的影响已经消化;
(2)公司在支付货款方面没有拖欠,承受压力较小;
(3)原材料上涨对毛利率2个点左右的影响,相对比较平稳,通过内部管理和创新可以消化掉一部分的影响;
(4)除恒大外的其他地产付款情况均良好;
(5)b端国内运费较为稳定,占营收接近12%。
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