月子中心是不是一门好生意？

160个人民币可以干啥？ 环游世界一年？买一辆保时捷911？N个prada和Chanel包包？三四线城市一套房？炒股吃面则可以吃400年！还有一个选择是可以在天价月子中心做一个月月子，对，是一个月，不找零。疑问：如此之贵，近期又传言放开生育，月子中心是门好生意吗？

生孩子要坐月子是中国自古以来的传统习惯，根据艾媒咨询《2019年中国月子中心市场需求调研分析》，60%以上的调查者认为产妇坐月子是必须的，且需要更科学的方法。也因此伴随而生了越来越多的月子中心。根据DT财经2019年的统计，北上深杭的月子中心的客单价中位数都在5万以上，高档层次的不少于7万，顶级月子会所更是全部超过15万。其中，单店人均消费最高的上海甚至高达27万，一些明星去的天价月子中心例如近期杜某明星老婆去的那家据传收费高达160个。而三四线城市月子中心价格普遍要在2~3万以上。

月嫂VS月子中心

月嫂主要为母婴提供生活护理，部分一二线城市月嫂雇佣费超过 1 万元，缺点是月嫂水平参差不齐（无法解决的痛点），婆媳新旧育儿观念容易矛盾。

月子中心则服务项目更丰富，专业性也更强，水平相对稳定：专业营养师提供月子餐，专业护士全天候待命照料宝宝和产妇的身体，在提供科学坐月子一揽子护理方案以外，月子中心还给年轻妈妈们提供了产后恢复的课程和公主般的体验。但缺点是价格更贵，在2~40 万不等，部分明星月子中心都超过上百万。

月子中心各个发展阶段

市场空间

据沙利文数据显示，2014 年，中国月子中心行业市场规模为 46.2 亿元人民币。2014-2018 年期间，中国月子中心行业以 19.0%的年复合增长率高速增长，到 2018 年，中国月子中心市场规模达到 92.5 亿元人民币。据《中国保健服务产业发展蓝皮书》数据，北上广深等一线城市住月子中心的产妇比例在 5%-8%之间，大陆其他地区产妇选择月子中心的不足3%，远低于台湾地区 63%的渗透率，彰显中国大陆月子中心市场仍具有巨大的成长空间。 沙利文预计未来五年，中国月子中心行业仍将保持约 16.9%的年复合增长率持续高速增长，到 2023 年，市场规模有望达到 201.8 亿元人民币。

主要集中在一二线城市，中高端是主流

月子中心市场主要集中在一二线城市及部分经济发达的城市。数据显示，截止 2019年 6 月底，上海的月子中心数全国第一，为 15.6%，其次是北京（13.3%）、成都（5.8%），东南沿海地区数量占比明显高于全国其他地区，东北及西部地区目前数量占比较少。这主要还是由于月子中心高消费的特性，加上经济发达的地区女性独立意识普遍较强。 月子中心新生儿妈妈是以 80 后和 90 后为主的母婴群体，受教育程度较高。

中高端市场是主流且发展速度更快。从行业细分看，2016-2018 年普通型月子中心规模复合增速 16.8%，中高端型月子中心规模复合增速 17.3%。预计 2019~2025 年月子中心行业中高端市场规模的年复合增长率高达 23.9%，2025 年达到 178.2 亿规模。在消费升级的推动下，月子中心行业将继续往高端化演变，以适应高收入及中等收入人群的不同需求，预计中高端型月子规模将从 2018 年的 44%提升至 2025 年的 63.4%。

门槛不高但经营壁垒高，确保持续获客是关键。

月子中心的消费属性，决定了其参与门槛并不高，但成功运营的月子中心，要有医疗、护理专业背景的支撑，想要盈利，需要解决高房租、高装修成本、高营销成本等一系列问题。确保持续获客是月子中心保持盈利能力的关键，行业一般获客成本占业务收入的 10~20%。事实上获客成本是高昂是很多月子中心无法实现稳定盈利的原因，医院导流的成本很高，返给医院 2000~3000 块钱一个患者。这种模式也造成了月子中心对销售人员的依赖，一般情况下销售人员卖出一个 8 万套餐，就会得到 15000 左右的佣金返点。目前月子中心企业毛利率区间范围约在 20%-60%之间。

市场格局：高度分散，区域龙头居多

中国月子中心行业市场集中度分散，行业竞争激烈。根据弗若斯特沙利行业报告表示，2019年中国成规模的月子中心数量达到1930家，爱帝宫份额4.3%排名全市场第一，巍阁3.8%，排行全市场第二，宝生占1.6%，排名第三，馨月汇和圣贝拉占比0.9%和0.6%，分列第四、第五名，考虑到国内市占率排名前五家月子中心占比仅为 11.3%，市场呈现出高度分散的格局。

虽然全国月子中心数量多，但品牌市场份额较小，行业呈现强烈的区域性特征，未有全国性连锁企业。 目前已经／曾经上市的月子中心之中，挂牌新三板的喜喜母婴和大美股份两家企业连续亏损多年，而喜之家和福座母婴已经黯然摘牌；只有港股的爱帝宫能有微薄的利润。

互联网巨头押注月子行业

根据IT桔子及前瞻产业研究院，2016-2020年5月，国内月子中心投融资事件共125起，合计金额45.92亿。近日，圣贝拉及其母公司贝康国际宣布近日完成2亿元的C1轮融资，本轮融资领投方为腾讯，老股东高榕资本持续跟投，打破了母婴护理服务行业单笔融资记录。此外，月子中心资本市场早从2017年开始便动作频频，比如无忧保姆网、菩提果、轻松妈妈先后获得了千万元的融资。

结语：

月子中心是门好生意，行业处于快速发展阶段，中高端市场是主流且发展速度更快，但行业门槛不高，获客成本较高，目前行业高度分散，区域龙头居多，挂牌企业多为亏损，互联网巨头也在押注。

备注：月子中心基本面角度没有交易价值。