Q1：之前公司业务在广电、互联网视频为主，现在公司在公共安全发力？
A：我们并没有定位于做广电。我们之前做广电是因为广电技术要求高，我们想先把技术拉下去，再下沉到横向应用。我们公司的发展历程也确实按照这个思路在发展。我们的董事长孙总、研究院的陈总以及团队核心的大几十人，都是专注视频这个领域。以前主要做海外，2010年左右开始谋划进入国内。进入国内前，调研了一年，决定先从广电做起，因为这个方向对技术要求最高，像建党百年的直播，像这次东京奥运会的直播，都有我们的设备。目前来说我们公司技术已经很有优势，即使是美国的哈雷、欧洲的爱立信等全球领军企业，我们也有机会把他们PK下去，我们从来不打价格战。比如超高清视频这条业务链，我们开始做横向应用是从2015、2016年开始的，到了2019年这条路已经很清晰了。像8K技术，我们12、13年就开始在研发了，19年才落地，用了八年时间，这八年里8K的每一次技术迭代我们都亲历了，我们知道某个时间段我们技术、产品都是好的，也就能知道商机在什么时间点来。

除了超高清视频，我们也在做中心端和边缘端。边端在去年有两个突破：一是超级编码，5G的突破使得超高清视频横向应用场景越来越多，我们的超级编码能省下90%的带宽，并且做到了格式和标准的全兼容；第二个是我们把中心端X86的CPU加GPU的软件前推到FPGA，未来会推到SoC。我们是把X86整个算法、结构都移植到GPU上，重新再做优化，而不是简单的指令集优化，所以不同平台的兼容我们经验很多。

手机上，我们现在播放器端就有20多亿的出货量，我们之后会兼容三星、高通、英伟达等所有芯片，所以我们边缘端往FPGA上走花了一年时间，推出现在的边端产品。原因是过去十几年二十年，各个行业都部署了大量的摄像头，但这些摄像头都没联网，是一个孤岛。我们的边缘端产品就是把这些摄像头链接起来，行业应用前景很明朗，像商铺、单身公寓的摄像头，我们已经把它们都上网了。

今年的话，中心端和边缘端是并行的推广。轨道交道我们也在做，也是一个中心端加边缘端的组合。

Q2：上半年收入和毛利情况？
A：今年上半年收入分业务来说，公共安全增长明显；传媒有些下滑，主要是项目结算有周期性，收入基本在下半年；互联网视频比较稳定；还有技术服务。业绩支撑主要是公共安全和技术服务。公共安全今年上半年收入6000多万，和去年全年的这块收入差不多了，收入增长主要是像轨道交通、一些子公司（比如做公共安全的子公司，这是一个以软件开发为主的团队）驱动的，做公共安全的子公司并入当虹后，补齐了我们的短板，现在我们产品越来越丰富，以当虹为主体出去的量会越来越大。

上半年毛利也有很大的提升。以前毛利30%甚至20%，主要是因为做一些集成项目如公安的项目，这些项目包括摄像头等设备，把毛利拉低。现在我们更多是卖自己的全套产品，并且软件化的量越来越大，毛利更高。还有个原因是技术服务业务我们做起来了，原来只有当虹云，现在我们更多的是去提供服务。

Q3：公共安全相关的业务？
A：以5G边缘端为主，中心端为辅。首先是数据接入，是由超级编码的盒子、网关这些融合起来的边缘端来收集数据。然后输入到中心端，中心端包括视频的联网平台、管理平台、调阅平台等。像轨道交通今年有大几千万的量，主要是因为边缘端和中心端连在一起了。边缘端中心端上面还有我们的业务应用层，形成一个闭环的产品。

Q4：公司的技术、产品、方案在哪些行业能快速铺开？
A：超高清这部分，首先是用于传媒相关的这条线，包括电视、互联网、运营商，像东京奥运会、冬奥会都会推动市场的增长，这行比较专，而当虹在这块有很高的技术壁垒。像赛迪梳理出来，传媒加安防大的板块就有4万亿的市场（包括边缘端、显示端等等部分），对于当虹来说即使是其中一条线，比如转码线，也是百亿市场。除了超高清视频。然后是安全相关这部分，未来还是靠边缘端来铺开，像金融的银行、反恐、加油站、矿山等都能铺开，很多地方已经铺开并且连成一张网。这一块市场天花板很高，我们和海康、大华也是互补性强于竞争性，这是一个增量市场。

Q5：公司增长驱动？
A：第一个是超高清为主，主要用于传媒但我们不想定位在传媒，定位在超高清专业级的落地，未来1~3年预计有个很好的增长。第二个是5G的边缘计算去落实到各个行业去。我们的研究院还在孵化第三个增长点，现在不能说，可能今年末明年初公告，这个可能是未来3~5年的增长点。核心是围绕5G技术的发展，以我们视频处理的算法和技术去构建这三个业务增长线。主要措施一是中心端往边缘端走，二是从软件往硬件、往芯片去走，三是从单品往解决方案走，四是原来to G往to B走，未来还要往to C走。

Q6：中国铁塔有200多万个铁塔，全渗透的话有200亿的市场，这个市场进度和竞争格局如何？
A：这个市场我们去年开始孵化。中国铁塔他们也想做一些横向的增加收入，向政府提供视频服务也是这其中之一，还会有一些和物联网相关的。这200多万个铁塔最终肯定会都联网。但这是一个过程，不可能一次性做完，目前中国铁塔还只是在部分城市、部分省试点，比如在水文监测上做视频监控。据我们所知，各家都在往这个市场里进，但当虹有自己的差异化技术竞争优势，主要通过视频能力切入。
试点地区：四川、重庆、浙江（有两个）。

Q7：产品能解决的痛点？需求的迫切性？
A：比如公安，原来路口的一类二类点位，公安用自己的专网连起来了。现在他们要做社会面的，上半年我们已经有签单了，社会面的三类四类点位像商铺、单身公寓的点位的摄像头，都要连网。一类二类点位全国有6亿摄像头，而三类四类有20多个亿的摄像头，国家要求这20多亿的摄像头都要全连网。两个痛点，一个是存量的这20多亿摄像头格式不也一样、情况不一样，另一个是连网的话数据很大，对带宽需求太高。我们的边缘端能解决这两个痛点，格式都能兼容，带宽和储存空间只要原来的十分之一。尤其是疫情催生政府推动治理精细化、网格化，这20多亿摄像头连网的进度会越来越快。

Q8：需求有多大？
A：首先存量的摄像头都有我们的产品需求，其实海康大华他们新做的摄像头也可以用上我们的超级编码。然后从to G和to B来说，to G是国家的战略，国家在推智能化。to B的话，我们的产品是能给很多行业带来价值或新业务的，比如刚才说的中国铁塔用我们的产品能做更多的横向业务，比如矿山能减少矿难。电网这块也是有需求的，大家可以查到政策推动，不过电网这边会以各省为主推动，现在电力这边还没启动。现在摄像头越来越高清，对带宽压缩的需求也很大，我们宽带和储存能压缩到原来的10%，压缩技术有很高的壁垒，目前没有哪家能够超越我们。

Q9：芯片采购会受外部限制吗？
A：不受限制。芯片是从赛灵思等厂商采购，我们各家都试过，最后选了性价比最好的。FPGA等整套硬件也是我们硬件团队设计的。

Q10：技术路线？
A：整体思路是从软件走到硬件走到FPGA最后到SoC。原因一是降成本，二是编码部分要不断的降低延迟。

Q11：技术有可能被其他厂商赶上吗？
A：不会。压缩这个方面我们至少领先其他厂商一两年，因为我们自己也是花一两年才研发出来的，而且之前还有二十多年的积累。我们的压缩是智能感知的压缩，就是先识别出视频中重要的部分（比如人脸、车牌等），将重要的部分保留，其他部分压缩，从而兼顾压缩与质量，与其他家的做法都不同。代码都是我们自己自主研发，技术也一直在迭代，核心技术没有申请专利属于商业机密，核心技术团队持有股份不会被挖走。

Q12：公共安全业务毛利率提升很明显，是5G边缘盒子带来的吗？
A：5G边缘盒子在上半年的量还是很小。这里主要还是我们前几年孵化的轨道交通等业务提升的毛利率。目前5G边缘盒子还在试点阶段，上半年边缘盒子的收入几百万。由于应用各个行业不同，未来很难说稳态毛利率是怎样的。

Q13：降码率技术？
A：降码率是当虹核心的价值。在15、16年的时候，能把宽带和储存要求降低30%~50%，现在是降到10%。我们不仅能降码，还能升质量，让视频更清晰，并且支持所有的视频标准。

Q14：边缘端产品理念？
A：我们一直在往边缘端推，因为未来的趋势不是只需要中心端，而是边端和中心端的组合。其实未来边端就是一个小的中心端。目前安防对手还没这方向的产品。

Q15：和海康大华的产品的竞争关系？
A：并没有直接的竞争关系，甚至有互补关系，他们是做智能摄像头，把连网、AI等功能都集成在摄像头里，而我们边端是连接现有的摄像头。实际上安装他们的智能摄像头也可以用上我们的边缘端产品，因为他们的视频数据量还是很大，我们可以进一步压缩数据量。

Q16：边缘端的OTA升级公司是如何计划的？
A：OTA的事情中心端已经在做了，但边缘端的还在考虑，目前主要是希望边缘端先铺开。

Q17：销售渠道问题？
A：未来希望能够通过渠道去推（尤其是5G边缘端的盒子）。产品标准化是公司很看重的事情，是我们产品部门最重要的任务之一，目的就是为了渠道好推广市场。目前是大的渠道，类似运营商的政企之类的，另外我们在广电体系25个省也有渠道。目前渠道占销售30%左右，因为传媒那块渠道还是比较多的。跨行业的渠道要陆续建立起来，我们未来还会在渠道建设上投入很多，补齐这块的短板。

Q18：是否考虑过海外销售？
A：有考虑海外市场，正在对接客户，可能会往一带一路、东南亚的方向去推。东南亚在陆陆续续复制了，但目前海外连4k都很少。