$佳力图(SH603912)$
Q: 和英维克的业务领域是否直接竞争？

A：英维克主要做配套，和我们直接竞争的有艾默生、华为、烽火等。我们一般都是前三名，直接中标，没有中间商，所以议价能力更强。

Q：5G基站空调是否在一个将要放量的状态?

A：是的。之前不怎么做基站空调，体量比较小，机房空调平均7-8万元一台，基站空调大概1000-2000元一台，不仅占了产能还损失了利润。5G基站空调大概是1-2万台，相当于小型的机房空调，还是会考虑做一些，这部分体量很大，不仅是建设，还有运维，特别是在5G应用放量之后会有较大的提升，未来的目标是数据中心机柜数量100万以上，此次招标体量是上次的一倍多。

Q：公司毛利率提升空间?

A：公司2020前三季度毛利有所提升，是因为公司在18年做了经营范围的调整，在原有业务基础上加了微模块及一体化系列的产品，在2019年一体化产品做到了1亿元左右的规模，2020年前三季度做了一亿元左右，未来一体化产品会占比越来越高。在上市的时候公司把产品分为空调机房和冷水机组，但实际上现在都是销售一体化解决方案，包括主机、末端、RTS环控还有一些软件、工程类配套设施，这类业务体量较少毛利较低，2020年的时候这部分产品的毛利已经提升到35%-38%，和机房空调的产品类似,刚开始的时候采购较小,没法和客户谈溢价,但体量上升之后公司议价权提升，2020年利润大幅上升的原因是因为一体化产品的规模效应,未来这部分产品的毛利可能会达到稳定的35%-38%区间。刚开始做的时候有一些外采配件不提供利润,现在公司可控程度增高,规模增大后议价能力提升成本下降,毛利提升10%左右，佳力图产品毛利比较固定，大概维持在40%上下。

Q：不同客户服务器技术级别要求？

A：金融客户的技术级别要求最高。比如需要十台ups空调服务器来满足现有用量，但是需要分别采用20台，另外十台做备份（2N）。民营公司等技术要求没金融客户高，更多采用N+1。