一、上半年主要工作总结

集团发布2021年中期业绩，上半年实现集团总体营收58.2亿元，同比增长41.6%。由于内部经营水平的提升，盈利能力稳步提高，其中归母净利润14.2亿元，同比增长76.8%，扣非后净利润为13.2亿元，净利率达24%。

从业务板块来看，主要着力于电连接、智能电工照明及数码配件三个赛道：其中，电连接业务营收达29.88亿，智能电工照明达26.4亿，数码配件业务达1.74亿，同比增速分别为32%、61%及-10%。上半年不断在新领域推出新产品，例如在电连接领域推出充电箱，在智能电工照明推出门锁、灯饰等产品，同时顺应数码行业智能化大势，在数码配件领域围绕快速充电、无线音频等产品展开布局。

从渠道来看有以下亮点：

（1）装饰渠道等传统优势渠道综合化、专卖化成果显著，截至6月底已布局1万余家综合门店。

（2）B端渠道实现了3倍的增速，成功与20余家头部房企、100余家头部家装企业以及60余家区域家装企业实现合作。

（3）电商渠道方面，努力实现全品类、全平台的数字化营销，同比增速达到47%。

企业不断提升数字化运营能力，上半年完成区域性仓储“云仓”试点，预计下半年在全国推广，此举将有效提升集团运营效率。

二、Q&A

Q: 上半年渠道优化推进顺利，专卖店和过去线下店相比，销售效率有什么样的提升？

专卖店在原先销售网点上发展起来，成功实现了品类的扩充。同时消费者的一体化采购需求越来越多，带动专卖店客单价的提升，专卖店效率有较明显的提升，单店销售成倍增长，将在下半年进一步推广。

Q：电商渠道在整体渠道布局中的占比如何？

电商渠道起步较晚，目前有20%左右的占比，B端业务上半年营收1.5亿左右，整体处于发展初期，占比不高，21H1占比1.5%。

Q：未来渠道发展战略？

线下门店将推进综合化运营，加快开拓电商B端业务。电商业务方面，专注于全平台、全品类运营，未来将作为数码产品等新产品的主销渠道。B端业务中，将家装企业作为核心布局对象。

Q：常开开关上半年达到同比62%的高增长，市场需求回暖对公司业绩贡献情况如何？

除去2020疫情影响，长期来看行业处于缓慢回升的过程，行业及公司的基本面变化不太明显。由于公司在行业中的规模优势，业务增速与行业增速大体一致，行业营收继续向头部企业集中，业务整体趋势没有改变。

Q：LED品类中，光源类、灯具类收入占比情况及增速如何？

上半年LED产品结构更急均衡，灯饰和光源营收实现了1：1的比例，改变了去年7:3比例下依赖光源的状况，因此2021年总体增长速度回归良性水平，总体营收达5亿左右，相比2019年同期实现两位数的增长，相比2020年增长更快。

Q：今年很多中有制造行业的毛利率受影响很大，公司如何做到利润率表现很好，维持稳定的驱动力是什么呢？各项费用下降，费用控制如何带来此种效果？

毛利率影响的主要因素就是成本、定价和费用，毛利率方面，综合考虑材料成本、市场状况等因素对价格做动态调整，在行业原材料价格上涨的压力下，通过套期保值压缩成本，在下半年达到稳定预期。

费用率下降，得益于内部运营水平和精益管理水平的提升，以保持毛利率的稳定。在不断推出新业务的同时，对不同品类的毛利率控制会充分考虑品类特点，以实现长远的盈利能力。

同时提升动态的费用管理能力，应对下半年营销费用周期性上涨导致的费用率上升，整体费用控制可观，可以维持稳定预期。

Q：LED照明业务方面，渠道发展动态及未来的布局如何？

2020年进入灯饰领域，增速比较良性且略高于行业增速。在光源方面，通过特种照明、专业照明，有效补充家具光源下降的趋势，全年应该是维持稳定的状态。未来依然依托传统业务在家居行业的渠道优势，将家居照明作为主要着手的品类。

对灯饰和光源的渠道开发方向：C端网点综合化趋势、质量和体量的提升；家装公司依据开关业务提供主要通路，抢占灯具的渠道优势；电商是重要的主战场；为扩充品类，成立智能研发中心，预估下半年有较大的突破。

Q：从2C到2B的渠道重心变化的过程中如何应对？

组织架构上实行两个渠道专业化分工，在优选现有经销商的同时，加大自有网点建设力度，积极整合头部资源开拓市场，同时引入专业经销商团队提高渠道运营效率。

Q：新能源汽车充电桩作为新品类，未来发展方向及营收占比如何？

该业务6月份在电商平台刚刚首发，在电商平台同品类中排名前三。考虑到目前新能源汽车在全球推广，新能源汽车及配件市场增速可喜，行业规模远大于传统常开业务，未来将作为电连接业务的主要方向。

Q：充电枪和充电桩的渠道发展规划？

目前国内该市场国营和私营呈现四六开的格局，国有资本跑马圈地大力建设充电站，60%份额的私装市场主要有充电枪和充电桩两大品类。主要面向房企、个人消费者私装市场扩充品类。公司认为，该细分领域刚刚兴起，基本没有头部企业，新能源车企配件来源也非常分散，有利于公司快速站位以发挥先发优势。

Q：家装渠道收入及增速亮眼，在行业竞争加剧的情况下，怎么看未来盈利能力？

家装渠道属于B端业务，尚处于开拓阶段，和C端相比利润率较低，但未来预期较好。

Q：能否对电商渠道的运营逻辑和战略布局做详细介绍？

未来将继续把全品类、全渠道的运营逻辑作为重心，这也成为公司的品牌传播战略。电商业务人员构成方面，拥有包括电商管理、自营旗舰店两大组织架构，分别有60-70人的团队负责运营。同时和专业化的渠道经销商合作密切，围绕不同品类展开合作，共同策划产品，进行营销推广。为了提高旗舰店营销能力，和头部专业承销商合作，采用专业第三方团队运营。目前经销和自营比例为1：1，未来经销商渠道会逐步上升。目前公司已经进入新一轮战略部署的周期，今年9、10月份会进一步确认电商战略布局。

Q：家装渠道的打法如何，又怎样的战略规划？

将顺应家装高性价比、标准化、套系化趋势，通过开发家装智能服务系统，推出全套的标准化产品。目前在该领域处于开拓阶段，品类尚在布局，已经和家装公司达成局部合作，开始提供部分成套化的产品。利润情况略低于零售，B端利润率不是很低，未来正常状态下预期可以保持良好水平。

Q：目前2B业务增速亮眼，2B业务规模如何，面向房企、家装的渠道分部状况怎样？

2B业务处于开拓期，体量小但增速快，整体营收在1.5-2亿左右。从房企和家装渠道的分部来看，上半年以开发家装渠道为主，未来也将着力布局家装渠道。

Q：家装渠道的运营模式是否与经销商的管理相似，经销商分散化管理经验是否对家装渠道有益？

家装渠道上，公司采用相对独立且专业化的管理模式。使用区域性业务管理人员与家居企业对接，家装、房企渠道运营人员在B端事业部集体办公，设有两个负责人分别负责两个渠道业务。

Q：目前产品需要适应渠道的调整，电商业务中如何决定不同品类的销售构成，未来有何规划？

公司没有将电商业务横向产品结构作决策主要参考点，而是依据单个品类特点决定在线上线下渠道分配的比例。目前电商整体业务占比不断上升， 且是未来数码配件销售的主要渠道。

Q：产品提价的决策出发点和决策流程是什么样的，是否会带来终端需求量的变化？

公司定价是市场动态变化的结果，从行业竞争角度出发合理调整，不会只处出于内部提价动因。市场需求方面，主要受整体行业趋势影响而相对稳定，不会因为定价决策发生较大波动，因为公司定价会将市场需求纳入充分考量。