1. 最近玻璃价格调整很大，往后看价格的展望？

A:价格还是由供需关系决定的，后面的价格走势我们比较难判断，目前的供需来 看我们四五月份是在调价，希望能够刺激到终端需求的复苏。光伏玻璃是依托光 伏行业的发展，我们也不能说光伏需求起来了我们就不断加价，后期价格走势还 是看供需吧。后面需求起来应该价格会反弹但是想要会到去年的高位比较困难， 应该会保持稳定。

2. 现在的价格情况下二三线企业以及我们公司的盈利能力是个什么水平？

A:在这个价格下盈利还是受到成本的影响，现在成本还在高位，天然气二季度可 能会回落，碱高位油也还是高位，石英砂也在涨价（每年 10%的幅度），我认为 二三线企业的盈利可能会比较低一点，目前还是在挣钱的，但是估计不多。我们 的话可以参考 2018 年的情况，可能现在的成本是有异动，相较于那个时点的价 格，目前会稍微高一点，现在 3.2 的价格在 22 到 23 左右，那时候只有 21 到 22 的价格，那时候我们的毛利是在 29%多。

3. 公司光伏玻璃成本的情况？

A:这成本我们一直没有对外明细披露，其实最重要的是燃料和原材料分别各占 40%+这样，剩余的是折旧员工费用等等。

4. 玻璃价格下跌，会不会影响到公司的扩产？

A:公司是比较看好光伏玻璃的，所以我们不会受到市场波动影响到自己的产能扩 产，反而会加快生产基地的项目建设。

5. 二三线竞争对手的扩产计划有没有变化？

A:我们认为竞争对手来说也不会受到一两个月价格影响就改变企业的战略布局 的，我没有也接到他们减产的消息。

6. 最近光伏玻璃的下跌是什么原因？是需求还是供给影响？

A:我认为目前来说供给是很稳定的，更多地是因为需求放缓导致的结果（产业链 整个需求都下降）。我们也是跟客户协商之后做了调价，希望调价能够刺激到终 端需求。

7. 现在调价后对下游的刺激有没有达到目的？

A:我们合作的都是比较大的组件厂商，也一直都是签长单的，我们的库存也比较 低，那么我们的调价也对整个行业清库存是有促进的，双玻组件的渗透率也有帮 助。我们是比较看好这个行业的，后面各个环节的价格博弈达到平衡点之后，需 求会马上会起来的。现在主要是光伏上游硅料影响，取决于硅料的情况。

8. 原材料成本情况介绍一下？

A:现在碱的价格在高位，油在高位，天然气有下降，天然气大概占比六七成其他 的就是油了，天然气价格下降对我们成本有帮助的。碱的价格我估计也不会再涨 了，上面的空间不大了，国内价格涨的话我们不仅可以买国内的碱，还可以买国 外的。

9. 有些去年做浮法玻璃的企业转进来做光伏玻璃，这些竞争现在是个什么进展？ 对手跟我们的成本比如何？

A:去年在供应比较紧张的时候是有一些企业进来做背板，据我们过年的时候了解 到的情况是其实真实情况比较少，然后今年价格调整之后很多又开始转回去浮法 玻璃了。因为从价格来说，目前伏法玻璃的盈利是高于光伏玻璃的，总之我们了 解到去年转过来的其实很少在做光伏背板。

10. 其他的一些原来就做光伏玻璃的，我们跟他们比成本如何？

A:我们跟其他友商比其实他们大的窑炉还没投产，具体成本我们也不知道。在 2018 年之前，我们是没有 1000 吨的窑炉，但是那时候我们的毛利率已经比他们 高 15%到 20%，这几年我们的窑炉一直在扩产，我们对光伏玻璃窑炉的技术掌握 越来越精，核心技术越来越好，所以我们相信我们的成本优势还是顶尖的。