中免线上放量和海南各免8月1-14日销售【东方食社】-韭研公社

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中免线上放量和海南各免8月1-14日销售【东方食社】

王小明

长线持有

2021-08-18 08:22:10

中免线上放量和海南各免8月1-14日销售【东方食社】总销售额：8月1-14日总销售额（免税+有税）：预计全岛11.1亿（含免税部分7.1亿），其中预计:中免约10.3亿（免税6.3亿+店内有税加回头购4.0亿），海旅投约0.36亿，海发控约0.30亿，中服约0.12亿，深免约0.01亿。日均：8月1-14日免税+有税日均销售额：预计海南全岛0.79亿（其中免税部分0.51亿），其中预计：中免约0.73亿（免税0.45亿+有税&线上回头购0.28亿），海旅投约0.026亿，海发控约0.022亿，中服约0.009亿，深免约0.001亿。环比：8月1-14日免税+有税全岛日均0.79亿（VS 3-6月日均1.87/1.73/1.80/1.38亿/1.34亿），环比回落41.1%；其中，中免日均0.73亿，环比回落40.5%。—＞和进岛人数基本一致幅度下滑。市占率（环比7月）：中免92.7%/+1.1pct（vs5月91.5%/6月89.9%/7月91.5%），海旅投3.2%/-0.8pct，海发控2.7%/+0.1pct，中服1.1%/-0.2pct，深免0.2%/-0.1pct。—＞中免市占率有所回升，因线上回头购我有人无。 ?8月1-14日免税购物人次（环比7月）：预计全岛日均免税购物人次 0.97万人/-61.8%，其中：中免0.87万人/-62.2%。 ?免税客单价（环比7月）： 8月全岛免税销售客单价 5198 元/+11.0%，其中：中免 5189 元/+9.7%，海旅投 4242元/+6.2%，海发控 7685 元/+62.3%，中服 5540元/+20.5%，深免 2492元/-27.6%。 —＞中免客单价提升系加大促销、线上回头购开始放量所致。总评： 1）8月上半月海南各免销售为何这么淡？——各省都不鼓励跨省游，多地学校要求学生开学前至少提前两周回当地，因此，暑期游、亲子游几乎全废。 2）危中看到机会有哪些？ ——a.目前海南地区疫情好转，自8月1日海口病例出现后，截至8月15日已连续2周没有新增。另，国内其他地区疫情呈减少趋势。 b. 随天气变凉，9月及以后进入销售旺季。 c. 中免加大线上销售予以对冲。 3）中免海南回头购放量：5/6/7月销售预计分别为4.3/4.6/3.5亿，公司现已增加人手提高打包效率并接入日上平台进行引流，8月上半月预计就已接近4亿。另，回头购全年目标我们预计从40-50亿，提高到80亿，即接下来的5个月希望完成50亿！待和品牌商沟通后，有望加速放量。建议，还是那句话——近期磨底中，建议看长，几年内出境游都没戏，国内旺盛的香化和精品需要释放利好国内免税行业。【东方食品社服谢宁铃团队】

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