$梦网科技(SZ002123)
Q：梦网和三大运营商的合作都是一样的嘛？还是说会有什么差异？

A：其实是差不多的，比如说移动我们是按照项目来的。按项目需求我采购东西，然后我做扩容。

Q：利润完全掌握在下游客户中？我们的议价权在哪里？

A：我们议价权的话就是我们帮助下游客户去做定制开发，包括B端的客户做定制开发这一块的付费。

Q：上游这一块其实是被运营商卡住了？付费是首先移动批发给你？

A：目前运营商那边的话还没有一个定价。目前的话还是我们帮助下游的客户收取下一个客户的钱。研发周期多长时间，需要多少个人，其实可以算得出来。

Q：富信1.0目前净利是多少？

A：今年财务没有单独算，但是毛利大概45%。今年成本还会有点下降。现在淡季大概2亿条左右。

Q：今年50亿条的量有的嘛？

A：应该差不多，四季度应该可以冲的到。

Q：售价大约是1毛2这样？成本多少？

A：不同的行业不一样，差不多1毛到1毛5左右。成本在6-8分钱。

Q：公司业绩的持续性怎么样？今年业绩应该不错。

A：今年我觉得还是可以的，去年我们有6000多万的股权支付费用，今年就没那么多了，所以说今年利润会好看一些。新业务也正在放量，后续还会推出新产品。可以持续留意一下这一块。现在公司的风格是先做业绩（利润），主要是为了让股东看到我们的一年能赚很多钱。优势是新产品，传统业务还是差不多一年2个亿。

Q：我们和其他运营商合作情况怎么样（非移动）？

A：一样的，这三个运营商的合作都是战略长期战略合作伙伴。我们有一个采购团队，采购团队有一两百号人，专门是负责各个省、市、县采购，看哪个区域的价格比较低。

Q：我们现在销售人员多少？

A：富信和短信采购人员不分的，大概四五百号人，分布在全国20多个省市。

Q：再详细讲一下企业服务好这边的情况。

A：那个主要是华为服务号，企业服务号现在没怎么推，因为感觉企业服务号市场需求不是很大。企业服务号就是在短信这边做了一个改版，比如说我们梦网科技的企业服务号就是在这上面（嘉宾掏出手机）有logo。（指着手机讲）logo里面有公司介绍，然后有3×5的菜单，这里可以设置公司的一些功能，这里有客户电话，然后这边的话下面有菜单，类似于微信公众号。企业服务号一个企业3000块钱，但是因为不怎么赚钱所以做的比较少。客户需求量没上涨，我们也没怎么推。（指着手机讲）这是一个华为服务号，华为有三个入口。负一屏是一个入口。我们最近在做升级，现在华为服务号重运营、体验这一块的话，他们去做一些专题，大概这个月底就可以结束了。这上面有个加号，也是一个入口有展示的。上面可以不断有商家入住。相当于二级入口。（华为服务号为一级，里面还可以加不同的应用和商家）

Q：华为服务号上面每家商户收多少钱？

A：最便宜2万块钱，贵的话会有几十万。我们按活跃用户定价。比如说2万个人关注你，我们收费2万块钱。如果是10万个人关注你，我们按不同标准，可能收费6万这样。对了，这里还有华为应用进去，里面有生活服务号，这也是一个入口。

Q：这些用户都什么区别，就什么性质（指的是华为服务号和华为服务号里的生活服务号里的商户）？

A：华为服务号负一屏主要是大客户，大客户就是他们自己有自己能设置自己小程序，自己设置自己快运用。小客户的话就是本地的那种小店、商店、商家，这种是在二级平台，二级页面就是刚刚华为生活服务。这些小的跟美团差不多每年收费几百块钱，有一万家左右。

Q：小客户的历史增速怎么样？

A：主要是去年年底开始做，目前就是日活在500万左右，单个IP的那种。这么短的时间500万还是不错的。

Q：这俩个指的是华为荣耀嘛？荣耀和华为的量多少？

A：荣耀那上面也有荣耀也有荣耀的，现在这个团队以前就是做华为服务号过去的。统计以前是合并的，现在脱产有点乱。

Q：一般什么人用的多一点？

A：三四线有一些人，还有一些年纪比较大的，或者一些没有平台使用习惯的。华为那边的话，今年在华云这块会加大力度，它本身就有7亿台左右的终端，现在给我们开放了三个入口。

Q：那种不加补贴的话，大家不会去用吧？

A：对，所以今年重点是大客户在负1屏那一块。几万块钱对一个企业来讲做宣传，没有什么成本。

Q：这边计划的规模大概是多少？以后目标怎么样？

A：今年目标3个亿左右。我们没有长期的规划目标。负责人定的，一年定一次目标，然后贴到办公室门口。大家每天上班，进门就是业绩目标，一年一次更新。目标都是跟提成挂钩，没有达到这个目标的话，你提升会减少很多。

Q：再稍微拆一下传统短信的售价。

A：传统短信的现在售价三分二，富信1.0除去各类费用净利可以在20%。富信2.0情况不方便透露。

Q：富信2.0这一块的阻碍点在哪？

A：不在运营商，他们不做这一块。也不在手机厂商。只是说我们先做利润点。富信2.0拭目以待吧。可以看三季度（三季报现在自愿披露了）。我们爆发了也说不定。我们在憋大招。其实肯定是比去年好。我们公司最近整个400多人全部拉到周边城市去集中培训，然后打鸡血去了。现在富信2.0在安卓手机安了多少也不方便透露。

Q：华为负一屏的利润率多少？华为这一块的情况。

A：毛利率70%-80%，然后要跟华为分成。分成里面，我们拿大头，具体不给说。这里分完算我们公司的营收。华为负一屏目标收入3亿，是没分的目标。代理的钱你也得算进去，一年1000个代理商，一个代理商10万。就是差不多1个亿。代理商有考核要求，现在大概1000个代理商。这1个亿是跟总代分，不跟华为分。代理商分为总代和二代。我们拿到的钱要和总代分。这一个亿大部分会到咋们的收入。按月分期确认收入。目前1000个大客户，1万个小客户。现在进度有点慢，是因为华为那边有点慢，华为那边以前的团队去做荣耀了。

Q：咋们目标是多少个小客户多少个大客户？

A：大客户目标5000家，小客户目标没定。一个大客户2万块钱。总计1个亿，还要跟华为分。