a）两个老板创业在1992年，公司成立于1996年，从小作坊做成上市公司；

b）两个老板都是技术起家，1995年有公司法以后成立了英杰电气，一直做电源，快30年了，所以说英杰电气是资深的电源制造厂家一点也不夸张；

c）专心、专业、专注，个人认为做的比较好；

d）公司产品处于国内的高端功率控制设备市场，尤其是在以新能源和新材料为代表的新兴产业，居于行业领先地位；

e）从品牌知名度上说，已发展成为国内功率控制电源、特种功率电源的强势品牌和优秀供应商；

f）公司是国家的高新技术企业，通过了多次审核，技术中心为四川省级的技术中心；

g）目前研发人员超200人，总的正式员工超过600人；

h）2020年2月13日在深圳深交所创业板块上市，公司每年投入较大，保持在6%左右，2020年投入3000多w，占比达到8%；

i）2005年到现在公司规模在不断扩大，行业包括：医疗、安保、环保等电源，以进口替代作为主要研发战略方向；

j）非常务实，平心静气做的做一些事情，两个老板想做国产替代，和外国人掰掰手腕，给中国人长长脸；

k）有的是为了赚钱而赚钱，在我们这边不是这样，"专心、专业、专注"一直体现在经营管理中；

l）公司2005年开始通过一家日本客户（在华南和华东地区寻找供应商，一直没有找到，后来找到英杰电气），管理理念和技术水平得到了认可，借这个机会进入光伏行业，做出了国内首台单晶直流电源，2007年研发出12对棒多晶硅还原电源，把当时占据国内市场的AG企业打败了，树立了自己的行业地位。到现在已经16年了，保持了比较高的市场占有率；

m）近几年在新的行业取得一定成绩，包括半导体和现在要做的医疗、安保、环保等等，这些领域很多都是用国外电源，我们以进口替代为主要的研发方向去做一些事情。

a）以前按10个亿都说多了，当时光伏3-4个亿，我们占60%左右，前两年水平已经很好了；

b）现在不一样了，去年下半年开始到今年已经超乎想象，投资热情非常大，交付压力大；

c）之前预计能有5-6个亿，目前10个亿不好去判断，可能暂时还没有达到，以前客户、新增的潜在投资者可能都会选择这个行业，后期加盟者的加入会对量级提高的可能比较快；

d）如果是10亿量级，60-70%的市占率公司有6-7个亿，对于目前公司才4个亿，已经很可观；

e）无法判断10个亿是否到头，但看好行业发展。

a）以前是设备公司从中间挣到钱，下游公司知道渠道后，从节约成本控制角度会直接采购；

b）目前有现有的方式也有改变，我们没有分的很细；

c）以前多晶确认收入要长些，1.5-2年，从去年开始到光伏交货，多晶硅差不多1年左右，个人感觉是加快，大家都希望加快进度，结算的快一些。

a）很多时候在做进口替代，进口替代是有难度的，不是想替代就能替代，在一些行业已经取得一定成就；

b）英杰是民营企业，不用和谁汇报，战略上面更多的是在选择方向，定目标还是要把方向选准，后面水到渠成；

c）半导体行业也做配套电源为主，国家在发展国产化呼声很高，像我们有一定国产替代能力的企业也会受益的；

d）关于半导体，在做中微半导体这块，已经做替代；

e）公司从研发层面说，也是明确研发思路，方向；

f）不好高骛远，一步一步做。

a）国内发展的比较好，国外都被打出去了，比如之前AG卖给了美国企业；

b）竞争对手都在国内；

c）多晶对手是大全，我们60%他们40%；

d）单晶竞争对手多一些，我们差不多已经70%

a）第一类是系统类的产品，需要交付客户以后，要安装调试验收。安装要所有的设备全套都能运行了，试生产几炉，时间周期就比较长，然后有个总体的调试，再验收，客户全验收合格单据还给公司，公司根据单据确认销售额；

b）第二类是装置类产品，比如功率控制器，就是一个完整的装置类产品，客户买过去以后就直接确认；

c）第一类多，光伏全是这类型，单晶大概3-6个月，多晶现在快一些，要1年。

a）从来没在定期报告披露过订单，监管比较严，很愿意说但不能说；

b）历年全年新增订单最多的时候6个多亿，现在半年已经超过这个数据，而且超过的幅度比较多。

c）后面还有一些大的订单在策划，要用电源肯定要用英杰的，是好事情，但是确实对产能要求高，我们也在加快二期建设。

a）个人感觉不会打价格战，大全之前也打过价格战，之后意识到没必要这么搞；

b）用谁的产品还是客户自己判断，客户在电源上投资本来就不太高，取决于他的取向，价格还是品质；

c）短期内用低价电源，后面使用是否稳定就有待体验；

d）个人感觉品质更重要，中间若有损失会更严重，一开起来时间就很长，目前不会大幅降价。

b）从市场上来看，其实有些东西是相通的，包括我们现在射频电源这一块，有小批量出货，也有试用。

a）中端高端我们都在做，已经有试用了，不是研发状态，客户要求保密；

b）有点像中微半导体15年开始试用，16年小批量，17年大规模采购，估计将来可能是这个局面；

a）光伏业务一共2个销售，1个管多晶，1个管单晶，客户直接来订就行了，客户关系稳定，市占率摆在那里；

b）分片区5个区，分行业，半导体、医疗、安保、新型行业潜在客户就需要销售；

c）了解客户下游需求，针对研发，定制化做电源；

d）销售不是困难，研发是，只要做出来了就能替代；

e）定制化产品，根据客户需求来，前期会沟通。

a）2005年进入这个行业，现在技术有变化比如一代二代，现在看起来已经比较成熟了，从竞争对手来看的话，因为我们进入的比较早，而且这个行业整个规模规模它不是特别大，所以说新进来的必须有突出优势，不然不能和成熟供应商去比；

c）有技术平台的积累，专心专业做这么多年了，新进入的必须比我们好才能竞争，而且有很高的时间成本；

d）品质做不过我们，价格必须比我们便宜才行，毛利率就会低，更要考虑收益的问题；

e）十几年了，不是没有新的竞争对手，但确实很少，后面规模进一步扩大不大清楚，除非技术有突破，不过可能性较小，无非是控制。

a）上市行业对标企业都不好找，方向多，竞争对手找不到，更多是产品分类上；

b）我们做进口替代，竞争对手只有国外竞争对手，没有国内竞争对手；

c）不搞市场，不是特别清楚，但是没有听到新雷能是我们的竞争对手。

公司缺战略发展方向部门，目前公司体量没那么大，对我们来说下游市场都很可观，市场规模目前还不确定。

a）中微半导体的是MOCAD设备上用的，目前国内只有我们能做；

b）只是MOCVD上的一款电源，MOCVD还有其他设备其他电源，这个不清楚；

c）其他的在做，但是国产替代确实是有难度的事情，产品处于研发阶段，谈不上竞争对手的事情，因为我们还没有进入后这个市场呢。

a）没有调过：原材料成本比例肯定还是有影响，但是毛利率比较高，管理手段提升，不会提价，长期合作；

b）常规材料会有采购，大宗商品，比如铜牌会有储备，但不会太多，不是重点；

c）半导体元器件是通用性的东西，我们可以进行一些储备；

d）芯片出现那种断货的情况没有，我们还没有那种芯片。

a）没有进行测算，肯定是有增加；

b）毛利率市占率较高，议价能力还是有一点的，更多还是规模上一上。

a）通用性的时间长，定制的产品和原材料可能两三个月，采购不是特别熟悉，应该差不多；

b）常规性备料2-3个月，或者长一些3-4个月；

也要给其他供货，40%比例不光是自身，还要供给别人。

a）这个行业成熟了十年了，企业如果有能力早就跟大全学出来了；

b）专业性较强。

2020年单晶多些，2021年多晶多些，2021年多晶60%单晶40%

a）技术问题，电源不一样；

b）多晶技术复杂，小一点的80万、90万、100万都有；

c）单晶就一个直流电源。

a）不清楚，还没形成市场交付；

b）我们没有去做花精力去测算，更多的时候先把产品拿出来；

c）这个市场确实是然后需求也是很大的，但是到底大到什么程度不好说。

a）我了解的情况，竞标很早开始，还有招投标过程；

b）每次都会有新的需求，微调；

锂电铜箔放在半导体及其他电子材料里面，没有做细分，现在给不了这个数据。

不太清楚，保利协鑫是重要客户，是否在颗粒硅电源做需要核实。

a）原来满打满算5个亿，现在订单在这，逼着大家想办法，现在缺生产人员；

b）把二期算上，10亿没问题，还可能扩大；

c）后续扩大比较容易，就是买地盖厂房，后面干到10亿，12亿没问题。

a）和设备这些有关系，因为它设备在逐渐上；

b）没有设备也可以实现一定产能，可以堆货，没有的话都没地方放，现在已经对产能做贡献了。