公司是全国首批“中华老字号”企业,传承百年制作粽子工艺,已经成为国内粽子领域龙头企业,多渠道市占率保持领先,并且坚持品牌年轻化战略,兼具老字号与新消费特点,在品牌活力加持下,未来品类拓展空间逐步打开。
天太冷,先把明年端午粽子的预期炒热一下了哈哈哈哈:确定性较强的刚需礼品赛道。粽子作为我国传统节令美食,具有季节性刚需和礼品属性,有长期确定性。预计 2024年我国粽子市场规模将增长至 102.91 亿元,2020-2024 年的年复合增长率为 7%。公司在电商和商超渠道等各渠道均稳居市占率第一,整体市占率约 30%左右,市场地位稳固。与粽子类似的节令食品领域,同样具备礼品属性,公司具备破局机会。
百年技艺与新消费的结合。公司以粽子为核心产品,传承百年技艺,产品力荣誉等身,并且积极开拓创新,跟随时代潮流,丰富粽子的消费场景,贴近年轻消费者,先后打造出传世臻粽高端系列、创新的 FANG 粽系列、新工艺的锁鲜粽系列。公司渠道体系完整,实现全渠道布局,直营占比超六成,截止 21年末,共建立了 478 家门店,此外公司近年发力电商,18-21 年公司电商直营渠道营收 CAGR 为 23.1%,引领公司增长,已经成为公司营收的第一大渠道,有效突破地域限制,仍具备增长空间公司在品牌端表现亮眼,自 2016 年启动年轻化战略后,通过联名推新的方式活化IP,并拍摄大量魔性有趣广告片,有“五芳影业”之称,用一系列新潮有趣、脑洞大开的短片以及无厘头文案成功赢得了年轻消费群体的青睐。
产品力认可度高,助力多轮驱动。公司粽子产品优势明显,产品矩阵认可度较均衡。相比广州酒家,公司渠道更加全面灵活,品牌年轻化战略助力公司在年轻群体获得更高知名度,通过线上渠道突破区域限制,品牌力支撑下公司品类具有拓展空间,食品制造发展潜力广阔,有望受益于疫情后消费复苏食品制造业和餐饮业的双轮驱动。
布局水稻种业,加强公司技术优势。公司母公司五芳斋集团通过布局种业研究和先进食品技术研究,持续加强供应链技术优势,为公司带来协同优势。集团与嘉兴市农业科学研究院、中国水稻研究所等机构共同发起组建“育、繁、推”一体化的禾天下种业公司。禾天下通过推行“公司+基地+农户”的产业经营模式,以种子“研育繁推一体化”为抓手,拥有 5000 平米科研中心和万亩水稻繁育生产基地,育种品种超3 万个。集团还与嘉兴市秀洲区政府、江南大学陈坚院士团队合作共建嘉兴未来食品研究院,依托江南大学的科技和人才优势,围绕人造食品加工技术、特需功能食品加工技术、食品智能装备技术、人工智能感官仪表等四个核心方向展开研究,搭建研究平台、中试平台和服务平台。
细分领域核心龙头:五芳斋是行业龙头企业、百年老字号品牌。2018 年,《中华老字号品牌发展指数》中,五芳斋在老字号品牌 TOP100 榜单中高居第六位、食品餐饮类第一位。2020 年销售额 23 亿,在粽子市场占比约 30%。根据艾媒咨询发布的《2022 年中国粽子品牌排行榜 TOP15》,通过对企业综合实力、线上电商平台销售、全网媒体传播态势、用户口碑调研、专业分析师团队评价等指标进行分析和排名。本次上榜的品牌分别是:五芳斋、稻香村、知味观、三全、红船、鲜品屋、良品铺子、东来顺、元祖、同庆楼、真真老老、广州酒家、悠享时、荃盛、米旗。其中,五芳斋以 94.01 的金榜指数位居榜首,远超出第二、第三名的稻香村(78.70)、知味观 (78.65)。