【浙商食饮】舍得酒业线上文字业绩交流会情况速递-韭研公社

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【浙商食饮】舍得酒业线上文字业绩交流会情况速递

王小明

长线持有

2021-09-02 08:33:07

【浙商食饮】舍得酒业线上文字业绩交流会情况速递智替舍得/品味舍得区别∶公司智慧舍得与品味舍得在包装及洒质方面都有着显著区别，智替舍得原酒坛储≥8年，品味舍得原酒坛储≥6年。经销商∶ 1）公司上半年的增长既有老经销商的贡献也有新经销商贡献，公司总体销售对新经销商的依赖度不高，目前新经销商加入的积极性较高，新经销商的培育是公司持续增长的动力; 2）公司正在优化经销商质量，大力发展"有网络、有思想、有资金、有团队"的四有型经销商，淘汰销量小价格及渠道管控能力弱的经销商，目前公司的经销商数量及质量都在同步提升。公司贯彻老酒"3+6+4"营销策略，积极转变营销思维，通过降低经销商单次打款要求、建立7大前置仓库等行动，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平，经销商满意度不断提升，厂商关系得以进—步巩固。公司建立客户准入及退出评审机制，客户数是及质量显著提升; 3）公司持续加强价格及货源管理，减少经销商单次打款金额，帮助经销商做好动销工作，提升经销商资金周转，以达到提升经销商利润的目的，目前，舍得酒经销商及渠道的利润较为合理，渠道动能强劲。渠道乱价∶ 我们所指的价格洼地是局部市场的乱价行为，公司正在积极治理，减少渠道乱价行为。线上业务∶公司设立了互联网营销中心，线上渠道以自营为主，代理为辅。目前已经进入京东、天猫、苏.宁、拼多多、东家等主要电商平台，并建立多个旗舰店，公司在抖音渠道品牌传播和产品直播同步推广。复星入主影响 ∶复星入主后积极整合相关资源为酒业赋能，希望舍得酒业走高质量、可持续的增长之路，复星的入主，对于公司拓展要客渠道、加强品牌建设、加速全国化。加0强人才引进、提升管理水平都有积极正面的作用。老酒方面∶老酒既有物质价值也有精神价值，公司12万余吨老酒是行业稀缺资源，目前公司正在加快实施老酒储备、老酒培训、老酒品鉴、老酒论坛、老酒传播、老酒展示等工作，让舍得老酒成为老酒品类第一品牌。全国化策略∶ 公司继续按照"聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南"的策略，在聚焦核心区域的同时，加快品牌的全国化布局。公司的销售模式为区域代理商为主，自营电商为辅。怎么看待网上传闻说公司要让经销商国酒的事情 ? 公司贯彻老酒3+6+4"战略，减少经销商库存和资金占用，让经销商囤酒的说法与事实不符。联系人∶杨骥/张潇倩

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