软通动力 2023-05-09 20:46 发表于北京

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5月8日-9日，以“因聚而生 众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心隆重举行。会上，华为重点分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，大会还设置了100+场分论坛，以及总面积超过30000平方米的大会展厅。作为大会钻石级合作伙伴，软通动力深度参与本次大会，携手华为以及众多合作伙伴，共赢数字未来。

01

Keynote联合发布

共赢未来

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9日上午，华为在主题演讲中隆重举办了2023年华为政企旗舰产品与解决方案发布会，联合伙伴发布了旗舰行业解决方案，为进一步加速政企客户数字化转型提供强劲引擎。软通动力高级副总裁孙宏亮受邀出席发布会，与华为联合发布了面向煤炭行业的旗舰解决方案——煤矿综采面瓦斯隐患预测辅助系统。

该系统可通过人工智能推理对瓦斯数据的突然变化做出提前预警，消除隐患，实现“防患于未然”的安全管理目标。目前该系统已在多个案例中得到应用与验证，并在2022年华为开发者大赛中获得云应用创新赛三等奖。

02

独立分论坛

协同共赢

本次大会，软通动力承办了主题为“智启新程 共筑数字化新动能”的分论坛，齐聚华为以及众多合作伙伴，共论数字时代协同共赢之道。

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黄颖

软通动力董事

“大会主题‘因聚而生 众志有为’是华为的认知，也是行业的共识。软通动力致力于打造一个基于数字化技术服务的生态圈层，与伙伴开放合作，共拓新市场，共创新价值，共赢数智未来。”

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夏杰

软通动力高级副总裁

“只有开放才能创新，只有合作才能繁荣。软通动力愿与华为，以及众多伙伴一起，聚众志奋有为，繁荣数字中国。”

论坛上，进行了多场主题分享、联合分享和发布，软通动力携手伙伴推动联合创新与合作生态构建。

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安小刚

交通运输部水运科学研究院电气与信息通讯技术研究中心副主任

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张敬伟

桂林电子科技大学计算机与信息安全学院副院长

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肖泉

中铁十一局财务共享服务中心运营管理部项目负责人

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熊伟

华为计算首席架构师、openEuler社区技术委员会委员

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喻鹏

华为数据存储产品线副总裁

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李巍峰

软通智慧新基建业务中心

总裁

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软通教育鸿蒙创新实验室V2.0发布

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软通动力AI端云协同昇腾解决方案发布

03

多场演讲

精彩分享

共拓新生态，数字新动力

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软通动力华为云持续运营与拓展部部长王寅发表演讲

软通动力华为云持续运营与拓展部部长王寅在华为GrowCloud销售伙伴分论坛上发表演讲，他表示，在华为云新的伙伴体系下，软通动力基于GoCloud合作框架做强产品，全面提升数字化转型咨询、软件、服务、硬件设备产品能力，打造出多款有竞争力的差异化联合解决方案，建设高效的开发、工具及运营管理平台。同时，围绕这些产品和解决方案，软通动力基于GrowCloud合作框架积极布局销售网络，深耕行业大客户，为客户提供优质服务。

软通动力HCS全栈云解决方案

助力企业重构数字化新底座

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软通动力首席架构师杨磊发表演讲

软通动力首席架构师杨磊在8日下午的开放演讲中，分享了软通动力基于华为HCS构建全栈云解决方案，帮助企业实现数字化新底座重构。依托华为云计算、云数据库、云原生等新数字技术为基础搭建的信创混合云基础设施，提供云上和本地化部署一体化服务。在大型国央企行业应用中，软通动力兼顾公有云快速创新能力和私有云的可管可控，匹配组织架构和业务流程，纳管多云资源，实现企业“一朵云“架构。

释放云底座力量，引领业务新增长

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软通动力高级咨询总监张木求发表演讲

在8日下午举办的以“拥抱汽车数智化，共建制造明珠”为主题的智能制造分论坛上，软通动力高级咨询总监张木求以《释放云底座力量，引领业务新增长》为题发表演讲，详述华为云数字平台+软通动力“云上中台•重明”数据中台所形成的数字底座联合解决方案如何助力车企数字化转型。

04

酷炫展台

精彩展示

作为中国数字技术服务领导企业，软通动力持续跟进国家数字经济发展的动向和前沿技术的应用研究。本次大会，软通动力展台对数字化创新能力+新兴行业布局进行全景展示，打造了一场令人难忘的数字化转型之旅。

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05

奖项荣誉

伙伴认可

软通动力受邀出席8日下午举办的“品质服务，助力业务高质量发展”峰会，凭借在iDOP联合辅助运营服务领域的优质表现，获颁“认证级ICT服务伙伴”证书，成为华为辅助运营首批ICT服务伙伴。

荣膺华为认证级ICT服务伙伴

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在9日下午举办的“开启软件业务新航道，共创数字未来”分论坛上，软通动力正式荣膺华为ISDP认证服务商。这是对软通动力产品交付能力的充分肯定与信赖，标志着双方在ISDP领域的合作进一步深化、加强。

在“携手伙伴合作共赢，升级数据中心全栈集成服务”圆桌会议上，软通动力应邀加入华为IT咨询与系统集成服务伙伴招募计划，未来，软通动力将与华为IT咨询及系统集成服务伙伴一起，深化合作，共同打造有竞争力的服务解决方案，实现互利共赢。

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华为以开放心态，汇聚合作伙伴，共建最强竞争力的“伙伴+华为”的开放合作体系，共同助力各行各业的客户获得商业成功。作为华为坚定的合作伙伴，软通动力本次大会上荣膺华为“一路同行云总经销商”称号。

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软通动力 2023-06-01 17:24 发表于北京

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2023中关村论坛于25日—30日在北京举行，中关村论坛一直致力于推动科技创新和产业升级，本次论坛的议题涵盖了人工智能、智能制造等多个领域，吸引了来自国内外高科技企业和科研机构的代表参加。软通动力受邀参与论坛演讲并展示了相关软硬件一体化产品，信创与集成事业本部产品专家李辉为现场与会嘉宾介绍了“软通动力AI端云协同昇腾解决方案”。

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“软通动力AI端云协同昇腾解决方案”是在软通与华为联合推出的“软通AI端云一体化产品”版本上做了全面升级，在国产化的大背景下，完成了华为昇腾底座的适配，能够更好的满足用户相关需求，结合了在AI领域的积累和昇腾芯片的技术优势，通过昇腾芯片的高性能计算能力，以及端、云、边协同的技术优势，实现了AI模型的高效率训练和推理，同时确保了数据的安全性和隐私性。

通过该解决方案，企业可以实现数据的高效处理和应用，进一步推进产业数字化转型，成功解决了众多企业在财务管理智能化转型过程中的各种痛点，例如企业数据不能出机房、业务流程断点堵点多、部分系统无法集成、海量非结构数据难处理等问题。已赋能国央企、制造、金融、教育、铁路等领域企业智能自动化应用场景150余个，例如财务助手、供应链助手、合同助手、营销助手等等都得到了广泛应用，使能企业效能提速。以某央企例，通过AI端云一体化产品实现业财融合，在凭证生成、银企核销、账表核对、结算办理、账套初始化、系统权限管理等多个场景的工作效率都得到了大幅提升，目前还在进行二期的规划扩展。

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李辉表示，后续软通动力将更多的依托于国产化硬件底座，在AI端云协同昇腾解决方案中不断迭代升级，为用户提供更多的实用产品。并且期待更多的企业与软通合作，共同推进人工智能技术的应用和发展，为构建数字中国贡献力量。

软通动力在多年的经验积累和技术积累的基础上，不断地寻求更好的创新方法，并推进技术的深度融合和发展，致力于为客户量身定制更优秀的数字化转型解决方案。在未来，软通动力将继续发挥自身技术优势，为企业数字化转型注入新的动力。

原创 软通咨询 软通咨询 2023-06-02 17:00 发表于上海

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《数字中国发展报告(2022年)》发布2022年中国数字经济规模达50.2万亿元，总量稳居世界第二，占国内生产总值比重提升至41.5%。随着数字技术向各行各业渗透，数字经济不仅改变了我们的生活方式，发展数字经济也成为我国构建新发展格局、推动建设现代化经济体系的重要方向，深刻影响了企业的经营方式和商业模式。

其中，供应链行业的发展势尤为头强劲，而着力提升供应链数字化水平，已经成为建立高质量供应链的共识。对于企业来说，提高供应链管理效率、降低采购运营成本与资源浪费，需要不断地跟随时代发展趋势，积极探索数字化供应链的最佳实践。

贸易低迷

促进各产业参与方思考变革之道

后疫情时代下，全球经济低迷，每个行业都面临着巨大的挑战，每个企业都犹如在跌宕起伏的商海中小心翼翼前行的船只。挑战带来了困难，但也带来了机会。各企业都在积极的思考变革，应对挑战。各企业的应对策略基本可以分为以下几类：

降本：通过控制人力成本、管理成本等多种方式降低企业的运营成本；

增收：积极探索转型和创新，力图寻找到业务蓝海；

维稳：以不变应万变，减少因外部变化给企业带来的风险。

无论是何种应对策略，多变且不稳定的外部形势是客观存在的，且有长久的趋势。无论是想跑赢风浪还是适应风浪的节奏踏浪前行，都需要一个新的引擎，帮助船只更平稳、更快的运转。

供应链是企业生存和发展的重要引擎，目前的企业已都陆续从信息化时代迈入了数字时代，企业都有完善的的生产、管理工具来支撑供应链体系。在供应链7*24小时的运转下，也为企业带来了庞大的数据资产。那么是否可以基于数据资产，构建新的引擎？这是市场和行业都在积极思考和探索的一个方向。

构建数字供应链

帮助企业创造更多的转型机遇

数字供应链的全流程包括从数据的采集，存储，加工到应用的各个阶段，具体各阶段的核心内容如下图所示：

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图1 数字供应链全流程视图

数字供应链不仅庞大且复杂，而且还需要较长的建设时间。从何处着手构建企业自身的数字供应链？如何设计企业自身的数字供应链？如何规划数字供应链？数字供应链的价值是什么？数字供应链可以解决目前的哪些问题？它能为企业发展带来什么商业价值？这些都是各企业数字化建设的常见问题，由此可见，数字供应链是一个体系的建设，不是一个单一问题的解决方案，它既需要高屋建瓴的全局视野，也需要脚踏实地的实干精神，符合企业自身现状和行业现状。同时，它还需要中国速度快速构建，在帮助企业解决眼前问题的同时满足行业和社会的发展需要。

软通咨询数字化供应链三板斧：

满足企业既要，还要，又要

第一斧：通过“收、放、创”的三步理论，进行企业数字供应链蓝图的顶层设计，帮助企业完成能力聚合，纵横捭阖，持续创新三个阶段的建设和发展。

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图2 数字供应链蓝图规划三步走

在顶层设计过程中，从数据采集、应用的视角审视企业的流程、运营场景，帮助企业完善和优化数据资产的同时，帮助企业梳理自身能力，汇聚各产品线、各部门的能力，以客户和市场为核心，调整和优化业务服务能力，降低内部运营成本的同时，有的放矢，进行业务和服务创新设计和规划，帮助企业规避无序发展带来的高额成本和风险。

第二斧: 教练式咨询，推动企业平稳的进入数字化发展快速道。有些企业搭建了大大小小的平台、中台。工具虽然有了，但是成效甚微。高昂的投入没有换取到相应的收益，导致企业领导者在数字化发展的道路上迟疑甚至止步不前。这种问题产生的根本原因就在于企业没有为工具配套相应的组织和管理体系，企业内部缺乏变革管理，甚至数字化战略只在企业一号位的头脑中，无法落实到企业的日常生产、运营工作中。

软通咨询通过教练式咨询的模式，根据企业的特点和转型阶段，选取相应的方法论，帮助企业进行战略解读和分解，在帮助企业中层更好的理解顶层设计，保障企业中高层对顶层设计理解的一致性的同时，将顶层设计进行拆解，转换成各部门、各业务线的工作任务和指标。基于顶层设计，从数据、运营、创新等多个视角，设计与平台、中台匹配的组织架构、业务流程和运营模式。通过匹配更高适配度的管理方法和措施，降低因变化给企业发展带来的不稳定性，为企业数字化发展的持久性夯实组织和管理基础。

图片图3 教练式咨询的流程规划和变革管理

第三斧：完善的数字化工具箱和90000+的员工，是及时交付高质量数字供应链产品的有力保障。“工欲善其事，必先利其器”，企业发展建设需要多种多样的工具，软通咨询为企业提供数字供应链端到端的产品和工具集群，满足企业快速建设自有数字化工具的需求。

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图4 数字供应链建设套件

在数字时代，数字化会打破传统的企业边界，形成产业闭环，数字供应链会演变成数字网络中的一个节点或短链，数字网络需要在企业数字供应链的完备建设、社会及政府创立完善的法制和市场管理体系基础上进行建设。因此，数字供应链的建设是企业走向数字时代的重要一步，也是企业在数字时代畅游商海的主要引擎。最后，祝愿各企业能在数字时代的商海浪潮中“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。 

给世界一个更优选择

右上角：构建万物互联的智能世界

右下角：华为云 一切皆服务

时间：6月7号，上海

应该是很重磅的消息了

目前还没发酵，赶紧想想是啥

根据字面理解，就是华为云+AI盘古大模型

华为和软通动力合作紧密 所以软通动力第一受益

5月11日，华为哈勃增资软通动力子公司“鸿湖万联”

太平洋 曹佩,程漫漫 查看PDF原文

　　软通动力(301236)

　　事件：

　　根据公司官微， 近日软通动力 openEuler 研究中心自主研发的天鹤操作系统（简称 ISSEOS） V22 与海量数据库 G100 管理系统（简称Vastbase G100） V2.2 完成产品兼容互认证，测试结果良好，双方产品完全兼容，系统可稳定运行。基于本次认证，双方将在产品、解决方案上加深合作，更好地满足客户需求，并将携手夯实信创产业发展底座。

　　本次与海量数据库的兼容互认顺利完成，是软通动力积极参与信创生态的重要体现。 Vastbase G100 是海量数据基于开源 openGauss 内核开发的企业级关系型数据库，兼具极致性能与高兼容、高可用、高安全、多引擎、高并发等多种特性，集成业内领先的数据库迁移能力，是拥有完全自主知识产权的国产数据库。 ISSEOS 是基于 openEuler 研发的企业级应用操作系统，支持鲲鹏、海光、飞腾等多种处理器，同时也支持 SM2、 SM3、 SM4 等多种国密算法，具备高性能，高运维、高兼容以及高可靠等增强特性，适用于数据库、大数据、云计算、人工智能等应用场景，可以为各行业的客户提供高效、稳定、专业的技术支持和服务。 目前，软通动力天鹤操作系统已与新华三、东方通、达梦数据等多家企业完成产品兼容性互认证，不断扩大合作生态圈。

　　数字化转型的实践者和赋能者， AI 领域不断探索。 在人工智能+机器人流程自动化赛道，推出了软通动力首款软硬一体化产品——AI端云一体化产品。 软通动力 AI 端云一体化产品利用自身自动化、智能化的基础能力，在数据量大、 规则明确、耗时长、效率低的业务场景中能有效释放劳动力，目前已被应用于押品登记自动化、智能巡检、票据助手、智能合同管理等百余个场景中，覆盖金融、制造、教育、汽车、银行、保险等诸多行业领域。

　　华为生态圈重要合作伙伴。 软通动力基于昇腾 AI 推出的 AI 端云一体化产品（信创版）与华为昇腾 Atlas 300I/V Pro 推理卡已完成兼容性测试，且在兼容性、稳定性、安全性、功耗、功能等多个维度的测试均符合鲲鹏技术标准，完全适配华为鲲鹏 920 处理器，为国产化的稳健替换提供更加优质的技术服务与安全保障。此外，在生态方面，公司成为华为昇腾万里伙伴计划认证级应用软件伙伴、华为鲲鹏展翅伙伴计划认证级 ISV 伙伴，与对外经济贸易大学、华为筹备共建“数字机器人联合研究与应用中心”等。

　　投资建议： 公司是我国领先的软件与信息技术服务商，凭借深厚的行业积累在 10 余个重要行业服务超过 1000 家国内外客户，其中超过 200 家客户为世界 500 强或中国 500 强企业。预计公司 2022-2024年的 EPS 分别为 1.80 元、 2.24 元和 2.81 元， 给予“买入”评级。

　　

　　转型发展初见成效，战略新兴行业高速成长

　　公司坚持数字化创新，不断优化业务组合。22年实现营收（+14.92%），保持稳健增长；23年Q1实现营收（-3.97%），同比略有下滑。从22年收入结构来看，通讯设备营收86.39亿元（+4.19%）、金融科技38.02亿元（+47.77%）、互联网服务36.26亿元（+9.22%）、高科技与制造23.33亿元（+24.86%）、其它行业7.01亿元（+23.88%）。其中，数字化创新业务82.85亿元（+22.88%）、营收占比43.37%，战略新兴行业实现收入62.92亿元（+64.32%）、营收占比32.93%，转型发展初见成效。在金融科技领域，持续聚焦银行机构数字化转型重大变革期，深度参与国内银行尤其是大型金融机构的数字化建设工作，中标多家国有银行项目。在艾瑞咨询发布的《2023年中国金融科技行业洞察报告》中获得2022“FinTech（金融科技）卓越者”称号。在高科技与制造领域，重点布局智能终端、智能汽车领域，持续服务VIVO、OPPO、长城汽车、美的等国内外众多行业领军企业，与传音控股等更多新锐头部厂商开展深度互信的业务合作。我们认为，公司数字化创新业务快速增长，战略新兴行业业务高速成长，整体收入结构渐趋合理、健康。在数字中国建设与自主可控的经济环境中，公司未来实现持续快速发展的概率较大。

　　整体费用管控良好，经营性现金流表现亮眼

　　22年公司整体毛利率21.26%（-3.41psts），其中通讯设备21.98%（-3.84pcts），金融科技22.93%（-2.37pcts），互联网服务18.20%（-3.74pcts），高科技与制造19.11%（-3.75pcts）。主要系人工成本增加，职工薪翻141.68亿元（+19.37%），外包4.34亿元（+70.78%）。期间费用合计31.86亿元（+2.04%）、费用营收占比16.68%（-2.11pcts）；其中，销售费用5.93亿元（+2.78%）、管理费用14.58亿元（+3.13%）、财务费用0.75亿元（-41.79%）、研发费用10.58亿元（+5.76%）；整体费用管控良好。23年01归母净利润（-36.42%），主要系公司增加数字化创新和某大型通讯设备企业生态及相关领域的持续投入，叠加春节假期、政府补贴等因素综合影响所致。22年、2301分别实现经营性现金流计净额10.12亿元（+56.42%）、-9.66亿元（+22.07%），表现亮限。我们认为，公司近两年毛利率有所下降，可能与战略转型期投入较大相关，随着新兴行业收入规模的高速增长将会逐级明显改善。整体费用管控良好，经营性现金流表现亮眼，显示公司未来发展更加注重经营质量的提升。

　　信创+AIGC领域发展潜力大

　　信创方面，公司荣获“2022信创产业领军企业100强”和“2022信创云10强”。在开源鸿蒙方面，成立子公司鸿湖万联，加入开放原子开源基金会安全工作委员会。全球首款鸿蒙商用产品——鸿蒙电子哨兵在多个城市完成建设交付，率先完成X86架构Intel芯片适配，成为业内独家覆盖多芯片架构的发行版厂商。在开源欧拉方面，软通动力正式发布开源欧拉企业版服务器操作系统发行版，进入欧拉社区“发布openEuler”商业发行版厂商列表。信创硬件领域，依托醒鹏异腾以及国产芯片发布软通醒鹏异腾系列破件，并成为首批入驻北京异腾人工智能计算中心的合作伙伴；信创应用软件方面，软通动力的金融服务管理平台、T6Cloud司库云、数字李生流域平台等产品均通过了鹏、麒麟、达梦、Tongweb等信创适配认证，构建了全栈信创解决方案。AIGC布局上，公司与微软合作接入GPT-4，打造IpsaCopilot，面向多行业领域的数字化转型提供知识图谱服务。现在iPSA已发布内测版本，具备聊天、问答以及文本生成、图片生成、自动文摘、语言翻译等功能。在工业元宇宙方面，通过接入iPSACopilot可以实现对任意空间场景的图像进行语义分割，自动生成建筑、室内、产线的场景模型，生产3D空间模型的数字资产，从而实现快速、高效、精准的企业元宇宙场景构建、助力智能制造高质量发展。未来，iPSACopilot会继续接入文心一言等其他领先模型，不断进行更新和完善。我们认为，公司紧密围绕华为产业链深耕信创生态，积极跟进AIGC大模型完成技术应用布局，在信创+AIGC领域发展潜力大。

　　股权激励彰显发展信心。

　　根据公司近期发布的第一期限制性股票激励计划（草案），拟向核心骨干160人激励对象授予限制性股票总量不超过354.24万股，约占公司股本总额的0.56%。公司层面的考核以2022年净利润为基数、考核年度净利润增长率目标值实现率（A1）、2022年净利润为基数考核年度净利润累计值增长率目标值实现率（A2）、以2022年数字化创新业务营业收入为基数考核年度数字化创新业务营业收入增长率目标值实现率（B1）、以2022年数字化创新业务营业收入为基数考核年度数字化创新业务营业收入累计值增长率目标值实现率（B2）确定各年度所有激励对象对应的公司层面归属比例（X）。业绩考核指标如下：净利润目标值为以2022年为基数，2023-2025年净利润增长率分别不低于7%、26%、58%、2023-2024年、2023-2025年净利润累计值增长率分别不低于133%291%。数字化创新营业收入目标值为以2022年数字化创新营业收入为基数，2023-2025年营收增长率分别不低于24%、56%、98%，2023-2024年、2023-2025年数字化创新营业收入累计增长率分别不低于180%、378%。数字化创新业务能力作为公司未来的重要战略之一，未来几年将在芬实现有业务基础上发力将数字化创新业务深度打造为新塔长引擎。

　　投资建议

　　我们认为，公司转型发展初见成效，战略新兴行业快速成长，信创+AIGC领域发展潜力大。预计公司2023-2025年的营业收入分别为218.70亿元、254.80亿元、301.57亿元；归母净利润分别为11.27亿元、13.36亿元、15.52亿元，对应目前PE分别为21X/18X/16X，维持“买入”评级。

软通动力 2023-05-09 20:46 发表于北京

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5月8日-9日，以“因聚而生 众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心隆重举行。会上，华为重点分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，大会还设置了100+场分论坛，以及总面积超过30000平方米的大会展厅。作为大会钻石级合作伙伴，软通动力深度参与本次大会，携手华为以及众多合作伙伴，共赢数字未来。

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Keynote联合发布

共赢未来

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9日上午，华为在主题演讲中隆重举办了2023年华为政企旗舰产品与解决方案发布会，联合伙伴发布了旗舰行业解决方案，为进一步加速政企客户数字化转型提供强劲引擎。软通动力高级副总裁孙宏亮受邀出席发布会，与华为联合发布了面向煤炭行业的旗舰解决方案——煤矿综采面瓦斯隐患预测辅助系统。

该系统可通过人工智能推理对瓦斯数据的突然变化做出提前预警，消除隐患，实现“防患于未然”的安全管理目标。目前该系统已在多个案例中得到应用与验证，并在2022年华为开发者大赛中获得云应用创新赛三等奖。

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独立分论坛

协同共赢

本次大会，软通动力承办了主题为“智启新程 共筑数字化新动能”的分论坛，齐聚华为以及众多合作伙伴，共论数字时代协同共赢之道。

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黄颖

软通动力董事

“大会主题‘因聚而生 众志有为’是华为的认知，也是行业的共识。软通动力致力于打造一个基于数字化技术服务的生态圈层，与伙伴开放合作，共拓新市场，共创新价值，共赢数智未来。”

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夏杰

软通动力高级副总裁

“只有开放才能创新，只有合作才能繁荣。软通动力愿与华为，以及众多伙伴一起，聚众志奋有为，繁荣数字中国。”

论坛上，进行了多场主题分享、联合分享和发布，软通动力携手伙伴推动联合创新与合作生态构建。

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安小刚

交通运输部水运科学研究院电气与信息通讯技术研究中心副主任

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张敬伟

桂林电子科技大学计算机与信息安全学院副院长

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肖泉

中铁十一局财务共享服务中心运营管理部项目负责人

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熊伟

华为计算首席架构师、openEuler社区技术委员会委员

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喻鹏

华为数据存储产品线副总裁

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李巍峰

软通智慧新基建业务中心

总裁

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软通教育鸿蒙创新实验室V2.0发布

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软通动力AI端云协同昇腾解决方案发布

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多场演讲

精彩分享

共拓新生态，数字新动力

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软通动力华为云持续运营与拓展部部长王寅发表演讲

软通动力华为云持续运营与拓展部部长王寅在华为GrowCloud销售伙伴分论坛上发表演讲，他表示，在华为云新的伙伴体系下，软通动力基于GoCloud合作框架做强产品，全面提升数字化转型咨询、软件、服务、硬件设备产品能力，打造出多款有竞争力的差异化联合解决方案，建设高效的开发、工具及运营管理平台。同时，围绕这些产品和解决方案，软通动力基于GrowCloud合作框架积极布局销售网络，深耕行业大客户，为客户提供优质服务。

软通动力HCS全栈云解决方案

助力企业重构数字化新底座

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软通动力首席架构师杨磊发表演讲

软通动力首席架构师杨磊在8日下午的开放演讲中，分享了软通动力基于华为HCS构建全栈云解决方案，帮助企业实现数字化新底座重构。依托华为云计算、云数据库、云原生等新数字技术为基础搭建的信创混合云基础设施，提供云上和本地化部署一体化服务。在大型国央企行业应用中，软通动力兼顾公有云快速创新能力和私有云的可管可控，匹配组织架构和业务流程，纳管多云资源，实现企业“一朵云“架构。

释放云底座力量，引领业务新增长

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软通动力高级咨询总监张木求发表演讲

在8日下午举办的以“拥抱汽车数智化，共建制造明珠”为主题的智能制造分论坛上，软通动力高级咨询总监张木求以《释放云底座力量，引领业务新增长》为题发表演讲，详述华为云数字平台+软通动力“云上中台•重明”数据中台所形成的数字底座联合解决方案如何助力车企数字化转型。

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酷炫展台

精彩展示

作为中国数字技术服务领导企业，软通动力持续跟进国家数字经济发展的动向和前沿技术的应用研究。本次大会，软通动力展台对数字化创新能力+新兴行业布局进行全景展示，打造了一场令人难忘的数字化转型之旅。

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奖项荣誉

伙伴认可

软通动力受邀出席8日下午举办的“品质服务，助力业务高质量发展”峰会，凭借在iDOP联合辅助运营服务领域的优质表现，获颁“认证级ICT服务伙伴”证书，成为华为辅助运营首批ICT服务伙伴。

荣膺华为认证级ICT服务伙伴

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在9日下午举办的“开启软件业务新航道，共创数字未来”分论坛上，软通动力正式荣膺华为ISDP认证服务商。这是对软通动力产品交付能力的充分肯定与信赖，标志着双方在ISDP领域的合作进一步深化、加强。

在“携手伙伴合作共赢，升级数据中心全栈集成服务”圆桌会议上，软通动力应邀加入华为IT咨询与系统集成服务伙伴招募计划，未来，软通动力将与华为IT咨询及系统集成服务伙伴一起，深化合作，共同打造有竞争力的服务解决方案，实现互利共赢。

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华为以开放心态，汇聚合作伙伴，共建最强竞争力的“伙伴+华为”的开放合作体系，共同助力各行各业的客户获得商业成功。作为华为坚定的合作伙伴，软通动力本次大会上荣膺华为“一路同行云总经销商”称号。

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软通动力 2023-06-01 17:24 发表于北京

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2023中关村论坛于25日—30日在北京举行，中关村论坛一直致力于推动科技创新和产业升级，本次论坛的议题涵盖了人工智能、智能制造等多个领域，吸引了来自国内外高科技企业和科研机构的代表参加。软通动力受邀参与论坛演讲并展示了相关软硬件一体化产品，信创与集成事业本部产品专家李辉为现场与会嘉宾介绍了“软通动力AI端云协同昇腾解决方案”。

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“软通动力AI端云协同昇腾解决方案”是在软通与华为联合推出的“软通AI端云一体化产品”版本上做了全面升级，在国产化的大背景下，完成了华为昇腾底座的适配，能够更好的满足用户相关需求，结合了在AI领域的积累和昇腾芯片的技术优势，通过昇腾芯片的高性能计算能力，以及端、云、边协同的技术优势，实现了AI模型的高效率训练和推理，同时确保了数据的安全性和隐私性。

通过该解决方案，企业可以实现数据的高效处理和应用，进一步推进产业数字化转型，成功解决了众多企业在财务管理智能化转型过程中的各种痛点，例如企业数据不能出机房、业务流程断点堵点多、部分系统无法集成、海量非结构数据难处理等问题。已赋能国央企、制造、金融、教育、铁路等领域企业智能自动化应用场景150余个，例如财务助手、供应链助手、合同助手、营销助手等等都得到了广泛应用，使能企业效能提速。以某央企例，通过AI端云一体化产品实现业财融合，在凭证生成、银企核销、账表核对、结算办理、账套初始化、系统权限管理等多个场景的工作效率都得到了大幅提升，目前还在进行二期的规划扩展。

图片

李辉表示，后续软通动力将更多的依托于国产化硬件底座，在AI端云协同昇腾解决方案中不断迭代升级，为用户提供更多的实用产品。并且期待更多的企业与软通合作，共同推进人工智能技术的应用和发展，为构建数字中国贡献力量。

软通动力在多年的经验积累和技术积累的基础上，不断地寻求更好的创新方法，并推进技术的深度融合和发展，致力于为客户量身定制更优秀的数字化转型解决方案。在未来，软通动力将继续发挥自身技术优势，为企业数字化转型注入新的动力。

原创 软通咨询 软通咨询 2023-06-02 17:00 发表于上海

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《数字中国发展报告(2022年)》发布2022年中国数字经济规模达50.2万亿元，总量稳居世界第二，占国内生产总值比重提升至41.5%。随着数字技术向各行各业渗透，数字经济不仅改变了我们的生活方式，发展数字经济也成为我国构建新发展格局、推动建设现代化经济体系的重要方向，深刻影响了企业的经营方式和商业模式。

其中，供应链行业的发展势尤为头强劲，而着力提升供应链数字化水平，已经成为建立高质量供应链的共识。对于企业来说，提高供应链管理效率、降低采购运营成本与资源浪费，需要不断地跟随时代发展趋势，积极探索数字化供应链的最佳实践。

贸易低迷

促进各产业参与方思考变革之道

后疫情时代下，全球经济低迷，每个行业都面临着巨大的挑战，每个企业都犹如在跌宕起伏的商海中小心翼翼前行的船只。挑战带来了困难，但也带来了机会。各企业都在积极的思考变革，应对挑战。各企业的应对策略基本可以分为以下几类：

降本：通过控制人力成本、管理成本等多种方式降低企业的运营成本；

增收：积极探索转型和创新，力图寻找到业务蓝海；

维稳：以不变应万变，减少因外部变化给企业带来的风险。

无论是何种应对策略，多变且不稳定的外部形势是客观存在的，且有长久的趋势。无论是想跑赢风浪还是适应风浪的节奏踏浪前行，都需要一个新的引擎，帮助船只更平稳、更快的运转。

供应链是企业生存和发展的重要引擎，目前的企业已都陆续从信息化时代迈入了数字时代，企业都有完善的的生产、管理工具来支撑供应链体系。在供应链7*24小时的运转下，也为企业带来了庞大的数据资产。那么是否可以基于数据资产，构建新的引擎？这是市场和行业都在积极思考和探索的一个方向。

构建数字供应链

帮助企业创造更多的转型机遇

数字供应链的全流程包括从数据的采集，存储，加工到应用的各个阶段，具体各阶段的核心内容如下图所示：

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图1 数字供应链全流程视图

数字供应链不仅庞大且复杂，而且还需要较长的建设时间。从何处着手构建企业自身的数字供应链？如何设计企业自身的数字供应链？如何规划数字供应链？数字供应链的价值是什么？数字供应链可以解决目前的哪些问题？它能为企业发展带来什么商业价值？这些都是各企业数字化建设的常见问题，由此可见，数字供应链是一个体系的建设，不是一个单一问题的解决方案，它既需要高屋建瓴的全局视野，也需要脚踏实地的实干精神，符合企业自身现状和行业现状。同时，它还需要中国速度快速构建，在帮助企业解决眼前问题的同时满足行业和社会的发展需要。

软通咨询数字化供应链三板斧：

满足企业既要，还要，又要

第一斧：通过“收、放、创”的三步理论，进行企业数字供应链蓝图的顶层设计，帮助企业完成能力聚合，纵横捭阖，持续创新三个阶段的建设和发展。

图片

图2 数字供应链蓝图规划三步走

在顶层设计过程中，从数据采集、应用的视角审视企业的流程、运营场景，帮助企业完善和优化数据资产的同时，帮助企业梳理自身能力，汇聚各产品线、各部门的能力，以客户和市场为核心，调整和优化业务服务能力，降低内部运营成本的同时，有的放矢，进行业务和服务创新设计和规划，帮助企业规避无序发展带来的高额成本和风险。

第二斧: 教练式咨询，推动企业平稳的进入数字化发展快速道。有些企业搭建了大大小小的平台、中台。工具虽然有了，但是成效甚微。高昂的投入没有换取到相应的收益，导致企业领导者在数字化发展的道路上迟疑甚至止步不前。这种问题产生的根本原因就在于企业没有为工具配套相应的组织和管理体系，企业内部缺乏变革管理，甚至数字化战略只在企业一号位的头脑中，无法落实到企业的日常生产、运营工作中。

软通咨询通过教练式咨询的模式，根据企业的特点和转型阶段，选取相应的方法论，帮助企业进行战略解读和分解，在帮助企业中层更好的理解顶层设计，保障企业中高层对顶层设计理解的一致性的同时，将顶层设计进行拆解，转换成各部门、各业务线的工作任务和指标。基于顶层设计，从数据、运营、创新等多个视角，设计与平台、中台匹配的组织架构、业务流程和运营模式。通过匹配更高适配度的管理方法和措施，降低因变化给企业发展带来的不稳定性，为企业数字化发展的持久性夯实组织和管理基础。

图片图3 教练式咨询的流程规划和变革管理

第三斧：完善的数字化工具箱和90000+的员工，是及时交付高质量数字供应链产品的有力保障。“工欲善其事，必先利其器”，企业发展建设需要多种多样的工具，软通咨询为企业提供数字供应链端到端的产品和工具集群，满足企业快速建设自有数字化工具的需求。

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图4 数字供应链建设套件

在数字时代，数字化会打破传统的企业边界，形成产业闭环，数字供应链会演变成数字网络中的一个节点或短链，数字网络需要在企业数字供应链的完备建设、社会及政府创立完善的法制和市场管理体系基础上进行建设。因此，数字供应链的建设是企业走向数字时代的重要一步，也是企业在数字时代畅游商海的主要引擎。最后，祝愿各企业能在数字时代的商海浪潮中“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。 

给世界一个更优选择

右上角：构建万物互联的智能世界

右下角：华为云 一切皆服务

时间：6月7号，上海

应该是很重磅的消息了

目前还没发酵，赶紧想想是啥

根据字面理解，就是华为云+AI盘古大模型

华为和软通动力合作紧密 所以软通动力第一受益

5月11日，华为哈勃增资软通动力子公司“鸿湖万联”

太平洋 曹佩,程漫漫 查看PDF原文

　　软通动力(301236)

　　事件：

　　根据公司官微， 近日软通动力 openEuler 研究中心自主研发的天鹤操作系统（简称 ISSEOS） V22 与海量数据库 G100 管理系统（简称Vastbase G100） V2.2 完成产品兼容互认证，测试结果良好，双方产品完全兼容，系统可稳定运行。基于本次认证，双方将在产品、解决方案上加深合作，更好地满足客户需求，并将携手夯实信创产业发展底座。

　　本次与海量数据库的兼容互认顺利完成，是软通动力积极参与信创生态的重要体现。 Vastbase G100 是海量数据基于开源 openGauss 内核开发的企业级关系型数据库，兼具极致性能与高兼容、高可用、高安全、多引擎、高并发等多种特性，集成业内领先的数据库迁移能力，是拥有完全自主知识产权的国产数据库。 ISSEOS 是基于 openEuler 研发的企业级应用操作系统，支持鲲鹏、海光、飞腾等多种处理器，同时也支持 SM2、 SM3、 SM4 等多种国密算法，具备高性能，高运维、高兼容以及高可靠等增强特性，适用于数据库、大数据、云计算、人工智能等应用场景，可以为各行业的客户提供高效、稳定、专业的技术支持和服务。 目前，软通动力天鹤操作系统已与新华三、东方通、达梦数据等多家企业完成产品兼容性互认证，不断扩大合作生态圈。

　　数字化转型的实践者和赋能者， AI 领域不断探索。 在人工智能+机器人流程自动化赛道，推出了软通动力首款软硬一体化产品——AI端云一体化产品。 软通动力 AI 端云一体化产品利用自身自动化、智能化的基础能力，在数据量大、 规则明确、耗时长、效率低的业务场景中能有效释放劳动力，目前已被应用于押品登记自动化、智能巡检、票据助手、智能合同管理等百余个场景中，覆盖金融、制造、教育、汽车、银行、保险等诸多行业领域。

　　华为生态圈重要合作伙伴。 软通动力基于昇腾 AI 推出的 AI 端云一体化产品（信创版）与华为昇腾 Atlas 300I/V Pro 推理卡已完成兼容性测试，且在兼容性、稳定性、安全性、功耗、功能等多个维度的测试均符合鲲鹏技术标准，完全适配华为鲲鹏 920 处理器，为国产化的稳健替换提供更加优质的技术服务与安全保障。此外，在生态方面，公司成为华为昇腾万里伙伴计划认证级应用软件伙伴、华为鲲鹏展翅伙伴计划认证级 ISV 伙伴，与对外经济贸易大学、华为筹备共建“数字机器人联合研究与应用中心”等。

　　投资建议： 公司是我国领先的软件与信息技术服务商，凭借深厚的行业积累在 10 余个重要行业服务超过 1000 家国内外客户，其中超过 200 家客户为世界 500 强或中国 500 强企业。预计公司 2022-2024年的 EPS 分别为 1.80 元、 2.24 元和 2.81 元， 给予“买入”评级。

　　

　　转型发展初见成效，战略新兴行业高速成长

　　公司坚持数字化创新，不断优化业务组合。22年实现营收（+14.92%），保持稳健增长；23年Q1实现营收（-3.97%），同比略有下滑。从22年收入结构来看，通讯设备营收86.39亿元（+4.19%）、金融科技38.02亿元（+47.77%）、互联网服务36.26亿元（+9.22%）、高科技与制造23.33亿元（+24.86%）、其它行业7.01亿元（+23.88%）。其中，数字化创新业务82.85亿元（+22.88%）、营收占比43.37%，战略新兴行业实现收入62.92亿元（+64.32%）、营收占比32.93%，转型发展初见成效。在金融科技领域，持续聚焦银行机构数字化转型重大变革期，深度参与国内银行尤其是大型金融机构的数字化建设工作，中标多家国有银行项目。在艾瑞咨询发布的《2023年中国金融科技行业洞察报告》中获得2022“FinTech（金融科技）卓越者”称号。在高科技与制造领域，重点布局智能终端、智能汽车领域，持续服务VIVO、OPPO、长城汽车、美的等国内外众多行业领军企业，与传音控股等更多新锐头部厂商开展深度互信的业务合作。我们认为，公司数字化创新业务快速增长，战略新兴行业业务高速成长，整体收入结构渐趋合理、健康。在数字中国建设与自主可控的经济环境中，公司未来实现持续快速发展的概率较大。

　　整体费用管控良好，经营性现金流表现亮眼

　　22年公司整体毛利率21.26%（-3.41psts），其中通讯设备21.98%（-3.84pcts），金融科技22.93%（-2.37pcts），互联网服务18.20%（-3.74pcts），高科技与制造19.11%（-3.75pcts）。主要系人工成本增加，职工薪翻141.68亿元（+19.37%），外包4.34亿元（+70.78%）。期间费用合计31.86亿元（+2.04%）、费用营收占比16.68%（-2.11pcts）；其中，销售费用5.93亿元（+2.78%）、管理费用14.58亿元（+3.13%）、财务费用0.75亿元（-41.79%）、研发费用10.58亿元（+5.76%）；整体费用管控良好。23年01归母净利润（-36.42%），主要系公司增加数字化创新和某大型通讯设备企业生态及相关领域的持续投入，叠加春节假期、政府补贴等因素综合影响所致。22年、2301分别实现经营性现金流计净额10.12亿元（+56.42%）、-9.66亿元（+22.07%），表现亮限。我们认为，公司近两年毛利率有所下降，可能与战略转型期投入较大相关，随着新兴行业收入规模的高速增长将会逐级明显改善。整体费用管控良好，经营性现金流表现亮眼，显示公司未来发展更加注重经营质量的提升。

　　信创+AIGC领域发展潜力大

　　信创方面，公司荣获“2022信创产业领军企业100强”和“2022信创云10强”。在开源鸿蒙方面，成立子公司鸿湖万联，加入开放原子开源基金会安全工作委员会。全球首款鸿蒙商用产品——鸿蒙电子哨兵在多个城市完成建设交付，率先完成X86架构Intel芯片适配，成为业内独家覆盖多芯片架构的发行版厂商。在开源欧拉方面，软通动力正式发布开源欧拉企业版服务器操作系统发行版，进入欧拉社区“发布openEuler”商业发行版厂商列表。信创硬件领域，依托醒鹏异腾以及国产芯片发布软通醒鹏异腾系列破件，并成为首批入驻北京异腾人工智能计算中心的合作伙伴；信创应用软件方面，软通动力的金融服务管理平台、T6Cloud司库云、数字李生流域平台等产品均通过了鹏、麒麟、达梦、Tongweb等信创适配认证，构建了全栈信创解决方案。AIGC布局上，公司与微软合作接入GPT-4，打造IpsaCopilot，面向多行业领域的数字化转型提供知识图谱服务。现在iPSA已发布内测版本，具备聊天、问答以及文本生成、图片生成、自动文摘、语言翻译等功能。在工业元宇宙方面，通过接入iPSACopilot可以实现对任意空间场景的图像进行语义分割，自动生成建筑、室内、产线的场景模型，生产3D空间模型的数字资产，从而实现快速、高效、精准的企业元宇宙场景构建、助力智能制造高质量发展。未来，iPSACopilot会继续接入文心一言等其他领先模型，不断进行更新和完善。我们认为，公司紧密围绕华为产业链深耕信创生态，积极跟进AIGC大模型完成技术应用布局，在信创+AIGC领域发展潜力大。

　　股权激励彰显发展信心。

　　根据公司近期发布的第一期限制性股票激励计划（草案），拟向核心骨干160人激励对象授予限制性股票总量不超过354.24万股，约占公司股本总额的0.56%。公司层面的考核以2022年净利润为基数、考核年度净利润增长率目标值实现率（A1）、2022年净利润为基数考核年度净利润累计值增长率目标值实现率（A2）、以2022年数字化创新业务营业收入为基数考核年度数字化创新业务营业收入增长率目标值实现率（B1）、以2022年数字化创新业务营业收入为基数考核年度数字化创新业务营业收入累计值增长率目标值实现率（B2）确定各年度所有激励对象对应的公司层面归属比例（X）。业绩考核指标如下：净利润目标值为以2022年为基数，2023-2025年净利润增长率分别不低于7%、26%、58%、2023-2024年、2023-2025年净利润累计值增长率分别不低于133%291%。数字化创新营业收入目标值为以2022年数字化创新营业收入为基数，2023-2025年营收增长率分别不低于24%、56%、98%，2023-2024年、2023-2025年数字化创新营业收入累计增长率分别不低于180%、378%。数字化创新业务能力作为公司未来的重要战略之一，未来几年将在芬实现有业务基础上发力将数字化创新业务深度打造为新塔长引擎。

　　投资建议

　　我们认为，公司转型发展初见成效，战略新兴行业快速成长，信创+AIGC领域发展潜力大。预计公司2023-2025年的营业收入分别为218.70亿元、254.80亿元、301.57亿元；归母净利润分别为11.27亿元、13.36亿元、15.52亿元，对应目前PE分别为21X/18X/16X，维持“买入”评级。

软通动力 2023-05-09 20:46 发表于北京

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5月8日-9日，以“因聚而生 众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心隆重举行。会上，华为重点分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，大会还设置了100+场分论坛，以及总面积超过30000平方米的大会展厅。作为大会钻石级合作伙伴，软通动力深度参与本次大会，携手华为以及众多合作伙伴，共赢数字未来。

01

Keynote联合发布

共赢未来

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9日上午，华为在主题演讲中隆重举办了2023年华为政企旗舰产品与解决方案发布会，联合伙伴发布了旗舰行业解决方案，为进一步加速政企客户数字化转型提供强劲引擎。软通动力高级副总裁孙宏亮受邀出席发布会，与华为联合发布了面向煤炭行业的旗舰解决方案——煤矿综采面瓦斯隐患预测辅助系统。

该系统可通过人工智能推理对瓦斯数据的突然变化做出提前预警，消除隐患，实现“防患于未然”的安全管理目标。目前该系统已在多个案例中得到应用与验证，并在2022年华为开发者大赛中获得云应用创新赛三等奖。

02

独立分论坛

协同共赢

本次大会，软通动力承办了主题为“智启新程 共筑数字化新动能”的分论坛，齐聚华为以及众多合作伙伴，共论数字时代协同共赢之道。

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黄颖

软通动力董事

“大会主题‘因聚而生 众志有为’是华为的认知，也是行业的共识。软通动力致力于打造一个基于数字化技术服务的生态圈层，与伙伴开放合作，共拓新市场，共创新价值，共赢数智未来。”

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夏杰

软通动力高级副总裁

“只有开放才能创新，只有合作才能繁荣。软通动力愿与华为，以及众多伙伴一起，聚众志奋有为，繁荣数字中国。”

论坛上，进行了多场主题分享、联合分享和发布，软通动力携手伙伴推动联合创新与合作生态构建。

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安小刚

交通运输部水运科学研究院电气与信息通讯技术研究中心副主任

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张敬伟

桂林电子科技大学计算机与信息安全学院副院长

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肖泉

中铁十一局财务共享服务中心运营管理部项目负责人

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熊伟

华为计算首席架构师、openEuler社区技术委员会委员

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喻鹏

华为数据存储产品线副总裁

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李巍峰

软通智慧新基建业务中心

总裁

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软通教育鸿蒙创新实验室V2.0发布

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软通动力AI端云协同昇腾解决方案发布

03

多场演讲

精彩分享

共拓新生态，数字新动力

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软通动力华为云持续运营与拓展部部长王寅发表演讲

软通动力华为云持续运营与拓展部部长王寅在华为GrowCloud销售伙伴分论坛上发表演讲，他表示，在华为云新的伙伴体系下，软通动力基于GoCloud合作框架做强产品，全面提升数字化转型咨询、软件、服务、硬件设备产品能力，打造出多款有竞争力的差异化联合解决方案，建设高效的开发、工具及运营管理平台。同时，围绕这些产品和解决方案，软通动力基于GrowCloud合作框架积极布局销售网络，深耕行业大客户，为客户提供优质服务。

软通动力HCS全栈云解决方案

助力企业重构数字化新底座

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软通动力首席架构师杨磊发表演讲

软通动力首席架构师杨磊在8日下午的开放演讲中，分享了软通动力基于华为HCS构建全栈云解决方案，帮助企业实现数字化新底座重构。依托华为云计算、云数据库、云原生等新数字技术为基础搭建的信创混合云基础设施，提供云上和本地化部署一体化服务。在大型国央企行业应用中，软通动力兼顾公有云快速创新能力和私有云的可管可控，匹配组织架构和业务流程，纳管多云资源，实现企业“一朵云“架构。

释放云底座力量，引领业务新增长

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软通动力高级咨询总监张木求发表演讲

在8日下午举办的以“拥抱汽车数智化，共建制造明珠”为主题的智能制造分论坛上，软通动力高级咨询总监张木求以《释放云底座力量，引领业务新增长》为题发表演讲，详述华为云数字平台+软通动力“云上中台•重明”数据中台所形成的数字底座联合解决方案如何助力车企数字化转型。

04

酷炫展台

精彩展示

作为中国数字技术服务领导企业，软通动力持续跟进国家数字经济发展的动向和前沿技术的应用研究。本次大会，软通动力展台对数字化创新能力+新兴行业布局进行全景展示，打造了一场令人难忘的数字化转型之旅。

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05

奖项荣誉

伙伴认可

软通动力受邀出席8日下午举办的“品质服务，助力业务高质量发展”峰会，凭借在iDOP联合辅助运营服务领域的优质表现，获颁“认证级ICT服务伙伴”证书，成为华为辅助运营首批ICT服务伙伴。

荣膺华为认证级ICT服务伙伴

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在9日下午举办的“开启软件业务新航道，共创数字未来”分论坛上，软通动力正式荣膺华为ISDP认证服务商。这是对软通动力产品交付能力的充分肯定与信赖，标志着双方在ISDP领域的合作进一步深化、加强。

在“携手伙伴合作共赢，升级数据中心全栈集成服务”圆桌会议上，软通动力应邀加入华为IT咨询与系统集成服务伙伴招募计划，未来，软通动力将与华为IT咨询及系统集成服务伙伴一起，深化合作，共同打造有竞争力的服务解决方案，实现互利共赢。

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华为以开放心态，汇聚合作伙伴，共建最强竞争力的“伙伴+华为”的开放合作体系，共同助力各行各业的客户获得商业成功。作为华为坚定的合作伙伴，软通动力本次大会上荣膺华为“一路同行云总经销商”称号。

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软通动力 2023-06-01 17:24 发表于北京

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2023中关村论坛于25日—30日在北京举行，中关村论坛一直致力于推动科技创新和产业升级，本次论坛的议题涵盖了人工智能、智能制造等多个领域，吸引了来自国内外高科技企业和科研机构的代表参加。软通动力受邀参与论坛演讲并展示了相关软硬件一体化产品，信创与集成事业本部产品专家李辉为现场与会嘉宾介绍了“软通动力AI端云协同昇腾解决方案”。

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“软通动力AI端云协同昇腾解决方案”是在软通与华为联合推出的“软通AI端云一体化产品”版本上做了全面升级，在国产化的大背景下，完成了华为昇腾底座的适配，能够更好的满足用户相关需求，结合了在AI领域的积累和昇腾芯片的技术优势，通过昇腾芯片的高性能计算能力，以及端、云、边协同的技术优势，实现了AI模型的高效率训练和推理，同时确保了数据的安全性和隐私性。

通过该解决方案，企业可以实现数据的高效处理和应用，进一步推进产业数字化转型，成功解决了众多企业在财务管理智能化转型过程中的各种痛点，例如企业数据不能出机房、业务流程断点堵点多、部分系统无法集成、海量非结构数据难处理等问题。已赋能国央企、制造、金融、教育、铁路等领域企业智能自动化应用场景150余个，例如财务助手、供应链助手、合同助手、营销助手等等都得到了广泛应用，使能企业效能提速。以某央企例，通过AI端云一体化产品实现业财融合，在凭证生成、银企核销、账表核对、结算办理、账套初始化、系统权限管理等多个场景的工作效率都得到了大幅提升，目前还在进行二期的规划扩展。

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李辉表示，后续软通动力将更多的依托于国产化硬件底座，在AI端云协同昇腾解决方案中不断迭代升级，为用户提供更多的实用产品。并且期待更多的企业与软通合作，共同推进人工智能技术的应用和发展，为构建数字中国贡献力量。

软通动力在多年的经验积累和技术积累的基础上，不断地寻求更好的创新方法，并推进技术的深度融合和发展，致力于为客户量身定制更优秀的数字化转型解决方案。在未来，软通动力将继续发挥自身技术优势，为企业数字化转型注入新的动力。

原创 软通咨询 软通咨询 2023-06-02 17:00 发表于上海

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《数字中国发展报告(2022年)》发布2022年中国数字经济规模达50.2万亿元，总量稳居世界第二，占国内生产总值比重提升至41.5%。随着数字技术向各行各业渗透，数字经济不仅改变了我们的生活方式，发展数字经济也成为我国构建新发展格局、推动建设现代化经济体系的重要方向，深刻影响了企业的经营方式和商业模式。

其中，供应链行业的发展势尤为头强劲，而着力提升供应链数字化水平，已经成为建立高质量供应链的共识。对于企业来说，提高供应链管理效率、降低采购运营成本与资源浪费，需要不断地跟随时代发展趋势，积极探索数字化供应链的最佳实践。

贸易低迷

促进各产业参与方思考变革之道

后疫情时代下，全球经济低迷，每个行业都面临着巨大的挑战，每个企业都犹如在跌宕起伏的商海中小心翼翼前行的船只。挑战带来了困难，但也带来了机会。各企业都在积极的思考变革，应对挑战。各企业的应对策略基本可以分为以下几类：

降本：通过控制人力成本、管理成本等多种方式降低企业的运营成本；

增收：积极探索转型和创新，力图寻找到业务蓝海；

维稳：以不变应万变，减少因外部变化给企业带来的风险。

无论是何种应对策略，多变且不稳定的外部形势是客观存在的，且有长久的趋势。无论是想跑赢风浪还是适应风浪的节奏踏浪前行，都需要一个新的引擎，帮助船只更平稳、更快的运转。

供应链是企业生存和发展的重要引擎，目前的企业已都陆续从信息化时代迈入了数字时代，企业都有完善的的生产、管理工具来支撑供应链体系。在供应链7*24小时的运转下，也为企业带来了庞大的数据资产。那么是否可以基于数据资产，构建新的引擎？这是市场和行业都在积极思考和探索的一个方向。

构建数字供应链

帮助企业创造更多的转型机遇

数字供应链的全流程包括从数据的采集，存储，加工到应用的各个阶段，具体各阶段的核心内容如下图所示：

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图1 数字供应链全流程视图

数字供应链不仅庞大且复杂，而且还需要较长的建设时间。从何处着手构建企业自身的数字供应链？如何设计企业自身的数字供应链？如何规划数字供应链？数字供应链的价值是什么？数字供应链可以解决目前的哪些问题？它能为企业发展带来什么商业价值？这些都是各企业数字化建设的常见问题，由此可见，数字供应链是一个体系的建设，不是一个单一问题的解决方案，它既需要高屋建瓴的全局视野，也需要脚踏实地的实干精神，符合企业自身现状和行业现状。同时，它还需要中国速度快速构建，在帮助企业解决眼前问题的同时满足行业和社会的发展需要。

软通咨询数字化供应链三板斧：

满足企业既要，还要，又要

第一斧：通过“收、放、创”的三步理论，进行企业数字供应链蓝图的顶层设计，帮助企业完成能力聚合，纵横捭阖，持续创新三个阶段的建设和发展。

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图2 数字供应链蓝图规划三步走

在顶层设计过程中，从数据采集、应用的视角审视企业的流程、运营场景，帮助企业完善和优化数据资产的同时，帮助企业梳理自身能力，汇聚各产品线、各部门的能力，以客户和市场为核心，调整和优化业务服务能力，降低内部运营成本的同时，有的放矢，进行业务和服务创新设计和规划，帮助企业规避无序发展带来的高额成本和风险。

第二斧: 教练式咨询，推动企业平稳的进入数字化发展快速道。有些企业搭建了大大小小的平台、中台。工具虽然有了，但是成效甚微。高昂的投入没有换取到相应的收益，导致企业领导者在数字化发展的道路上迟疑甚至止步不前。这种问题产生的根本原因就在于企业没有为工具配套相应的组织和管理体系，企业内部缺乏变革管理，甚至数字化战略只在企业一号位的头脑中，无法落实到企业的日常生产、运营工作中。

软通咨询通过教练式咨询的模式，根据企业的特点和转型阶段，选取相应的方法论，帮助企业进行战略解读和分解，在帮助企业中层更好的理解顶层设计，保障企业中高层对顶层设计理解的一致性的同时，将顶层设计进行拆解，转换成各部门、各业务线的工作任务和指标。基于顶层设计，从数据、运营、创新等多个视角，设计与平台、中台匹配的组织架构、业务流程和运营模式。通过匹配更高适配度的管理方法和措施，降低因变化给企业发展带来的不稳定性，为企业数字化发展的持久性夯实组织和管理基础。

图片图3 教练式咨询的流程规划和变革管理

第三斧：完善的数字化工具箱和90000+的员工，是及时交付高质量数字供应链产品的有力保障。“工欲善其事，必先利其器”，企业发展建设需要多种多样的工具，软通咨询为企业提供数字供应链端到端的产品和工具集群，满足企业快速建设自有数字化工具的需求。

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图4 数字供应链建设套件

在数字时代，数字化会打破传统的企业边界，形成产业闭环，数字供应链会演变成数字网络中的一个节点或短链，数字网络需要在企业数字供应链的完备建设、社会及政府创立完善的法制和市场管理体系基础上进行建设。因此，数字供应链的建设是企业走向数字时代的重要一步，也是企业在数字时代畅游商海的主要引擎。最后，祝愿各企业能在数字时代的商海浪潮中“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。 

给世界一个更优选择

右上角：构建万物互联的智能世界

右下角：华为云 一切皆服务

时间：6月7号，上海

应该是很重磅的消息了

目前还没发酵，赶紧想想是啥

根据字面理解，就是华为云+AI盘古大模型

华为和软通动力合作紧密 所以软通动力第一受益

5月11日，华为哈勃增资软通动力子公司“鸿湖万联”

太平洋 曹佩,程漫漫 查看PDF原文

　　软通动力(301236)

　　事件：

　　根据公司官微， 近日软通动力 openEuler 研究中心自主研发的天鹤操作系统（简称 ISSEOS） V22 与海量数据库 G100 管理系统（简称Vastbase G100） V2.2 完成产品兼容互认证，测试结果良好，双方产品完全兼容，系统可稳定运行。基于本次认证，双方将在产品、解决方案上加深合作，更好地满足客户需求，并将携手夯实信创产业发展底座。

　　本次与海量数据库的兼容互认顺利完成，是软通动力积极参与信创生态的重要体现。 Vastbase G100 是海量数据基于开源 openGauss 内核开发的企业级关系型数据库，兼具极致性能与高兼容、高可用、高安全、多引擎、高并发等多种特性，集成业内领先的数据库迁移能力，是拥有完全自主知识产权的国产数据库。 ISSEOS 是基于 openEuler 研发的企业级应用操作系统，支持鲲鹏、海光、飞腾等多种处理器，同时也支持 SM2、 SM3、 SM4 等多种国密算法，具备高性能，高运维、高兼容以及高可靠等增强特性，适用于数据库、大数据、云计算、人工智能等应用场景，可以为各行业的客户提供高效、稳定、专业的技术支持和服务。 目前，软通动力天鹤操作系统已与新华三、东方通、达梦数据等多家企业完成产品兼容性互认证，不断扩大合作生态圈。

　　数字化转型的实践者和赋能者， AI 领域不断探索。 在人工智能+机器人流程自动化赛道，推出了软通动力首款软硬一体化产品——AI端云一体化产品。 软通动力 AI 端云一体化产品利用自身自动化、智能化的基础能力，在数据量大、 规则明确、耗时长、效率低的业务场景中能有效释放劳动力，目前已被应用于押品登记自动化、智能巡检、票据助手、智能合同管理等百余个场景中，覆盖金融、制造、教育、汽车、银行、保险等诸多行业领域。

　　华为生态圈重要合作伙伴。 软通动力基于昇腾 AI 推出的 AI 端云一体化产品（信创版）与华为昇腾 Atlas 300I/V Pro 推理卡已完成兼容性测试，且在兼容性、稳定性、安全性、功耗、功能等多个维度的测试均符合鲲鹏技术标准，完全适配华为鲲鹏 920 处理器，为国产化的稳健替换提供更加优质的技术服务与安全保障。此外，在生态方面，公司成为华为昇腾万里伙伴计划认证级应用软件伙伴、华为鲲鹏展翅伙伴计划认证级 ISV 伙伴，与对外经济贸易大学、华为筹备共建“数字机器人联合研究与应用中心”等。

　　投资建议： 公司是我国领先的软件与信息技术服务商，凭借深厚的行业积累在 10 余个重要行业服务超过 1000 家国内外客户，其中超过 200 家客户为世界 500 强或中国 500 强企业。预计公司 2022-2024年的 EPS 分别为 1.80 元、 2.24 元和 2.81 元， 给予“买入”评级。

　　

　　转型发展初见成效，战略新兴行业高速成长

　　公司坚持数字化创新，不断优化业务组合。22年实现营收（+14.92%），保持稳健增长；23年Q1实现营收（-3.97%），同比略有下滑。从22年收入结构来看，通讯设备营收86.39亿元（+4.19%）、金融科技38.02亿元（+47.77%）、互联网服务36.26亿元（+9.22%）、高科技与制造23.33亿元（+24.86%）、其它行业7.01亿元（+23.88%）。其中，数字化创新业务82.85亿元（+22.88%）、营收占比43.37%，战略新兴行业实现收入62.92亿元（+64.32%）、营收占比32.93%，转型发展初见成效。在金融科技领域，持续聚焦银行机构数字化转型重大变革期，深度参与国内银行尤其是大型金融机构的数字化建设工作，中标多家国有银行项目。在艾瑞咨询发布的《2023年中国金融科技行业洞察报告》中获得2022“FinTech（金融科技）卓越者”称号。在高科技与制造领域，重点布局智能终端、智能汽车领域，持续服务VIVO、OPPO、长城汽车、美的等国内外众多行业领军企业，与传音控股等更多新锐头部厂商开展深度互信的业务合作。我们认为，公司数字化创新业务快速增长，战略新兴行业业务高速成长，整体收入结构渐趋合理、健康。在数字中国建设与自主可控的经济环境中，公司未来实现持续快速发展的概率较大。

　　整体费用管控良好，经营性现金流表现亮眼

　　22年公司整体毛利率21.26%（-3.41psts），其中通讯设备21.98%（-3.84pcts），金融科技22.93%（-2.37pcts），互联网服务18.20%（-3.74pcts），高科技与制造19.11%（-3.75pcts）。主要系人工成本增加，职工薪翻141.68亿元（+19.37%），外包4.34亿元（+70.78%）。期间费用合计31.86亿元（+2.04%）、费用营收占比16.68%（-2.11pcts）；其中，销售费用5.93亿元（+2.78%）、管理费用14.58亿元（+3.13%）、财务费用0.75亿元（-41.79%）、研发费用10.58亿元（+5.76%）；整体费用管控良好。23年01归母净利润（-36.42%），主要系公司增加数字化创新和某大型通讯设备企业生态及相关领域的持续投入，叠加春节假期、政府补贴等因素综合影响所致。22年、2301分别实现经营性现金流计净额10.12亿元（+56.42%）、-9.66亿元（+22.07%），表现亮限。我们认为，公司近两年毛利率有所下降，可能与战略转型期投入较大相关，随着新兴行业收入规模的高速增长将会逐级明显改善。整体费用管控良好，经营性现金流表现亮眼，显示公司未来发展更加注重经营质量的提升。

　　信创+AIGC领域发展潜力大

　　信创方面，公司荣获“2022信创产业领军企业100强”和“2022信创云10强”。在开源鸿蒙方面，成立子公司鸿湖万联，加入开放原子开源基金会安全工作委员会。全球首款鸿蒙商用产品——鸿蒙电子哨兵在多个城市完成建设交付，率先完成X86架构Intel芯片适配，成为业内独家覆盖多芯片架构的发行版厂商。在开源欧拉方面，软通动力正式发布开源欧拉企业版服务器操作系统发行版，进入欧拉社区“发布openEuler”商业发行版厂商列表。信创硬件领域，依托醒鹏异腾以及国产芯片发布软通醒鹏异腾系列破件，并成为首批入驻北京异腾人工智能计算中心的合作伙伴；信创应用软件方面，软通动力的金融服务管理平台、T6Cloud司库云、数字李生流域平台等产品均通过了鹏、麒麟、达梦、Tongweb等信创适配认证，构建了全栈信创解决方案。AIGC布局上，公司与微软合作接入GPT-4，打造IpsaCopilot，面向多行业领域的数字化转型提供知识图谱服务。现在iPSA已发布内测版本，具备聊天、问答以及文本生成、图片生成、自动文摘、语言翻译等功能。在工业元宇宙方面，通过接入iPSACopilot可以实现对任意空间场景的图像进行语义分割，自动生成建筑、室内、产线的场景模型，生产3D空间模型的数字资产，从而实现快速、高效、精准的企业元宇宙场景构建、助力智能制造高质量发展。未来，iPSACopilot会继续接入文心一言等其他领先模型，不断进行更新和完善。我们认为，公司紧密围绕华为产业链深耕信创生态，积极跟进AIGC大模型完成技术应用布局，在信创+AIGC领域发展潜力大。

　　股权激励彰显发展信心。

　　根据公司近期发布的第一期限制性股票激励计划（草案），拟向核心骨干160人激励对象授予限制性股票总量不超过354.24万股，约占公司股本总额的0.56%。公司层面的考核以2022年净利润为基数、考核年度净利润增长率目标值实现率（A1）、2022年净利润为基数考核年度净利润累计值增长率目标值实现率（A2）、以2022年数字化创新业务营业收入为基数考核年度数字化创新业务营业收入增长率目标值实现率（B1）、以2022年数字化创新业务营业收入为基数考核年度数字化创新业务营业收入累计值增长率目标值实现率（B2）确定各年度所有激励对象对应的公司层面归属比例（X）。业绩考核指标如下：净利润目标值为以2022年为基数，2023-2025年净利润增长率分别不低于7%、26%、58%、2023-2024年、2023-2025年净利润累计值增长率分别不低于133%291%。数字化创新营业收入目标值为以2022年数字化创新营业收入为基数，2023-2025年营收增长率分别不低于24%、56%、98%，2023-2024年、2023-2025年数字化创新营业收入累计增长率分别不低于180%、378%。数字化创新业务能力作为公司未来的重要战略之一，未来几年将在芬实现有业务基础上发力将数字化创新业务深度打造为新塔长引擎。

　　投资建议

　　我们认为，公司转型发展初见成效，战略新兴行业快速成长，信创+AIGC领域发展潜力大。预计公司2023-2025年的营业收入分别为218.70亿元、254.80亿元、301.57亿元；归母净利润分别为11.27亿元、13.36亿元、15.52亿元，对应目前PE分别为21X/18X/16X，维持“买入”评级。

软通动力 2023-05-09 20:46 发表于北京

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5月8日-9日，以“因聚而生 众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心隆重举行。会上，华为重点分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，大会还设置了100+场分论坛，以及总面积超过30000平方米的大会展厅。作为大会钻石级合作伙伴，软通动力深度参与本次大会，携手华为以及众多合作伙伴，共赢数字未来。

01

Keynote联合发布

共赢未来

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9日上午，华为在主题演讲中隆重举办了2023年华为政企旗舰产品与解决方案发布会，联合伙伴发布了旗舰行业解决方案，为进一步加速政企客户数字化转型提供强劲引擎。软通动力高级副总裁孙宏亮受邀出席发布会，与华为联合发布了面向煤炭行业的旗舰解决方案——煤矿综采面瓦斯隐患预测辅助系统。

该系统可通过人工智能推理对瓦斯数据的突然变化做出提前预警，消除隐患，实现“防患于未然”的安全管理目标。目前该系统已在多个案例中得到应用与验证，并在2022年华为开发者大赛中获得云应用创新赛三等奖。

02

独立分论坛

协同共赢

本次大会，软通动力承办了主题为“智启新程 共筑数字化新动能”的分论坛，齐聚华为以及众多合作伙伴，共论数字时代协同共赢之道。

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黄颖

软通动力董事

“大会主题‘因聚而生 众志有为’是华为的认知，也是行业的共识。软通动力致力于打造一个基于数字化技术服务的生态圈层，与伙伴开放合作，共拓新市场，共创新价值，共赢数智未来。”

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夏杰

软通动力高级副总裁

“只有开放才能创新，只有合作才能繁荣。软通动力愿与华为，以及众多伙伴一起，聚众志奋有为，繁荣数字中国。”

论坛上，进行了多场主题分享、联合分享和发布，软通动力携手伙伴推动联合创新与合作生态构建。

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安小刚

交通运输部水运科学研究院电气与信息通讯技术研究中心副主任

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张敬伟

桂林电子科技大学计算机与信息安全学院副院长

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肖泉

中铁十一局财务共享服务中心运营管理部项目负责人

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熊伟

华为计算首席架构师、openEuler社区技术委员会委员

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喻鹏

华为数据存储产品线副总裁

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李巍峰

软通智慧新基建业务中心

总裁

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软通教育鸿蒙创新实验室V2.0发布

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软通动力AI端云协同昇腾解决方案发布

03

多场演讲

精彩分享

共拓新生态，数字新动力

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软通动力华为云持续运营与拓展部部长王寅发表演讲

软通动力华为云持续运营与拓展部部长王寅在华为GrowCloud销售伙伴分论坛上发表演讲，他表示，在华为云新的伙伴体系下，软通动力基于GoCloud合作框架做强产品，全面提升数字化转型咨询、软件、服务、硬件设备产品能力，打造出多款有竞争力的差异化联合解决方案，建设高效的开发、工具及运营管理平台。同时，围绕这些产品和解决方案，软通动力基于GrowCloud合作框架积极布局销售网络，深耕行业大客户，为客户提供优质服务。

软通动力HCS全栈云解决方案

助力企业重构数字化新底座

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软通动力首席架构师杨磊发表演讲

软通动力首席架构师杨磊在8日下午的开放演讲中，分享了软通动力基于华为HCS构建全栈云解决方案，帮助企业实现数字化新底座重构。依托华为云计算、云数据库、云原生等新数字技术为基础搭建的信创混合云基础设施，提供云上和本地化部署一体化服务。在大型国央企行业应用中，软通动力兼顾公有云快速创新能力和私有云的可管可控，匹配组织架构和业务流程，纳管多云资源，实现企业“一朵云“架构。

释放云底座力量，引领业务新增长

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软通动力高级咨询总监张木求发表演讲

在8日下午举办的以“拥抱汽车数智化，共建制造明珠”为主题的智能制造分论坛上，软通动力高级咨询总监张木求以《释放云底座力量，引领业务新增长》为题发表演讲，详述华为云数字平台+软通动力“云上中台•重明”数据中台所形成的数字底座联合解决方案如何助力车企数字化转型。

04

酷炫展台

精彩展示

作为中国数字技术服务领导企业，软通动力持续跟进国家数字经济发展的动向和前沿技术的应用研究。本次大会，软通动力展台对数字化创新能力+新兴行业布局进行全景展示，打造了一场令人难忘的数字化转型之旅。

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05

奖项荣誉

伙伴认可

软通动力受邀出席8日下午举办的“品质服务，助力业务高质量发展”峰会，凭借在iDOP联合辅助运营服务领域的优质表现，获颁“认证级ICT服务伙伴”证书，成为华为辅助运营首批ICT服务伙伴。

荣膺华为认证级ICT服务伙伴

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在9日下午举办的“开启软件业务新航道，共创数字未来”分论坛上，软通动力正式荣膺华为ISDP认证服务商。这是对软通动力产品交付能力的充分肯定与信赖，标志着双方在ISDP领域的合作进一步深化、加强。

在“携手伙伴合作共赢，升级数据中心全栈集成服务”圆桌会议上，软通动力应邀加入华为IT咨询与系统集成服务伙伴招募计划，未来，软通动力将与华为IT咨询及系统集成服务伙伴一起，深化合作，共同打造有竞争力的服务解决方案，实现互利共赢。

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华为以开放心态，汇聚合作伙伴，共建最强竞争力的“伙伴+华为”的开放合作体系，共同助力各行各业的客户获得商业成功。作为华为坚定的合作伙伴，软通动力本次大会上荣膺华为“一路同行云总经销商”称号。

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软通动力 2023-06-01 17:24 发表于北京

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2023中关村论坛于25日—30日在北京举行，中关村论坛一直致力于推动科技创新和产业升级，本次论坛的议题涵盖了人工智能、智能制造等多个领域，吸引了来自国内外高科技企业和科研机构的代表参加。软通动力受邀参与论坛演讲并展示了相关软硬件一体化产品，信创与集成事业本部产品专家李辉为现场与会嘉宾介绍了“软通动力AI端云协同昇腾解决方案”。

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“软通动力AI端云协同昇腾解决方案”是在软通与华为联合推出的“软通AI端云一体化产品”版本上做了全面升级，在国产化的大背景下，完成了华为昇腾底座的适配，能够更好的满足用户相关需求，结合了在AI领域的积累和昇腾芯片的技术优势，通过昇腾芯片的高性能计算能力，以及端、云、边协同的技术优势，实现了AI模型的高效率训练和推理，同时确保了数据的安全性和隐私性。

通过该解决方案，企业可以实现数据的高效处理和应用，进一步推进产业数字化转型，成功解决了众多企业在财务管理智能化转型过程中的各种痛点，例如企业数据不能出机房、业务流程断点堵点多、部分系统无法集成、海量非结构数据难处理等问题。已赋能国央企、制造、金融、教育、铁路等领域企业智能自动化应用场景150余个，例如财务助手、供应链助手、合同助手、营销助手等等都得到了广泛应用，使能企业效能提速。以某央企例，通过AI端云一体化产品实现业财融合，在凭证生成、银企核销、账表核对、结算办理、账套初始化、系统权限管理等多个场景的工作效率都得到了大幅提升，目前还在进行二期的规划扩展。

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李辉表示，后续软通动力将更多的依托于国产化硬件底座，在AI端云协同昇腾解决方案中不断迭代升级，为用户提供更多的实用产品。并且期待更多的企业与软通合作，共同推进人工智能技术的应用和发展，为构建数字中国贡献力量。

软通动力在多年的经验积累和技术积累的基础上，不断地寻求更好的创新方法，并推进技术的深度融合和发展，致力于为客户量身定制更优秀的数字化转型解决方案。在未来，软通动力将继续发挥自身技术优势，为企业数字化转型注入新的动力。

原创 软通咨询 软通咨询 2023-06-02 17:00 发表于上海

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《数字中国发展报告(2022年)》发布2022年中国数字经济规模达50.2万亿元，总量稳居世界第二，占国内生产总值比重提升至41.5%。随着数字技术向各行各业渗透，数字经济不仅改变了我们的生活方式，发展数字经济也成为我国构建新发展格局、推动建设现代化经济体系的重要方向，深刻影响了企业的经营方式和商业模式。

其中，供应链行业的发展势尤为头强劲，而着力提升供应链数字化水平，已经成为建立高质量供应链的共识。对于企业来说，提高供应链管理效率、降低采购运营成本与资源浪费，需要不断地跟随时代发展趋势，积极探索数字化供应链的最佳实践。

贸易低迷

促进各产业参与方思考变革之道

后疫情时代下，全球经济低迷，每个行业都面临着巨大的挑战，每个企业都犹如在跌宕起伏的商海中小心翼翼前行的船只。挑战带来了困难，但也带来了机会。各企业都在积极的思考变革，应对挑战。各企业的应对策略基本可以分为以下几类：

降本：通过控制人力成本、管理成本等多种方式降低企业的运营成本；

增收：积极探索转型和创新，力图寻找到业务蓝海；

维稳：以不变应万变，减少因外部变化给企业带来的风险。

无论是何种应对策略，多变且不稳定的外部形势是客观存在的，且有长久的趋势。无论是想跑赢风浪还是适应风浪的节奏踏浪前行，都需要一个新的引擎，帮助船只更平稳、更快的运转。

供应链是企业生存和发展的重要引擎，目前的企业已都陆续从信息化时代迈入了数字时代，企业都有完善的的生产、管理工具来支撑供应链体系。在供应链7*24小时的运转下，也为企业带来了庞大的数据资产。那么是否可以基于数据资产，构建新的引擎？这是市场和行业都在积极思考和探索的一个方向。

构建数字供应链

帮助企业创造更多的转型机遇

数字供应链的全流程包括从数据的采集，存储，加工到应用的各个阶段，具体各阶段的核心内容如下图所示：

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图1 数字供应链全流程视图

数字供应链不仅庞大且复杂，而且还需要较长的建设时间。从何处着手构建企业自身的数字供应链？如何设计企业自身的数字供应链？如何规划数字供应链？数字供应链的价值是什么？数字供应链可以解决目前的哪些问题？它能为企业发展带来什么商业价值？这些都是各企业数字化建设的常见问题，由此可见，数字供应链是一个体系的建设，不是一个单一问题的解决方案，它既需要高屋建瓴的全局视野，也需要脚踏实地的实干精神，符合企业自身现状和行业现状。同时，它还需要中国速度快速构建，在帮助企业解决眼前问题的同时满足行业和社会的发展需要。

软通咨询数字化供应链三板斧：

满足企业既要，还要，又要

第一斧：通过“收、放、创”的三步理论，进行企业数字供应链蓝图的顶层设计，帮助企业完成能力聚合，纵横捭阖，持续创新三个阶段的建设和发展。

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图2 数字供应链蓝图规划三步走

在顶层设计过程中，从数据采集、应用的视角审视企业的流程、运营场景，帮助企业完善和优化数据资产的同时，帮助企业梳理自身能力，汇聚各产品线、各部门的能力，以客户和市场为核心，调整和优化业务服务能力，降低内部运营成本的同时，有的放矢，进行业务和服务创新设计和规划，帮助企业规避无序发展带来的高额成本和风险。

第二斧: 教练式咨询，推动企业平稳的进入数字化发展快速道。有些企业搭建了大大小小的平台、中台。工具虽然有了，但是成效甚微。高昂的投入没有换取到相应的收益，导致企业领导者在数字化发展的道路上迟疑甚至止步不前。这种问题产生的根本原因就在于企业没有为工具配套相应的组织和管理体系，企业内部缺乏变革管理，甚至数字化战略只在企业一号位的头脑中，无法落实到企业的日常生产、运营工作中。

软通咨询通过教练式咨询的模式，根据企业的特点和转型阶段，选取相应的方法论，帮助企业进行战略解读和分解，在帮助企业中层更好的理解顶层设计，保障企业中高层对顶层设计理解的一致性的同时，将顶层设计进行拆解，转换成各部门、各业务线的工作任务和指标。基于顶层设计，从数据、运营、创新等多个视角，设计与平台、中台匹配的组织架构、业务流程和运营模式。通过匹配更高适配度的管理方法和措施，降低因变化给企业发展带来的不稳定性，为企业数字化发展的持久性夯实组织和管理基础。

图片图3 教练式咨询的流程规划和变革管理

第三斧：完善的数字化工具箱和90000+的员工，是及时交付高质量数字供应链产品的有力保障。“工欲善其事，必先利其器”，企业发展建设需要多种多样的工具，软通咨询为企业提供数字供应链端到端的产品和工具集群，满足企业快速建设自有数字化工具的需求。

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图4 数字供应链建设套件

在数字时代，数字化会打破传统的企业边界，形成产业闭环，数字供应链会演变成数字网络中的一个节点或短链，数字网络需要在企业数字供应链的完备建设、社会及政府创立完善的法制和市场管理体系基础上进行建设。因此，数字供应链的建设是企业走向数字时代的重要一步，也是企业在数字时代畅游商海的主要引擎。最后，祝愿各企业能在数字时代的商海浪潮中“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。 

给世界一个更优选择

右上角：构建万物互联的智能世界

右下角：华为云 一切皆服务

时间：6月7号，上海

应该是很重磅的消息了

目前还没发酵，赶紧想想是啥

根据字面理解，就是华为云+AI盘古大模型

华为和软通动力合作紧密 所以软通动力第一受益

5月11日，华为哈勃增资软通动力子公司“鸿湖万联”

太平洋 曹佩,程漫漫 查看PDF原文

　　软通动力(301236)

　　事件：

　　根据公司官微， 近日软通动力 openEuler 研究中心自主研发的天鹤操作系统（简称 ISSEOS） V22 与海量数据库 G100 管理系统（简称Vastbase G100） V2.2 完成产品兼容互认证，测试结果良好，双方产品完全兼容，系统可稳定运行。基于本次认证，双方将在产品、解决方案上加深合作，更好地满足客户需求，并将携手夯实信创产业发展底座。

　　本次与海量数据库的兼容互认顺利完成，是软通动力积极参与信创生态的重要体现。 Vastbase G100 是海量数据基于开源 openGauss 内核开发的企业级关系型数据库，兼具极致性能与高兼容、高可用、高安全、多引擎、高并发等多种特性，集成业内领先的数据库迁移能力，是拥有完全自主知识产权的国产数据库。 ISSEOS 是基于 openEuler 研发的企业级应用操作系统，支持鲲鹏、海光、飞腾等多种处理器，同时也支持 SM2、 SM3、 SM4 等多种国密算法，具备高性能，高运维、高兼容以及高可靠等增强特性，适用于数据库、大数据、云计算、人工智能等应用场景，可以为各行业的客户提供高效、稳定、专业的技术支持和服务。 目前，软通动力天鹤操作系统已与新华三、东方通、达梦数据等多家企业完成产品兼容性互认证，不断扩大合作生态圈。

　　数字化转型的实践者和赋能者， AI 领域不断探索。 在人工智能+机器人流程自动化赛道，推出了软通动力首款软硬一体化产品——AI端云一体化产品。 软通动力 AI 端云一体化产品利用自身自动化、智能化的基础能力，在数据量大、 规则明确、耗时长、效率低的业务场景中能有效释放劳动力，目前已被应用于押品登记自动化、智能巡检、票据助手、智能合同管理等百余个场景中，覆盖金融、制造、教育、汽车、银行、保险等诸多行业领域。

　　华为生态圈重要合作伙伴。 软通动力基于昇腾 AI 推出的 AI 端云一体化产品（信创版）与华为昇腾 Atlas 300I/V Pro 推理卡已完成兼容性测试，且在兼容性、稳定性、安全性、功耗、功能等多个维度的测试均符合鲲鹏技术标准，完全适配华为鲲鹏 920 处理器，为国产化的稳健替换提供更加优质的技术服务与安全保障。此外，在生态方面，公司成为华为昇腾万里伙伴计划认证级应用软件伙伴、华为鲲鹏展翅伙伴计划认证级 ISV 伙伴，与对外经济贸易大学、华为筹备共建“数字机器人联合研究与应用中心”等。

　　投资建议： 公司是我国领先的软件与信息技术服务商，凭借深厚的行业积累在 10 余个重要行业服务超过 1000 家国内外客户，其中超过 200 家客户为世界 500 强或中国 500 强企业。预计公司 2022-2024年的 EPS 分别为 1.80 元、 2.24 元和 2.81 元， 给予“买入”评级。

　　

　　转型发展初见成效，战略新兴行业高速成长

　　公司坚持数字化创新，不断优化业务组合。22年实现营收（+14.92%），保持稳健增长；23年Q1实现营收（-3.97%），同比略有下滑。从22年收入结构来看，通讯设备营收86.39亿元（+4.19%）、金融科技38.02亿元（+47.77%）、互联网服务36.26亿元（+9.22%）、高科技与制造23.33亿元（+24.86%）、其它行业7.01亿元（+23.88%）。其中，数字化创新业务82.85亿元（+22.88%）、营收占比43.37%，战略新兴行业实现收入62.92亿元（+64.32%）、营收占比32.93%，转型发展初见成效。在金融科技领域，持续聚焦银行机构数字化转型重大变革期，深度参与国内银行尤其是大型金融机构的数字化建设工作，中标多家国有银行项目。在艾瑞咨询发布的《2023年中国金融科技行业洞察报告》中获得2022“FinTech（金融科技）卓越者”称号。在高科技与制造领域，重点布局智能终端、智能汽车领域，持续服务VIVO、OPPO、长城汽车、美的等国内外众多行业领军企业，与传音控股等更多新锐头部厂商开展深度互信的业务合作。我们认为，公司数字化创新业务快速增长，战略新兴行业业务高速成长，整体收入结构渐趋合理、健康。在数字中国建设与自主可控的经济环境中，公司未来实现持续快速发展的概率较大。

　　整体费用管控良好，经营性现金流表现亮眼

　　22年公司整体毛利率21.26%（-3.41psts），其中通讯设备21.98%（-3.84pcts），金融科技22.93%（-2.37pcts），互联网服务18.20%（-3.74pcts），高科技与制造19.11%（-3.75pcts）。主要系人工成本增加，职工薪翻141.68亿元（+19.37%），外包4.34亿元（+70.78%）。期间费用合计31.86亿元（+2.04%）、费用营收占比16.68%（-2.11pcts）；其中，销售费用5.93亿元（+2.78%）、管理费用14.58亿元（+3.13%）、财务费用0.75亿元（-41.79%）、研发费用10.58亿元（+5.76%）；整体费用管控良好。23年01归母净利润（-36.42%），主要系公司增加数字化创新和某大型通讯设备企业生态及相关领域的持续投入，叠加春节假期、政府补贴等因素综合影响所致。22年、2301分别实现经营性现金流计净额10.12亿元（+56.42%）、-9.66亿元（+22.07%），表现亮限。我们认为，公司近两年毛利率有所下降，可能与战略转型期投入较大相关，随着新兴行业收入规模的高速增长将会逐级明显改善。整体费用管控良好，经营性现金流表现亮眼，显示公司未来发展更加注重经营质量的提升。

　　信创+AIGC领域发展潜力大

　　信创方面，公司荣获“2022信创产业领军企业100强”和“2022信创云10强”。在开源鸿蒙方面，成立子公司鸿湖万联，加入开放原子开源基金会安全工作委员会。全球首款鸿蒙商用产品——鸿蒙电子哨兵在多个城市完成建设交付，率先完成X86架构Intel芯片适配，成为业内独家覆盖多芯片架构的发行版厂商。在开源欧拉方面，软通动力正式发布开源欧拉企业版服务器操作系统发行版，进入欧拉社区“发布openEuler”商业发行版厂商列表。信创硬件领域，依托醒鹏异腾以及国产芯片发布软通醒鹏异腾系列破件，并成为首批入驻北京异腾人工智能计算中心的合作伙伴；信创应用软件方面，软通动力的金融服务管理平台、T6Cloud司库云、数字李生流域平台等产品均通过了鹏、麒麟、达梦、Tongweb等信创适配认证，构建了全栈信创解决方案。AIGC布局上，公司与微软合作接入GPT-4，打造IpsaCopilot，面向多行业领域的数字化转型提供知识图谱服务。现在iPSA已发布内测版本，具备聊天、问答以及文本生成、图片生成、自动文摘、语言翻译等功能。在工业元宇宙方面，通过接入iPSACopilot可以实现对任意空间场景的图像进行语义分割，自动生成建筑、室内、产线的场景模型，生产3D空间模型的数字资产，从而实现快速、高效、精准的企业元宇宙场景构建、助力智能制造高质量发展。未来，iPSACopilot会继续接入文心一言等其他领先模型，不断进行更新和完善。我们认为，公司紧密围绕华为产业链深耕信创生态，积极跟进AIGC大模型完成技术应用布局，在信创+AIGC领域发展潜力大。

　　股权激励彰显发展信心。

　　根据公司近期发布的第一期限制性股票激励计划（草案），拟向核心骨干160人激励对象授予限制性股票总量不超过354.24万股，约占公司股本总额的0.56%。公司层面的考核以2022年净利润为基数、考核年度净利润增长率目标值实现率（A1）、2022年净利润为基数考核年度净利润累计值增长率目标值实现率（A2）、以2022年数字化创新业务营业收入为基数考核年度数字化创新业务营业收入增长率目标值实现率（B1）、以2022年数字化创新业务营业收入为基数考核年度数字化创新业务营业收入累计值增长率目标值实现率（B2）确定各年度所有激励对象对应的公司层面归属比例（X）。业绩考核指标如下：净利润目标值为以2022年为基数，2023-2025年净利润增长率分别不低于7%、26%、58%、2023-2024年、2023-2025年净利润累计值增长率分别不低于133%291%。数字化创新营业收入目标值为以2022年数字化创新营业收入为基数，2023-2025年营收增长率分别不低于24%、56%、98%，2023-2024年、2023-2025年数字化创新营业收入累计增长率分别不低于180%、378%。数字化创新业务能力作为公司未来的重要战略之一，未来几年将在芬实现有业务基础上发力将数字化创新业务深度打造为新塔长引擎。

　　投资建议

　　我们认为，公司转型发展初见成效，战略新兴行业快速成长，信创+AIGC领域发展潜力大。预计公司2023-2025年的营业收入分别为218.70亿元、254.80亿元、301.57亿元；归母净利润分别为11.27亿元、13.36亿元、15.52亿元，对应目前PE分别为21X/18X/16X，维持“买入”评级。