由前网红写手李寻欢,一手创建的果麦文化,马上就要上市了,从此江湖上少了粉墨谢场的李寻欢,资本市场上多了一位路金波。
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果麦文化,核心业务为图书策划与发行,近3年,营收占比均超94%,辅助业务为数字内容业务、IP衍生与营运,员工273人,年营收在3亿元左右,其在少儿文学、历史、古典文学的码洋占有率排名分别为第3、第4和第1,预计上市首日涨幅可达240%以上
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果麦文化:九年蝶变,从网络写手到资本大佬~
VC潘掌柜 成家立业在太仓 今天
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前言
由前网红写手李寻欢,一手创建的果麦文化,马上就要上市了,从事讲述上少了粉墨谢场的李寻欢,资本市场上多了一位路金波。
01 初识
果麦文化,核心业务为图书策划与发行,近3年,营收占比均超94%,辅助业务为数字内容业务、IP衍生与营运,员工273人,年营收在3亿元左右,其在少儿文学、历史、古典文学的码洋占有率排名分别为第3、第4和第1,预计上市首日涨幅可达240%以上。
02 二个核心问题
果麦文化的2个核心问题是:1、果麦文化能否有持性续获得流量书籍版权;2、能否拥有持续性适应市场的图书策划能力?
a、从产品看,公司核心业务的图书策划与发行,可以分为两类:公版图书(图书知识产权已过保护期,出版社可对其重新改变、汇编整理,再出版),版权类图书(与作者或版权代理公司形成版权上的合作,在合作期内拥有版权),其中版权类书籍连续3年保持在72%以上,贡献了主要收入,所以果麦在未来的发展重点关注其在版权类书籍的布局能力。
b、从行业特点来看,2020年全国图书零售市场码洋(图书原价*销量)市场规模时970亿元,其上下游市场格局均呈现头部集中态势,而图书行业集中度较低,CR10的民营图书公司,码洋份额仅占8.8%。
图书公司主要利润,来源于代销渠道销售的主流品类中的畅销书。其上下游市场较集中体现在:2020年时,四大图书品类占比约86%,其中少儿品类增速最快;从码洋贡献看,2020年时最畅销的1%的图书码洋贡献率达到64%,top5图书瓶中码洋贡献率占82%,畅销书是图书公司的生命线;其下游销量主要通过委托代销实现,连续三年占比达到90%
c、从其版权获取方式中,比较有特点的是,其主要版权合作者,如易中天、韩寒,其即是其版权供应商,也是公司股东,通过股权的形式,深度绑定作者,形成利益共同体,但同时也出现了关联交易的情况。
版权是公司的核心之一,故其募投资金也主要用于版权库的建设。
d、策划方式为:1、在公版、国内外文学、历史、少儿等五大领域,由产品经理,通过果麦选题十个维度分析系统,进行海选,并结合在主流媒体上的热门程度,预判盈利空间后提案;2、选题委员会每周至少一次进行选题会,在结合经济与社会效益后,决定立项;3、由产品经理与设计师(18人)进行书籍策划与设计。
其核心岗位(策划、设计、营销)人数占员工总数的50%,少于可比公司读客文化的68%。同时,以2019年为例,可以看到读客文化在在策划上的花费(主要是人员数量及薪酬),大于其在版权上的变动。
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果麦文化的创始人很有传奇色彩,从曾经的顶流写手,华丽转型为现在的成功企业家,从运营风格中可以感受其到与策划人华杉创办的读客文化中的不同,果麦更看重于作者的绑定,所以吸纳了韩寒、冯唐、易中天等乘风破浪的文人男团,而读客更加重视策划能力,采用合伙人制度,更偏重于系列书籍IP的策划与打造,
版权对于图书公司的重要性不言而喻,上市之后,果麦的以股权赢版权的方式,将受到挑战,且在顶流易中天系列书籍销售额逐年下降的情况下,更是对其发展产生了不确定性,重点跟踪其上市后对于版权获取能力的建设情况。